去年剛步入大學(xué)校園，光顧著激動(dòng)了，各種情況還沒(méi)摸清楚，只是基于專業(yè)學(xué)習(xí)需要電腦，就糊里糊涂的在蘇寧買了一臺(tái)剛上市的拯救者……可是一年之中因?yàn)檫@臺(tái)電腦不知道在心里默念的多少mmp！
了解電腦的朋友可能都知道，拯救者嘛，徹頭徹尾的一臺(tái)游戲本呀，整體質(zhì)量4.15千克，在加上點(diǎn)兒書本，背在書包里，真的是，怎一個(gè)“苦”字了得？而且續(xù)航能力極低（當(dāng)然這是游戲本的通病），不連著電源，實(shí)用三個(gè)多小時(shí)基本就涼涼了（尤其是上編程課時(shí)，一上一上午，不知經(jīng)歷了多少次敲代碼敲的正帶勁，電腦就宣布電量低了……）再加上我并不喜歡玩什么電腦游戲，我也沒(méi)有享受到它的優(yōu)點(diǎn)……
于是呢，萌生了買臺(tái)新電腦的想法，有了前車之鑒，這次打算購(gòu)買一臺(tái)輕薄的，續(xù)航能力強(qiáng)大的辦公本，然后在一位懂行朋友的陪同下逛起來(lái)電腦店……
在一家新開業(yè)的電腦店里，和走上創(chuàng)業(yè)道路的小姐姐聊天的時(shí)候，我又產(chǎn)生了一些新的想法，那個(gè)小姐姐在為如何把店鋪的名氣打出去而發(fā)愁，她說(shuō)了一句：“要是能找一位你們大學(xué)學(xué)商業(yè)專業(yè)的學(xué)生幫我宣傳宣傳就好了！”這句話讓我很受啟發(fā)，于是回到家里的時(shí)候，我就一直在想？如果讓我自己做宣傳，我該怎樣做呢？
于是有了以下這樣的宣傳計(jì)劃書：
標(biāo)題：宣傳+推銷
免費(fèi)宣傳
面向?qū)ο螅?/p>
? ? ? ? 軟件專業(yè)學(xué)生240名
途徑:
? ? ? ? 我直接在18級(jí)新生群里直接發(fā)布你的店鋪信息和產(chǎn)品信息
? ? ? ?
付費(fèi)策略(大綱)
首次宣傳：
? ? ? ? 面向?qū)ο螅很浖I(yè)學(xué)生240名
? ? ? ? 途徑：
? ? ? ? （初步）我聯(lián)系8個(gè)班各班小班，讓他們?cè)诟髯缘陌嗉?jí)群里推薦你的實(shí)體店鋪和電腦（給你截圖反饋）
? ? ? ? ? 我本人，以幫家人的新店做宣傳的名義，建立“電腦信息分享群”
首次宣傳的時(shí)間：9月11,12號(hào)左右（新生入校開始軍訓(xùn)的幾天后）
二次宣傳：
? ? ? ? 面向?qū)ο螅很浖こ虒I(yè)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 電子信息工程專業(yè)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 通信工程專業(yè)
（總體新生1000人左右）
? ? ? ? 途徑：向每個(gè)宿舍發(fā)送“宣傳單”，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行具體的產(chǎn)品及店鋪信息介紹（有照片和視頻反饋）
傳單大概板式：（分兩張）
第一張：
第二張：
傳單數(shù)量：
? ? ? ? 暫定每份500張（2 X 500）
廣告單的宣傳時(shí)間：9月20左右（編程課開始上了一兩次課之后，需要掐時(shí)機(jī)，當(dāng)專業(yè)課老師要求學(xué)生盡快購(gòu)買電腦，學(xué)生有了需求并且主動(dòng)尋找信息和渠道的時(shí)候，此時(shí)宣傳效果甚好，）
策略：在第一次和第二次宣傳中間有過(guò)渡期，首次宣傳只不過(guò)是是讓學(xué)生對(duì)你的店鋪和產(chǎn)品有個(gè)大概印象，人們總是有一種心理，就是購(gòu)買自己了解的東西，第二次的宣傳，就會(huì)觸發(fā)學(xué)生時(shí)隔一段時(shí)間之后獲得的信息，產(chǎn)生熟悉感。
同樣，第二次宣傳到最終購(gòu)買我還給學(xué)生過(guò)渡期“十一假期他們有機(jī)會(huì)回家了解本地的電腦店同品牌型號(hào)的價(jià)格”期間還可向我以及其他推銷人員進(jìn)行咨詢(推銷的最佳方式就是讓顧客主動(dòng)去選擇你，聯(lián)系你）
我宣傳的價(jià)值以及優(yōu)勢(shì)所在：
? ? ? ? 1.剛需：你可以想象的是，我的宣傳對(duì)象——這些計(jì)算機(jī)專業(yè)方面的學(xué)生，都是高質(zhì)量的潛在購(gòu)買者，他們對(duì)電腦有著剛性需求，只不過(guò)是缺乏低價(jià)購(gòu)買的渠道而已
? ? ? ? 2.親切感，可靠感，信任度：你可以想象的是一個(gè)社團(tuán)給你做宣傳和我個(gè)人給你做宣傳之間的差距所在（當(dāng)然了，我一個(gè)人，也是一支隊(duì)伍）所有人都知道社團(tuán)為商家宣傳只不過(guò)是為了從商家手中得到經(jīng)費(fèi)而已，而且如此廣泛宣傳的價(jià)值也約等于零，甚至沒(méi)有人會(huì)真真正正有興趣，去你店店面看一看。我本身是本專業(yè)的學(xué)生，理所當(dāng)然的替學(xué)弟學(xué)妹考慮推薦價(jià)格便宜，高性能質(zhì)量的電腦，在加上我是為家人新開業(yè)的的店鋪?zhàn)鲂麄?，?huì)獲得可靠，親切的感覺(jué)!
