? ? ? ? ? ? ? ? 開瓶?jī)x式流程

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 開瓶?jī)x式前的準(zhǔn)備

一、最好約定上門或視頻時(shí)間。最好是上門，如果是外地不方便，可以充分利用視頻聊天。請(qǐng)注意：一定要在收到精油的兩天之內(nèi)。最好是第一天。（PS：請(qǐng)你試想一下你買到一個(gè)新的東西最興奮的時(shí)間通常不會(huì)超過48小時(shí)。這是消費(fèi)者購(gòu)買的最興奮的黃金48小時(shí)）。

二、為你的伙伴準(zhǔn)備開戶有禮。一個(gè)可以攜帶的精油包和一本精油小百科，還有若干個(gè)滾珠瓶，一至兩個(gè)噴瓶。（PS：只要是你的二維碼分享的新會(huì)員，公司會(huì)給到你新會(huì)員入會(huì)之內(nèi)60天購(gòu)買的30%的積分獎(jiǎng)勵(lì)給你。因此足夠你購(gòu)買開戶有禮的禮物了。感恩你的朋友對(duì)你的信任。但是你也要從他的角度出發(fā)讓他方便使用精油。不是嗎？）

三、讓對(duì)方打開所有收到的東西。

1、核對(duì)收獲清單和實(shí)物。

2、并且打開白色信封里找到精油貼標(biāo)貼在瓶蓋上。

3、下載【現(xiàn)代精油】APP

? ? ? 上面有各種精油用途的詳細(xì)說明。

5、精油俠工作室。

6、關(guān)注多特瑞公眾號(hào)、天天多特瑞兩個(gè)。

7、手機(jī)上存號(hào)4009209191多特瑞客服熱線。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 現(xiàn)場(chǎng)溝通的流程

一、精油用法講解

1、必須記住的兩個(gè)重要點(diǎn)：

? ? 1）、牛至一定要稀釋，三滴椰子油一滴牛至。

重要的事情說三遍。

牛至一定要稀釋?。?！

牛至一定要稀釋?。?！

牛至一定要稀釋！??！

? ? 2）、? 喝檸檬精油水，只能用玻璃杯和瓷器的杯子。

? ? 請(qǐng)務(wù)必不要使用一次性杯子和塑料杯。

2、講解各個(gè)精油的使用方法和最基礎(chǔ)的功能。

十支家庭醫(yī)生套裝有：

1）、【四季三寶】：檸檬、薄荷、薰衣草

? 一年四季為你和你的家人保家護(hù)航

檸檬是排毒高手、清潔衛(wèi)士。

薰衣草助眠神器和燒傷燙傷皮膚修復(fù)。

薄荷除了提神醒腦，清新口氣外，還是是最好的藥引子，與任何精油搭配，效力更強(qiáng)。

2）、【抗生素三劍客】：茶樹、保衛(wèi)，牛至是天然的抗生素?？梢钥共《?、抗感冒，去灰指甲。

3）、【呼吸管家--順暢呼吸】這支產(chǎn)品，可以幫忙解決如鼻炎，咽炎、肺炎、支氣管炎等關(guān)于呼吸道方面問題。你的橫膈膜以上的幾乎所有問題都?xì)w他管。

4）、【腸胃衛(wèi)士--樂活】樂活搭配薄荷解決關(guān)胃疼，胃脹，胃逆流等消化道方面的問題。你的橫膈膜以下的幾乎所有問題都?xì)w他管。

5）、【疼痛專家】：舒緩復(fù)方與茶樹，或牛至搭配可以幫解決腰酸背疼，五十肩，落枕等關(guān)于身體疼痛方面的頑疾。除了橫膈膜以上和以下的四肢和關(guān)節(jié)都?xì)w他管。

6）、【萬能管家】：乳香被稱為精油之王、液體黃金、上帝的眼淚?？梢詭爸嵘庖吡?，幫助細(xì)胞新生，抗腫瘤去老疤痕。對(duì)心血管的疾病特別。

? ? ? 選擇這些天然成分又有理療效果的精油，取代化學(xué)合成的家庭保健醫(yī)藥箱，受益于我們的身體，也受益于我們的地球。

? ? ? ? ? 除10支A、B套里的基礎(chǔ)家庭醫(yī)生外，還包括另外8支讓人喜愛不已的精油。

1）、【花樣年華】集萬千寵愛于一身的花樣年華。里面有精油之王乳香。有乳香的姐妹沒藥。有瀕臨絕跡的檀香。有特別昂貴的永久花。還有根本就買不到的大馬士革玫瑰。一支調(diào)理臉部所有問題的復(fù)方精油。原價(jià)880。

