歡迎來到～小甲帶你讀書第1本！

生活中，

我們常常需要改變他人觀點，

按照自己的計劃行事，

可是我們總是失敗，

抓耳撓腮，

就是不知道該怎么辦。

約會時，男孩兒對女孩兒說了大堆未來計劃，

分析了自身優(yōu)勢與不足，

看起來非常理性，非?？孔V，

可是女孩兒說找不到感覺，

男孩兒該怎么辦呢？

鄰居家的狗經(jīng)常打擾你的休息，你該如何勸說呢？

作為一個文案，寫不出出彩的廣告語，該怎么辦呢？

生活中的這些問題，歸納起來就是我們每天必須要面對的“改變他人觀點”的問題。

最近看了一本書叫《蜥蜴的腦法則》，

作者是吉姆·柯明斯，

在近三十年的職業(yè)生涯中，

他一直在研究“人，究竟是如何做決定的？”

他發(fā)現(xiàn)，雖然人類自詡為理性動物，

事實上，在做大多數(shù)決定時，

人類決策過程與蜥蜴并無太大區(qū)別。

大腦分三個皮層：

一是最外層大腦皮層，掌管理性；

二是中間的哺乳動物的腦，掌管情緒；

三是最里層的“蜥蜴腦”，掌管最原始的行動。

替代我們做決定的就是“蜥蜴腦”，

所以掌握了蜥蜴腦的對話原則，

就能掌控他人的行為，

甚至改變他人的觀點！

以下會講三個方法：

? ? 一是改變他人行為

案例一：男孩兒不需要大段的表白與分析，比如，男孩兒請女孩兒看電影，買了爆米花和可樂，再請女孩兒幫忙買杯咖啡；周末叫女孩兒幫忙看寵物，當女孩兒和男孩兒共同完成一些動作之后，女孩兒慢慢融入男孩兒的生活，女孩兒覺得自己也沒有討厭，多次心理暗示之后，女孩兒開始懷疑自己的感覺？

所以，改變她的行為，往往是改變她觀點的開端，這給男孩兒贏得了機會。

為什么呢？這是人的自我情緒保護作用，即人在尋求觀點與行為的一致性，要不然轉(zhuǎn)變觀點，要不然轉(zhuǎn)變行為，從而克服觀點與行為不一致帶來的不安情緒。

所以，只要行為變了，觀點自然就變了，而行為可以通過引導(dǎo)，改變起來容易得多，關(guān)鍵是多次的行為會形成一種心理暗示，從而輕而易舉的改變他人的觀點。

二是滿足他人需求

案例二：你鄰居家養(yǎng)了一條狗拴在你的臥室旁邊，吵得你睡不著覺。你不想去爭論，也不想委曲求全，你可以這樣對鄰居說：“我一回家呢，狗就會叫，這樣您也分不清是不是真有強盜來了，為了您的安全，您還是把狗遷到另一邊去，這樣才能真正防賊?！?/p>

你看你的出發(fā)點是為了鄰居的安全著想，正是滿足了鄰居對安全感的需求，所以即使他明白你的用意也會照做吧。

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案例三：作為一個廣告文案，當你苦思憫想，熬夜加班就是想不出一個出彩的文案怎么辦？你一定聽過“不是所有牛奶都叫特侖蘇”的廣告，以往的牛奶廣告注重宣傳產(chǎn)品本身，新鮮、營養(yǎng)，但牛奶補鈣是一個長期的過程，不確定的事情，而誘導(dǎo)消費者購買的行為是瞬間的，消費者不是營養(yǎng)檢測師，無法比較哪種牛奶產(chǎn)品更加營養(yǎng)，這句廣告語給的就是一種感覺，一種地位更高的感覺，尤其是送禮更加有面子，它給了產(chǎn)品一種身份定位，同時也賦予了購買這個產(chǎn)品的消費者一種身份的定位，這種身份定位只需要購買一箱牛奶就可以獲得，消費者當然愿意買賬。

所以，買牛奶其實是買身份地位，這則牛奶廣告滿足了人們對身份地位的需求。

三是營造某種錯覺

案例四：美女做問卷調(diào)查，實驗組找了一位漂亮性感的女士，讓她去主動找陌生的男士填寫調(diào)查問卷，在填寫完之后這位女士主動留下自己的電話號碼，要求對方給自己打電話，向她詢問調(diào)查結(jié)果。實驗分兩個地方，一個是在一座吊橋上，讓人感覺危險。另一個地方是離吊橋有一段距離的長椅上，讓人會感覺安全，這位女士分別搭訕了100位男士，最后經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)，在吊橋上填寫問卷的男士有60多位會給這位女士打電話，主動約會她，在長椅上的填寫問卷的男士就只有30多人。

也就是說，在吊橋上的驚險刺激的感覺給男士造成了一種錯覺，以為是自己對該女士有好感而產(chǎn)生的心跳，其實不然。

總結(jié)一下：

你想改變他人的觀點，從改變他人的行為開始；

你想改變他人的觀點，必須得滿足他人的需求；

你想改變他人的觀點，還可以營造某種錯覺。

恭喜你！讀完了《小甲帶你讀書》的第1本書！