“一個能在商業(yè)世界成功的人，一定是對自己的需求誠實，并能如實地看到對方需求的人。所以他們從不內(nèi)耗，行動迅速，刀刀見血，而不會對自己的需求遮遮掩掩，對別人的需求視而不見?！?/p>

文中梁寧老師對需求的兩方做了非常直白的描述，一個是自身需求，一個是對方需求，其中需求的描述中，文中提到了最近特別流行和特別火的說法“情緒價值”。情緒價值有 3 個付費的要素，即保障感、愉悅感、彰顯性，結(jié)合情緒價值的 3 個付費點和最近的業(yè)務，就花樣少年的語言藝術(shù)展演進行如下的思考。

第一 保障感，建議提煉花樣少年語言藝術(shù)展演文化，作為 2026 年第十二屆花樣少年展演宣傳的一個價值點。

花樣少年語言藝術(shù)展演作為一個老牌的展演 IP，其實在展演市場中一直占據(jù)著一定的用戶心智，但是卻未能對展演文化進行提煉。反觀傳大鳳凰的企業(yè)文化，進行深度的提煉以后，形成了強大的凝聚力和組織價值。本次出差西安與嚴臺長吃飯過程中，嚴臺長聊天中提到這一點，個人覺得可以考慮操作，對團隊來講成本低?，F(xiàn)在的展演環(huán)境異常的卷，背書、場地、明星、專家等背書，這些友商都是可以模仿，甚至可以超越的，但是唯有花樣少年語言藝術(shù)展演這 11 年來形成的獨特文化，是友商無法馬上模仿走的，也是很關(guān)鍵的花樣少年活動的一個護城河。

就像文中提到的“保障感是商標的初衷，也是品牌的基礎(chǔ)。企業(yè)為用戶提供保障感，就是讓用戶對自己建立信任—信任自己的品質(zhì)，信任自己的服務…而信任，則是所有長期關(guān)系的基礎(chǔ)。”文中舉例了同仁堂百年品牌的著名對聯(lián)“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”—這條宣傳深入人心

第二 愉悅感，建議將花樣少年語言藝術(shù)展演升一個維度---花樣語言藝術(shù)周（節(jié)），花樣少年語言藝術(shù)展演作為其中的一個板塊，進而融入其他的商業(yè)合作，讓 IP 價值擴大化

在與【為你讀詩】合作洽談中和個人的階段性工作匯報中，梁總提到的這個思路，這期間我也反復思考這個問題，結(jié)合當前的展演紅海市場，大部分的展演品牌都是在圍繞展演說展演、做展演，真的特別難跳出這個框架。如果我們嘗試跳出這個“展演”框架，在展演平臺上“再搭一個平臺”，未嘗不是一個錯位競爭；大家可以深度探討，討論一下可行性和難度系數(shù)。

文中表述對愉悅感這個要素，可以理解為某種情緒波動，甚至是有復雜性的情緒波動，而這種情緒波動是可以給人以滿足的。就展演來講，上臺展示為核心，這種愉悅感在當下的環(huán)境中難免有一定的單一性，假如能夠以一種“藝術(shù)節(jié)”的方式去呈現(xiàn)，展演是其中一個環(huán)節(jié)，聯(lián)合其他品牌（對5-12 歲家庭群體高度重合的品牌），不僅是單純的品牌露出，而且深度的藝術(shù)節(jié)的合作，這樣的 IP 的打造可以更好的融合其他品牌，同時又能夠增加與地方文旅的談判空間。

第三 彰顯性，文中對彰顯性的描述為“是一種明爽。它是需要給別人看的，它需要觀眾，需要從觀眾眼中的認同甚至羨慕里，折射出你自己的爽感”

結(jié)合著花樣少年的活動，彰顯性更接近于對組委會所有參與活動對象的宣傳，學生、家長、老師、專家、評委、工作人員等，進而讓所有活動參與對象能夠體驗到活動的“彰顯性”。這種彰顯性可以是被動的，最好能夠是主動的，最常見的參與對象主動宣傳可能就是打卡的宣傳，這一部分需要結(jié)合 2026 年落地成都的一些資源支持再做補充。

以上為本次結(jié)合《真需求》內(nèi)容對花樣少年活動思考。