文/羅小布

在這個時代，營銷策略沒有對與錯，只有是否符合當(dāng)今時代

一. 需要你去滿足的消費-產(chǎn)能

福特當(dāng)年創(chuàng)造了流水線生產(chǎn)汽車，平均93分鐘就能生產(chǎn)一輛T型轎車出來，在當(dāng)年流水線沒得到普及時無疑，這種生產(chǎn)效率把其他廠商甩出了一條街的距離。

那個時代屬于需求嚴(yán)重大于供給的時代，就像中國改革開放初期，賣什么都賺錢，那會下海經(jīng)商的人背負(fù)著傳統(tǒng)觀念商人低人一等的束縛，堅持下來的基本都是發(fā)財了的，或者說闖蕩出了一番事業(yè)。那個時代產(chǎn)能為王。有產(chǎn)能不怕沒銷量，所以福特當(dāng)年是成功的。

二. 需要你去迎合的消費-多樣化

后來產(chǎn)能提升起來了，市場上汽車多了起來，人們的選擇權(quán)多出來，由于福特的盲目大批量生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，且無法滿足客戶的喜好選擇，因為它只流水線大批量生產(chǎn)一個型號汽車。而通用汽車在當(dāng)時選擇了去迎合消費者的喜好，消費者需要什么就生產(chǎn)什么類型的款式。無疑它最后收購了福特，在這時代通用也是成功的。

三. 引導(dǎo)消費者選擇-廣告

當(dāng)產(chǎn)量足夠，款式也豐富了的時代，消費者所面臨的問題就是眼花繚亂。選擇的機(jī)會多了，彼此又大同小異，消費抉擇困難就出來了，沒有之前下單的果斷，畢竟過去沒的選擇，或者選擇范圍特別小。

所以順應(yīng)新的營銷策略就出來了，那就是廣告，幫你在繁雜的商品中記住某個品牌。在這里可口可樂當(dāng)年就是利用這個手段，得到了全球很多客戶的選擇。所以可口可以也是成功的。

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所以在這個時代，營銷策略沒有對與錯，只有是否符合當(dāng)今時代