花樣年華在使用的過程中，先用洗面奶清潔皮膚，之后呢要充分的補(bǔ)水，在補(bǔ)水完之后。先用椰子油打底涂抹，之后再用花樣年華涂抹。

2）、【輕盈復(fù)方】1支用于纖體瘦身的精油，哪個(gè)地方胖有肉就涂哪兒。每天三餐前在舌頭下面各滴4-5滴。堅(jiān)持一個(gè)月看看有啥效果？

3）、【神氣復(fù)方】一支用于調(diào)理因壓力失眠的專用精油。晚上睡覺前熏香，陪你進(jìn)入甜美的。薰香燈里放2-3滴。

4）、【野橘】給你帶來快樂、幸運(yùn)和財(cái)富的精油。人們愛稱她為“招財(cái)神油”。通常我們會(huì)用在餐前洗手的時(shí)候用。是非常好的天然洗手液。會(huì)用在公司前臺(tái)、會(huì)所、店面里面薰香。

5）、【芳香調(diào)理】希尓博士特別推薦的脊柱調(diào)理需要的芳香調(diào)理，并以此命名的芳香技術(shù)?？梢娝闹匾?。

? ? ? ? 同時(shí)真支精油會(huì)搭配其他7支精油共同使用。具體詳見《芳香調(diào)理技術(shù)》。

6）、【安定情緒】每天晚上睡前兩滴涂在腳底。搓100下。可以很好的緩解你的一天的壓力。

7）、【仕女復(fù)方】這是一支最頂級(jí)的精油香水。每個(gè)人涂完后的味道都不一樣。這也是精油最有魅力的地方，有了仕女復(fù)方精油的朋友再也不用香水了?；瘜W(xué)合作物吸嗅多了，對(duì)身體真沒好處。而仕女又養(yǎng)身又獨(dú)特又好聞。

8）、【山雞椒】產(chǎn)自中國(guó)云南的第一只中國(guó)的單方精油，80%的成分和香蜂草重疊。被稱為平民香蜂草?？梢苑浅Ｓ行У厝レF霾，薰香居家首選。

? ? 《凈化套組系列》詳見說明。

二、如何學(xué)習(xí)和使用精油？

? ? ? 根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行學(xué)習(xí)的各種途徑。每個(gè)會(huì)員根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的學(xué)習(xí)路徑。

? ? ? 1）、學(xué)習(xí)了解使用以上各種微信公眾號(hào)和APP。

? ? ? 2）、精油小百科、大百科。購(gòu)買各種專業(yè)書籍。

? ? ? 3）、群學(xué)習(xí)，有問題盡量在群里提問

? ? ? 4）、30天用油習(xí)慣養(yǎng)成群。接下來，開始的【新人七天學(xué)習(xí)群】。

? ? ? 5）、多特瑞公司內(nèi)部芳療師

? ? ? 6）、國(guó)家級(jí)現(xiàn)代精油康復(fù)理療師初級(jí)培訓(xùn)

? ? ? ? ? ? ? ? 這是我們最推薦的學(xué)習(xí)方法，最短的時(shí)間最專業(yè)的學(xué)習(xí)非常值得。3天3000月。每個(gè)月會(huì)在上海開班。每個(gè)地方需要自己開班的人員招到15人到20人就可以開。提前和上級(jí)老師申請(qǐng)約定時(shí)間，同時(shí)解決培訓(xùn)場(chǎng)地的問題即可。上級(jí)老師的出差費(fèi)用自費(fèi)不用會(huì)員承擔(dān)。

? ? ? 7）、國(guó)家級(jí)現(xiàn)代精油康復(fù)理療師高級(jí)培訓(xùn)

? ? ? 學(xué)完高級(jí)班，擁有校長(zhǎng)資質(zhì)的入門券。開啟全然不一樣的芳療培訓(xùn)師的生涯。

三、 分享什么是LRP忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。（這個(gè)分享非常關(guān)鍵，一定不能把喜事說成喪事。）? 如何分享LRP？

? ? ? ：如果你在確保學(xué)習(xí)精油使用精油的前提條件下。我可以保證你一定會(huì)喜歡上了精油，而且會(huì)有很多的驚喜和見證。但是……不要因?yàn)橄矚g就沒有規(guī)劃的亂買精油。你要象理財(cái)一樣的去規(guī)劃你的精油箱的管理計(jì)劃。公司不鼓勵(lì)你無計(jì)劃的購(gòu)買精油。

因此公司有一個(gè)忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃也就是LRP。

讓你便宜的買，免費(fèi)的用。做為一個(gè)會(huì)員這是你的

權(quán)利。你對(duì)自己說應(yīng)該要享有的權(quán)利有知情權(quán)。你可以根據(jù)你自己的實(shí)際情況做不同的選擇。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)員一年后，有幾種不同的結(jié)果：

? A、認(rèn)真享受忠誠(chéng)客戶計(jì)劃，連續(xù)購(gòu)買13個(gè)月50PV以上。享受30%的積分回饋?？梢悦赓M(fèi)換取同等價(jià)格的精油。

