? ? ? 我們這個(gè)地方是二汽制造生產(chǎn)基地，生產(chǎn)汽車品牌風(fēng)神，神龍，日產(chǎn)天籟，襄旅大客車，康明斯等等，更多還有大大小小配套加工企業(yè)，按正常思維來說業(yè)務(wù)好做，經(jīng)常遇到問題很多很多如下：

一，品牌：

? ? ? 釆購(gòu)說：我們一直就用出廠設(shè)備說明書上寫的國(guó)內(nèi)知名某某品牌，我們不會(huì)換牌子的，換牌子麻煩，還請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)找事，萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題，給單位或個(gè)人都造損失，不想給自己帶來麻煩，還以為我拿了多少回扣呢？（大單位釆購(gòu)部長(zhǎng)基本是領(lǐng)導(dǎo)的心腹，根本見不著領(lǐng)導(dǎo)，給了禮品問誰都不說，連進(jìn)大門就要問找誰，給誰打電話通了后讓門衛(wèi)接電話確認(rèn)后，方可讓進(jìn)。）

二，價(jià)格

? ? ? ? 我們就用指定的某某牌子，同一牌子能否給我們少300元左右，而且還開增值稅票17%的。（同牌可以，價(jià)格我做不到這低，至少我做不到，只能保證同等牌子同等級(jí)別同等粘貼的技術(shù)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)?？赡苁遣幌牒臀液献靼伞＃?/p>

三，入圍不了大循環(huán)

? ? ? ? 大的生產(chǎn)廠家和組裝公司，這個(gè)屬于二汽整個(gè)辦公室，先進(jìn)來，才方便和做其它任何企業(yè)交談。（好比工業(yè)園屬于園區(qū)哪個(gè)辦公室負(fù)責(zé)所有釆購(gòu)，里面哪怕有60家企業(yè)，必須有他們簽入圍大循環(huán)，有資格談其他單位，外加工企業(yè)更好談，就說天籟，風(fēng)神呀等等都是我公司供的，給人感覺厲害，這單位都做進(jìn)去了。）

四，結(jié)帳

? ? ? 給單位供貨后，不按照套路出牌兌現(xiàn)結(jié)帳，合同上明明是三個(gè)月滾動(dòng)付款，有的能拖半年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，打電話催款，因受大環(huán)境影響，好不容易等到電話來說明天帶財(cái)務(wù)章過來結(jié)帳，盼星星盼月亮，拿到手里是承兌票。（承兌匯票大半年了哇，本來競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)已經(jīng)很低，算下帳，還要貼票點(diǎn)還有區(qū)區(qū)芝麻點(diǎn)利潤(rùn)，你不供，打破腦袋有人擠，他有時(shí)，今讓你供，明兒讓他供，都欠著。）

五，4S店和個(gè)人修理廠

? ? ? ? 好不容易打進(jìn)4S店里，到時(shí)候發(fā)票開來結(jié)帳，抱歉啦，我們暫時(shí)缺錢進(jìn)回來很多車，這樣吧，要不抵臺(tái)車，要不等有錢晚點(diǎn)，具體哪天說不準(zhǔn)，你挑或者說朋友買車帶我店來，隨便看中哪款到時(shí)優(yōu)惠點(diǎn)，總比他自己買劃算。（開始供了，后來不供，我是經(jīng)營(yíng)油的，好不容易做進(jìn)去，又操心找朋友們買車，自找麻煩，耽誤時(shí)間？）——修理廠的老板們，押貨押錢不想結(jié)帳的，優(yōu)惠政策已很大，還說誰誰牌子送什么什么了等等，要不電話來催快些送貨來，等著呢，送去了，老板不在出門了，員工簽字，又欠著（抱著拖拉不結(jié)賬，市場(chǎng)做壞了，你不做有人做，除非等到要的市場(chǎng)缺的東西，像配件樣，市場(chǎng)都買不著，你發(fā)貨來了，他結(jié)現(xiàn)帳，防凍液9月份開始搶占市場(chǎng)，挨家放那，到第二年4-5月份再去清貨，大部分喜歡把貨舍放這，說用完了結(jié)。）

? ? ? ? ? ? ? ? 王福華? ? ? ? 范老師二組