孩子半夜起床上廁所，把我吵醒，然后就翻來覆去再也睡不著，嘗試了半個(gè)小時(shí)未能成功，索性起來寫寫字。
出版業(yè)的年終歲首格外忙碌。除了要例行為每年年終任務(wù)沖刺，做各種歲末的盤點(diǎn)、總結(jié)，做新一年的計(jì)劃之外，還要忙碌新年初的北京圖書訂貨會(huì)。
北京圖書訂貨會(huì)是是由原新聞出版總署主管，中國書刊業(yè)發(fā)行協(xié)會(huì)、中國出版工作者協(xié)會(huì)主辦的圖書行業(yè)盛會(huì)，每年的元旦過后，1月上旬，在北京舉辦。會(huì)議的日期并不固定，基本每年在1月10號(hào)前后。北京圖書訂貨會(huì)其實(shí)由幾大部分組成。故名思議，圖書訂貨會(huì)，是為了來訂貨的，所以參加的主要是出版方，出版社/圖書公司，以及渠道商，各大新華書店，民營書店以及最近十多年興起的電商網(wǎng)站等等。
主會(huì)場是在北京東北三環(huán)的老國際展覽中心，俗稱老國展。老國展是為了對應(yīng)順義的新國展。由于之前的國際展覽中心在北京東北三環(huán)內(nèi)，每到有大型展覽，附近交通嚴(yán)重?fù)矶?，受其影響，東三環(huán)、北三環(huán)甚至京密路，機(jī)場高速等主干道都會(huì)受到波及，后來就在順義新建大型展覽場館，像北京車展等大型展覽就在新國展舉辦了。圖書行業(yè)另一個(gè)盛會(huì)，北京國際圖書博覽會(huì)（BIBF）也早就挪到新國展去了。不知為何，圖書訂貨會(huì)一直都在老國展舉辦。
除了老國展的主會(huì)場之外，訂貨會(huì)還有幾個(gè)分會(huì)場。其中比較大的一個(gè)就是圖書行業(yè)內(nèi)所謂的“二渠道會(huì)”，也叫民營訂貨會(huì)。這個(gè)一般在老國展的主會(huì)場開始之前舉辦，會(huì)期是3-4天。在我剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，這個(gè)會(huì)規(guī)模與影響力都還頗大，那時(shí)候二渠道會(huì)也有個(gè)固定場所，在豐臺(tái)的京豐賓館。
記得第一次去參加的二渠道會(huì)時(shí)，視覺和精神上都很受沖擊。一棟十幾層的賓館，每層每個(gè)標(biāo)間房門都開著，整個(gè)賓館的樓道、樓梯里都是各種圖書宣傳品與海報(bào)，你可以自由在每個(gè)房間轉(zhuǎn)，參展的各個(gè)出版方/書商，就把自己所帶展品圖書平鋪在酒店房間床上，大家就在這擁擠、狹小逼仄的房間里談著生意，很多是現(xiàn)金交易。
對第一次參加的人，還是很顛覆三觀的。你會(huì)覺得自己是處在這個(gè)聽上去很高大上的圖書行業(yè)么？前幾年受電商沖擊，二渠道式微，二渠道會(huì)的影響力也越來越差。今年看著還在舉辦，地點(diǎn)似乎是在京西賓館？不知道還有多少人去。
圖書訂貨會(huì)除了上面這兩個(gè)會(huì)場之外，還有各種高峰論壇，行業(yè)評(píng)選頒獎(jiǎng)以及由各大出版社或者渠道商組織的經(jīng)銷商/供應(yīng)商大會(huì)，散落在京城的各大酒店里，就頗為高大上起來。訂貨會(huì)前后，全國各大書店及地方出版社都會(huì)前來參展，了解出版社和行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解出版社的最新的出版品種，很多出版社也會(huì)統(tǒng)一招待一下主要的銷售渠道客戶。另外近年來當(dāng)當(dāng)、京東、天貓等電商巨頭也會(huì)在訂貨會(huì)之前，召開統(tǒng)一的供應(yīng)商大會(huì)，總結(jié)與表彰，宣講新一年的新政策與措施等等，發(fā)出自己在行業(yè)內(nèi)的聲音。
從功能上說，訂貨會(huì)的訂貨功能越來越弱了。
記得剛剛進(jìn)入圖書行業(yè)時(shí)候，有些行業(yè)內(nèi)詞匯比如主渠道、二渠道、主發(fā)、京所、滬所等等，主渠道就是國有的新華書店，除此之外的銷售渠道（書店）都叫二渠道。所以國展的主會(huì)場也叫主渠道會(huì)，是跟二渠道會(huì)對應(yīng)的。主發(fā)就是出版社出書后，直接給書店按約定的比例發(fā)貨，而不需要先經(jīng)書店下訂單確認(rèn)。當(dāng)然，這一般發(fā)生在大出版社和大書店之間，是基于雙方互相信任，因?yàn)槎际菄蟆：髞黼S著大書店對庫存周轉(zhuǎn)和利潤的考核趨于嚴(yán)厲，加上圖書品種的激增，再就是部分出版社發(fā)行人員由于業(yè)績壓力盲目發(fā)貨，書店不堪庫存重負(fù)，都叫停了主發(fā)。