比如說：一支原價(jià)880的乳香精油65折是560元，返回30%積分相當(dāng)于￥392。成為A。

? B、沒有連續(xù)購(gòu)買13個(gè)月50PV。但有至少買一支精油保級(jí)的概念。幾個(gè)月保級(jí)，你就晚幾個(gè)月達(dá)成30%。成為B。

? C、完全不了解LRP，或者根本不在乎，沒有規(guī)劃，有買有不買，買買停停。13個(gè)月以后，還是10%。一年后的積分依然不變。但是事實(shí)上一年下來總數(shù)購(gòu)買精油的錢也許并不小于A客戶。你是C。

? D、如果你的上級(jí)老師，沒有給過你用油指導(dǎo)和服務(wù)。而你又是面子購(gòu)買的精油。很有可能你沒有打開過精油瓶。你是D。

? ? ? 有些朋友會(huì)問：如果這個(gè)月不想買50PV怎么辦？

? ? 還有一個(gè)折中的辦法，你可以購(gòu)買至少一只精油。比如說80元的檸檬精油。雖然公司需要你付￥20的? 如，但是如果你在網(wǎng)上購(gòu)買，公司還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你5PV，相當(dāng)與￥35人民幣。所以又等于補(bǔ)貼了你￥15。一支檸檬精油變成￥65了。所有的一切都是圍繞著幫助你養(yǎng)成良好的用油習(xí)慣。鼓勵(lì)你成為一個(gè)認(rèn)真的有良好習(xí)慣的人。

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四、了解家庭情況，給針對(duì)性的精油配方。培訓(xùn)生活中簡(jiǎn)單的按摩方向技巧。

1、給到對(duì)方常用的精油配方。

2、教會(huì)客戶做手部按摩、肩頸按摩。（如果是視頻可以分兩次）。

3、有按摩床的，可以讓她體驗(yàn)一下芳香調(diào)理技術(shù)。

4、約定12天之內(nèi)的溝通頻率。

5、家庭90天健康用油規(guī)劃表。給出三個(gè)月的全家人的健康用油規(guī)劃。

五、分享在多特瑞有三種身份：

? ? 根據(jù)當(dāng)時(shí)客戶的實(shí)際情況來決定是否要分享

在你入會(huì)的時(shí)刻就可以選擇

1）優(yōu)惠顧客

2）兼職培訓(xùn)師

3）企業(yè)客戶

1、優(yōu)惠顧客 ：

? ? ? ? 每個(gè)月購(gòu)買50點(diǎn)以上，享受忠誠(chéng)客戶回饋計(jì)劃，免費(fèi)拿到更多的10-30%精油積分。請(qǐng)檢查一下你已經(jīng)擁有多少積分。如果你不購(gòu)買，需要趕緊兌換積分，否則會(huì)被清零。

2、兼職培訓(xùn)師：向公司申請(qǐng)

? ? ? ? 1）、每個(gè)月購(gòu)買150 點(diǎn)以上。

? ? ? ? 2）、? 前提條件：愛精油，個(gè)人和家庭受益。

? ? ? ? 3）、可以拿到你的第一層推薦人的25%的獎(jiǎng)勵(lì)（60天里）。

? ? ? ? 4）、 可以拿到你的第二層推薦人的10%的獎(jiǎng)勵(lì)（60天里）。得到的點(diǎn)數(shù)，可以用來買油（計(jì)入LRP）。

? 也可以存起來，待到你成為企業(yè)客戶，可以轉(zhuǎn)成錢。

? ? ? ? 5）、客戶維護(hù)獎(jiǎng)金：350人民幣

3、企業(yè)客戶

? 1）、愛精油、愛公司、愛精油事業(yè)

? 2）、每個(gè)月購(gòu)買150 點(diǎn)以上。

? 3）、可以兼職，作為輔業(yè)。每個(gè)星期能花最少5個(gè)小時(shí)的時(shí)間經(jīng)營(yíng)。

? 4）、是否愿意你的上面的資深老師支持你在1-3個(gè)月內(nèi)找到1-3個(gè)事業(yè)伙伴？

? 5）、是一份長(zhǎng)長(zhǎng)久久、香香美美、淡定從容的事業(yè)。我們一起用兩年半的時(shí)間共同成長(zhǎng)學(xué)習(xí)。

? 6）、可以享受工資、分紅、新人獎(jiǎng)、獎(jiǎng)金、分紅。時(shí)間越長(zhǎng)、越簡(jiǎn)單精準(zhǔn)復(fù)制，越容易成功。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三、后期的服務(wù)

1、在確定的溝通頻率之內(nèi)按約定溝通用油情況。積極主動(dòng)的互動(dòng)

2、第12天，有一次服務(wù)總結(jié)回訪。

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