????????大四的暑假，我干了一件對于工科生來說有點奇特的事兒，我去銀行當(dāng)了15天的信用卡銷售。如今兩年后，互聯(lián)網(wǎng)金融橫行，銀行遭受著巨大的沖擊，這些沖在銀行一線的信用卡銷售們，生活也發(fā)生了許多的變化。我和當(dāng)年的小伙伴們已經(jīng)許久沒有聯(lián)系，但是我依然能從他們的朋友圈中窺探一二他們的生活。
????????彼時我剛剛大學(xué)畢業(yè)，馬上要出國留學(xué)。我望著自己空空如也的簡歷發(fā)愁，覺得自己還是找個實習(xí)干干吧。我每次看到招技術(shù)的實習(xí)就不敢投，我現(xiàn)在研究生畢業(yè)了也不敢投。銀行信用卡推廣的廣告寫的振奮人心，要求又低，我覺得銀行聽起來也不錯，就投了。
????????然后我就開始了一段短暫的銷售生涯。
一、 開始
????????面試時我是唯一的大四生，真尷尬。面試是群面，無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，我無領(lǐng)導(dǎo)一向搶不到話講，所以表現(xiàn)很一般。面試官是一個看起來很靠譜的大叔，最后很真誠的點評了我們，對我的評價居然挺高。但是他思考了很久，才委婉的說了一句我的缺點：”我覺得你有點清高?！?/p>
????????當(dāng)時我還是個剛出象牙塔的學(xué)生，我不太明白這句話的意思。后來我在推廣時，真正體會到了什么叫一個眼神體現(xiàn)出來的清高。我必須承認(rèn)，即將出國的我，確實是有一點小優(yōu)越的。
????????后來我收到了面試合格的通知。
????????我們第一批小伙伴一共四個人，因為其他學(xué)校還沒有放假。兩男兩女，分為兩組。一開始大叔培訓(xùn)了我們兩天，告訴我們哪些是目標(biāo)客戶，辦卡的流程是什么，分享了一些銷售技巧。然后第三天我們兩小組分別被兩個小哥帶去推卡，帶我們組的是小勇哥，另一個是小陳哥。
????????小勇哥帶我們來到了市中心一座有些年頭的寫字樓。樓底是電子用品商城，樓上是格子間。我第一次來到這樣的寫字樓，半倉庫半辦公，各種電子產(chǎn)品，忙碌的員工和小老板。臺式機、筆記本、手機、貼膜卡套、打印機、刷卡機……
????????小勇哥帶著我們推了幾家，推門直接進(jìn)直接問，然后就讓我和搭檔的男生小徐一起自己去敲門推銷。我臉皮很薄，在門口心理建設(shè)十分鐘都不敢走進(jìn)去。走進(jìn)去以后說哈也是結(jié)結(jié)巴巴的，很緊張。有一回，我被一個小哥攔下來，他讓我等一下，他等會就讓我辦。小徐沒有注意到，自己就跑了。我等了好一會感覺他沒有誠意就離開了。后來才發(fā)現(xiàn)，小勇哥正在一層一層轉(zhuǎn)著圈找我，他說要是把我搞丟了他可就罪過大了。
????????后來好不容易遇到了有意向的客戶，小勇哥就會上前跟客戶聊天，有時會聊到套現(xiàn)之類的問題。談成了小勇哥就會把我們推上前，讓我們簽單。小勇哥說我們還年輕，還有很多事情不懂。我們跑了一整天，三個人也只跑下來兩三張。
????????一張卡提成30塊，沒有餐補和交通補貼。
????????彼時我已經(jīng)隱隱的感覺到，這個市場已經(jīng)被瓜分的差不多了。我們遇到的人，要么完全沒有辦卡的意向，要么就是已經(jīng)辦了好幾張卡了。
????????我暗暗給自己定下了一個目標(biāo)，15天至少要辦成15張卡。
二、 跑斷腿
? ? ? ? 我開始跟搭檔小徐兩個人一起行動。我們每天都要先思考到哪里去推卡，去了以后就發(fā)現(xiàn)很難推，經(jīng)常嘴皮子磨破了都找不到一個有意向的人。有一天，另一組的姑娘瑤瑤推了5、6張卡，被當(dāng)成典型表揚。她在一個科技公司蹲守了一天，捉到了一堆工程師。
????????我跟小徐決定采用類似她的辦法，找一個地方蹲守一天。蹲守的地點選在我們聯(lián)系好的同學(xué)那里，這樣至少能有一張卡的進(jìn)賬。第一次我們來到了小徐的一個好朋友工作的地方，他拿到單后，我們就開始蹲守，在那些員工們抽煙的地方跟他們搭話聊天。
????????聊了沒多久我就受不了這個煙味了。
????????然后我看到一個寶潔的工作人員被引進(jìn)來，接待他的小姐姐滿臉笑容，非常熱情。他們目不斜視的從我倆身邊走過，走進(jìn)辦公室內(nèi)。那一刻我不知道為何心里充滿了心酸。
