杜caca學(xué)習(xí)筆記以教帶學(xué)，我用思維導(dǎo)圖學(xué)習(xí)的范文議教授的生意經(jīng)的核心內(nèi)容
范文議教授，出生于臺灣省臺北市，臺灣中興大學(xué)法學(xué)系，Oxford International University MBA.DBA博士生導(dǎo)師（美國牛津大學(xué)博士生導(dǎo)師）北京高爾博斯國際行銷顧問公司—CEO，美商百勝客金融公司—首席顧問。
今天下午花一些時間把范教授的《站在最高處》講述的生意經(jīng)的核心章節(jié)過了一遍，他講述的生意經(jīng)，無論對于小商小販的小買賣還是大公司大生意，都一樣適用，所以值得我們好好學(xué)習(xí)。
范教授很有水平，對于這個復(fù)雜的問題，寫的妙趣橫生，讓人欲罷不能，又感觸良多。
事情從他的親戚賣水果說起，親戚沒文化，但是肯吃苦，每天從水果市場批發(fā)水果來賣，不要看他沒文化，但他會思考，也有一套生意經(jīng)。
他會把最好的水果放在最前面，搞形象推銷。他會隨時關(guān)注其他水果攤的報價，以便隨時調(diào)整自己價格。
他會對各類水果銷售情況進行分析，考慮明天是否進貨，他還會對客戶察言觀色，一方面拉些回頭客，一方面也注意客戶對于各色水果好惡。
由于他善于思考，所以生意一直不錯。
好了，故事講完，按國外文章的套路，應(yīng)該分析原理了。
范教授指出，這個世界上生意經(jīng)，都是以“賺錢“為核心，能否賺錢才是關(guān)鍵，要賺錢就必須注意以下幾個環(huán)節(jié)。
一樣樣來說，
1、現(xiàn)金流，收入大于支出。一定要現(xiàn)金收入多，支出少這樣生意才可以維持下去。如拿水果生意來說，如果批發(fā)市場可以佘貨，但買給客戶錢馬上收回，那么就會多出一些錢，對于擴大生意有好處。
這里他還提了一個例子，就是“亞馬遜”初創(chuàng)階段，公司都是客戶下單就直接扣款，但對出書的書店是佘貨處理的，這為“亞馬遜”前期發(fā)展，積累了大量現(xiàn)金。
2、如果水果毛利不變的情況下，只有增加銷售數(shù)量，減少進貨和經(jīng)銷費用，并及時關(guān)注各種水果流通速度，才能賺到錢。
所以對各種水果客戶喜歡度，銷售情況應(yīng)該及時關(guān)注，便于調(diào)整水果進貨組合。
3、注重有效成長，如水果生意好了，總結(jié)經(jīng)驗，積累資金，擴大生意規(guī)模。因為對于任何生意來說，發(fā)展壯大是一個不變的主題。
4、緊緊貼近客戶，注重客戶調(diào)查，注重客戶反饋。經(jīng)營者應(yīng)該經(jīng)常和客戶交流，了解客戶各種需要，對于生意發(fā)展有很大的好處。
總結(jié)一下，所有的生意(無論大生意還是小生意)核心都是為了賺錢，賺錢就要注意現(xiàn)金流，注意資產(chǎn)報酬率，注意成長水平，注意客戶體驗。
我是杜caca，一個普通人，一個想通過“深入思考”和“刻意訓(xùn)練”來提升自己的人生質(zhì)量的人，和你共勉，一起成長。