關(guān)于主發(fā)，最常聽到的笑話就是，出版社發(fā)貨到書店，書到書店倉庫后沒有拆包，過幾個(gè)月原封不動(dòng)的回到了出版社庫房。這除了增加了雙方的物流、庫存成本，還增加了不少GDP吧？
再后來，電商來了。
其實(shí)無論是之前的卓越，還是當(dāng)當(dāng)甚至是京東起步的時(shí)候，都是非常困難的。對國有大出版社來說，你是誰啊，憑什么給你發(fā)貨？何況還動(dòng)不動(dòng)全場五折什么的，整個(gè)一門口野蠻人。要發(fā)貨，可以，拿現(xiàn)金來，甚至拿現(xiàn)金都不給開戶。那時(shí)候，大出版社分管發(fā)行的副社長、發(fā)行部主任們跟各大新華書店采購負(fù)責(zé)人正是你儂我儂，酒桌上推杯換盞間，明年幾千萬幾億的任務(wù)就搞定了，哪里來的公司，還互聯(lián)網(wǎng)，跟我有什么關(guān)系？出版社跟新華書店才是原配。
沒想到轉(zhuǎn)眼就換了人間，這些互聯(lián)網(wǎng)公司憑借各種轟轟烈烈的降價(jià)打折促銷，吸引到了大量的讀者，加上物流的速度越來越快，讀者自然開始用手投票了。電商渠道銷售占比越來越大，對出版方來說不可或缺，出版社要反過來求著電商渠道，要各種資源，被迫拿各種讓利返點(diǎn)參與大促銷活動(dòng)，對出版方來說也頗為痛苦。
圖書訂貨會(huì)也就尷尬了。
本來是給書店和出版社之間因?yàn)樾畔贤ú怀浞纸⒌慕灰灼脚_(tái)，電商占比越來越大，而加上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息溝通越來越順暢，電商與出版社之間，甚至?xí)昱c出版社都已經(jīng)不需要線下的信息溝通及交易平臺(tái)了，怎么辦呢？
好在整個(gè)行業(yè)還是需要對外展示的窗口，無論對于之前的主渠道、二渠道還是電商渠道來說，重點(diǎn)產(chǎn)品的發(fā)布，出版社品牌形象的展示，總還是要有個(gè)集中的平臺(tái)。當(dāng)然北京國際圖書博覽會(huì)（BIBF）也是一個(gè)窗口，不過那個(gè)主要是進(jìn)行版權(quán)交易，并且是對外展示。
對內(nèi)展示也還需要，于是訂貨會(huì)也在不斷變換功能，包括增加官配專區(qū)，對市民開放購書等等，但在這一點(diǎn)上，始終做的不夠好，或者是不敢大力鋪開宣傳，不得而知，至少訂貨會(huì)上很少見市民前來買書的。這點(diǎn)跟上海書展不可同日而語，當(dāng)然，上海書展的定位本來就是面向大眾市民讀者的。
也正因?yàn)楣δ苌嫌行╇u肋，老東家中信出版社的老大王斌，有些年是決定不參加北京訂貨會(huì)的。在北京訂貨會(huì)上，中信出版社的展位，向來是地標(biāo)和風(fēng)向標(biāo)，沒有之一。一是裝修設(shè)計(jì)的很高大上，二是請到名人大咖做活動(dòng)多，所以很多書店和出版界同仁都是專門要去參觀了解中信的出版動(dòng)向的，如果中信某年不參加展會(huì)，大家都覺得似乎少了點(diǎn)啥。2018年，似乎老東家又沒參會(huì)？畢竟都說要“告別”出版業(yè)了（來源官方公號(hào)）。
之前從2010年負(fù)責(zé)電商渠道銷售開始，圖書訂貨會(huì)對我來講，就只有名義上意義了，畢竟跟做線下渠道不一樣，客戶大部分都在北京， 一周能見一次甚至更多。后來輾轉(zhuǎn)電商、眾籌行業(yè)，卻一直沒有遠(yuǎn)離出版，每年都會(huì)去訂貨會(huì)上看看，了解一下主要大社在重點(diǎn)做什么書，了解一下行業(yè)趨勢，畢竟你無論從朋友圈，還是媒體聽到的，都是在聽他們說，看看他們有什么新書，在推哪些重點(diǎn)書，才知道他們在做什么。
去年是北京圖書訂貨會(huì)30年，當(dāng)時(shí)掐指一算，竟然參加了其中的一半。去年下半年又回到近距離接觸出版業(yè)的位置上，今年更要去了解一下各個(gè)合作伙伴新情況與新動(dòng)向，同時(shí)發(fā)掘更多的合作伙伴，也把簡書作者及作品更多推給合作伙伴們。
2018北京訂貨會(huì)，我來了。