? ? ? ? 3.稀缺性：你的產(chǎn)品能夠把價(jià)格做到最低，禁得住全網(wǎng)比價(jià)，又是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉膶?shí)體店（非網(wǎng)店形式就會(huì)降低顧客的欺詐性心理）
? ? ? ? 4.連鎖反應(yīng)：如果一個(gè)宿舍有一個(gè)人成功購(gòu)買了，就可能帶動(dòng)整個(gè)宿舍集體購(gòu)買，這是人們中的從眾心理，學(xué)生更甚（我深有體會(huì)）
宣傳的缺點(diǎn)：
? ? ? ? 1.對(duì)電腦宣傳這方面，我毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)可言，這是第一次！
? ? ? ? 2.我所能保證的是有1000名有剛性電腦需求的人真正知道你的店鋪和產(chǎn)品而已，是不做銷量保障的哦（直接去你店鋪購(gòu)買的除外，經(jīng)我做媒介銷售出去的電腦提成另算，請(qǐng)你清楚分辨做宣傳和做產(chǎn)品代理的區(qū)別）
? ? ? ? 3.“美女，要先付款哦”（是不是充滿了賭博的氣息）
? ? ? ? 4.其它的，請(qǐng)自己想吧
本次宣傳對(duì)你的益處：
? ? ? ? 1.用我很廉價(jià)呦
? ? ? ? 2.宣傳之后，何止1000人，恐怕你的店鋪在整個(gè)校園都出名了（還是連鎖反應(yīng)），并且有這種渠道，老學(xué)生推薦給新學(xué)生，一年又一年的吧，以后你只需要在學(xué)校招幾個(gè)代理就可以了。（你覺(jué)得不合理也可以當(dāng)我是idealist（空想家））
? ? ? ? 3.其它的，請(qǐng)自己想吧
宣傳價(jià)格：****
感謝：非常感謝姐姐，在和你的交談中，讓我有了做宣傳和推銷的想法，并自己構(gòu)造了一個(gè)小藍(lán)圖。以后我也會(huì)尋找機(jī)會(huì)，在學(xué)校搞點(diǎn)兒小事情，打磨一下自己。這篇策略計(jì)劃書免費(fèi)送給你（你要打算找我?guī)湍阕龈顿M(fèi)宣傳那更好了），免費(fèi)宣傳的部分等我電腦到貨了我都會(huì)幫你做了的。就這樣吧！
以上就是我為那位小姐姐提供的宣傳策略（下圖是她給我的反饋）
當(dāng)然啦，具體事宜還有待協(xié)商呢，我的初衷不是為了賺錢，而是在于用各種方式，把自己拖出舒適區(qū)，提高自己的能力，很樂(lè)于幫助他人，也同樣很樂(lè)于從中獲利！
再者，我這張計(jì)劃書的構(gòu)想是否合理，是否僅僅一張美好的藍(lán)圖，是否具有足夠可操作性，是否是正向反饋的實(shí)際方案，還有待考量，以及宣傳價(jià)格的估值我也沒(méi)有找到衡量標(biāo)準(zhǔn)。
我把這篇宣傳策劃書分享給各位戰(zhàn)友，希望能得到戰(zhàn)友們的建議，不足之處，和過(guò)于美好的憧憬之處也有望各位指出，謝謝大家。
