俗話說，酒要一口一口喝，路要一步一步走，步子太大容易扯著蛋。這在多數(shù)情況下是吃力不討好的事，尤其是針對(duì)高價(jià)值、高介入度、高關(guān)注度產(chǎn)品。

我們知道消費(fèi)行為是復(fù)雜的，從消費(fèi)反應(yīng)上有四個(gè)反應(yīng)層次模型：注意興趣欲望行動(dòng)（又稱AIDA法則），從購買決策過程上有5個(gè)階段模式：問題認(rèn)識(shí)-信息收集-方案評(píng)估-購買決策-購后行為。

很多情況下，你不需要讓顧客一下就掏錢，只需要把他推向更高的購買決策階段就行了。