????????幾天后，小徐辭職不干了。下一批的小伙伴有十多個人，我換了一個新搭檔小李。他的搭檔在干活第一天發(fā)現(xiàn)是陌拜后就直接不干了。小李說那個姑娘人美嘴甜，真的是一個很棒的搭檔。他問我推了幾張了，我說沒幾張。后來我們在推廣的過程中，他發(fā)現(xiàn)了我經(jīng)常在人家公司門口就慫了的問題。人家前臺小姐姐如果不放我們進(jìn)去，我二話不說掉頭就走。
????????小李說，就你這樣，當(dāng)然推不動卡了！于是他就經(jīng)常不帶我自己行動，我也只好自己行動。沒辦法我就聯(lián)系了我一些我自以為關(guān)系還不錯的已經(jīng)工作的同學(xué)，有的人愿意給我辦卡，有的人并不理我。有一個朋友我勸她勸的有點多，她似乎有一點生氣。當(dāng)時我覺得很難過，原來我們的友誼一張卡都算不上，后來也釋然了許多，因為確實這張卡對于他們來說其實并不是很必要的東西。
????????我去了一個小伙伴的工作單位，一個挺高大上的地方。這是我第一次去高大上的寫字樓，我發(fā)現(xiàn)我沒有同學(xué)引薦根本沒法上樓。保安是不可能放無關(guān)人等爬上去的。后來我就蹲守在他們時常吃飯的地方，看看還能不能多撈幾張卡。結(jié)果還沒有說出幾句話，人家一個犀利的眼神就制止了我。禮貌疏離戒備。
????????哎呀，我第一次認(rèn)識這些。
????????那時候我天天早上7點多出門，晚上忙到7、8點才回。我沒有算過賬，我覺得我做這些一定是入不敷出的。那段日子比我大學(xué)四年在這個城市跑過的地方都多。
????????我給自己定期限的倒數(shù)第二天，我蹲在一個科技公司門口。這個公司我已經(jīng)蹲了3天了，我還差兩張卡。6點鐘他們下班了，我正常收工的時間也到了。我望著天邊的夕陽，咬咬牙突然轉(zhuǎn)身回去了?；厝r剛好遇到了準(zhǔn)備下班的前臺小姐姐，她驚訝的看著我說你怎么又回來了，然后又說下班了我不會攔你了。我跑進(jìn)技術(shù)部一個人一個人的問，終于又完成了一單。
????????我至今都記得自己回身那一刻的掙扎。我覺得那一瞬間我是戰(zhàn)勝了自己的。
????????后來我跟大叔聊天，大叔說，如果你不想推了，你可以多觀察觀察。我說好。然后我問他，你們?yōu)槭裁匆M時費力找這么多實習(xí)生來推廣呢，你們圖什么呢，我們業(yè)務(wù)能力也很有限。而且你知道的，我這樣的，是不可能留下來的。他說，我也想知道你們年輕人在想些什么啊。我又問大叔，你們組的銷售冠軍為什么不像你一樣做管理呢。大叔說，因為他沒有那個意識，他覺得還是跑業(yè)務(wù)掙錢多。
????????原來人和人的想法，真的差別那么大。
三、 他們的現(xiàn)在
????????2年過去了，我出國又回國。我呆的那個小城市像是被時間遺忘，而與此同時，國內(nèi)卻在風(fēng)云變幻。金融和科技，已經(jīng)完全不是我離開時的那個樣子了。
????????大叔依然還在那個銀行干，票圈里時不時還會轉(zhuǎn)發(fā)銀行的活動。2年前他就已經(jīng)背上了房貸，我希望他現(xiàn)在過的還好。我始終記得最后我離開時他請我吃飯，他告訴我，女孩子要少喝一點冰水，對身體不好。然而后來我去了一個喜生食喝冷水的國家，天天吃冷的。
????????小勇哥已經(jīng)跳槽去互聯(lián)網(wǎng)金融做信貸經(jīng)理，緊跟時代的步伐。我很感激小勇哥，他是第一個帶我直面這個社會又在盡力保護我的人。小陳哥也跳槽了，在另一家銀行繼續(xù)推卡。小陳哥是個很講狼性的人，他分享的一些經(jīng)驗我一直都用得上。尊重和堅持，到哪里都不會錯的。
????????小徐的票圈我已經(jīng)看不到，或許他已經(jīng)屏蔽了我。小李和其他一些當(dāng)時認(rèn)識的男孩子留在了推卡這個行業(yè)，不過有的人也跳槽到了別的公司。女生們有留下來推卡的，但是大部分還是考了個銀行做柜員或者考了個公務(wù)員寫材料，比如瑤瑤，開始了柴米油鹽醬醋茶的生活。有的人已經(jīng)結(jié)了婚，票圈里秀了好大一波恩愛。
? ? ? ? 一小部分人，比如我這樣的，又走回了自己日常的生活軌道。有一個碩士小哥哥在上海找到了碼農(nóng)的工作，一個來玩的富二代回到家里子承父業(yè)。每個人都在努力的生活著，在這個瞬息萬變的時代為前程打拼。 ? ?? ??? ??
????????努力向上，好好生活。
????????與所有人，共勉。? ??? ??
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//本文名字為化名。
安田里
一個特里獨行的人
