1.體驗(yàn)型模式

客戶往往對待一個新的產(chǎn)品抱著懷疑與渴望的雙重態(tài)度，讓客戶感覺到安全與信任，就成了企業(yè)營銷的核心。體驗(yàn)型模式，是通過客戶先進(jìn)行體驗(yàn)，獲得客戶的信任后，再進(jìn)行成交的方式。

這一種模式，具體的可以分為兩種：

① 企業(yè)設(shè)計(jì)可以用于體驗(yàn)的產(chǎn)品，客戶可以免費(fèi)體驗(yàn)該產(chǎn)品，感覺良好后再進(jìn)行消費(fèi)；

② 與時間掛鉤的免費(fèi)體驗(yàn)，就是客戶在單位的時間內(nèi)，可以免費(fèi)體驗(yàn)該產(chǎn)品，而后進(jìn)行資費(fèi)長期的使用。

2.第三方資費(fèi)模式

我們需要客戶，而有一些企業(yè)更需要我們的客戶。從而我們轉(zhuǎn)化成了一個資源對接的平臺。簡單說，消費(fèi)我們產(chǎn)品的客戶將會獲得免費(fèi)，而向我們資費(fèi)的是想擁有我們客戶的第三方，如：報紙、電視、廣播、雜志等。消費(fèi)者是免費(fèi)獲得，而資費(fèi)方是第三方的企業(yè)。

3.產(chǎn)品型模式

免費(fèi)獲得產(chǎn)品，對于消費(fèi)者來說，具有極大的吸引力。通過某一產(chǎn)品的免費(fèi)來吸引客戶，而后進(jìn)行其他產(chǎn)品的再消費(fèi)的方式。產(chǎn)品型模式是一種產(chǎn)品之間的交叉型補(bǔ)貼，即某一個產(chǎn)品對于客戶是免費(fèi)的，而該產(chǎn)品的費(fèi)用由其他的產(chǎn)品進(jìn)行了補(bǔ)貼。

產(chǎn)品型模式分為三種：

① 誘餌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)一款免費(fèi)的產(chǎn)品，目的是培養(yǎng)大量的潛在目標(biāo)客戶） ；

② 贈品的設(shè)計(jì)（將一款產(chǎn)品變成另一款產(chǎn)品的免費(fèi)贈品；或者將同行業(yè)或邊緣行業(yè)的主流產(chǎn)品變成我方的免費(fèi)贈品）；

③ 產(chǎn)品分級的設(shè)計(jì)（普通版的產(chǎn)品，客戶可以免費(fèi)得到，高級版本或個性化的產(chǎn)品客戶需要資費(fèi)） 。

4.客戶型模式

通過對其中一部分人群進(jìn)行免費(fèi)， 從而獲得另一部分人群的消費(fèi)。 該模式是企業(yè)找到一部分特定的客戶進(jìn)行免費(fèi)， 對另一部分客戶進(jìn)行更高的收費(fèi)， 實(shí)現(xiàn)客戶與客戶之間的交叉性補(bǔ)貼。

這種模式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵核心，在于找到特定的客戶群。比如可以女士免費(fèi)男士收費(fèi)，小孩免費(fèi)大人收費(fèi)，過生日者免費(fèi)朋友收費(fèi)，老人免費(fèi)家屬收費(fèi)等等。

5.時間型模式

有些行業(yè)具有明顯的時間消費(fèi)差異。比如電影院，上午看電影的人群非常少，那么可以在上午對客戶進(jìn)行免費(fèi)，從而吸引大量的客戶在上午進(jìn)入電影院，而電影結(jié)束時往往是中午，客戶會進(jìn)行餐飲等其他的消費(fèi)。時間型模式是指在某一個規(guī)定的時間內(nèi)對消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)。

如：一個月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一個時間段。采用這種模式要將具體的時間固定下來，讓客戶形成時間上的條件反射。該模式，不但對客戶的忠誠度、宣傳上有極大的作用，另外客戶還會消費(fèi)其它的產(chǎn)品，可以進(jìn)行產(chǎn)品之間的交叉補(bǔ)貼。

6.功能型模式

有一些產(chǎn)品的功能，可以在另一些的產(chǎn)品上體現(xiàn)，于是可以將另一種產(chǎn)品的功能對客戶進(jìn)行免費(fèi)。功能型免費(fèi)模式是指將其他產(chǎn)品的功能在我們的產(chǎn)品上進(jìn)行體現(xiàn)，讓客戶獲得免費(fèi)的使用。如：手機(jī)免費(fèi)了相機(jī)、U 盤等等功能。

7.空間型模式

企業(yè)為了拉動某一特定空間的客戶數(shù)量，對于指定的空間，客戶可以獲得相關(guān)的免費(fèi)。空間型模式是指該產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶來說是收費(fèi)的，但是指定的空間或地點(diǎn)客戶可以享受到免費(fèi)的待遇。

8.跨行業(yè)型模式

將其他行業(yè)的產(chǎn)品當(dāng)做我們的誘餌產(chǎn)品或者是贈送產(chǎn)品，來吸引客戶消費(fèi)我們行業(yè)的主流產(chǎn)品。跨行業(yè)型模式是指企業(yè)將其他行業(yè)的產(chǎn)品納入我們的產(chǎn)品體系，而納入的產(chǎn)品對于客戶來說是免費(fèi)獲得的，條件是消費(fèi)我們的主流產(chǎn)品。

9.耗材型模式

有一些產(chǎn)品的使用，需要大量的相關(guān)耗材，從而對該產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)，而耗材進(jìn)行資費(fèi)。耗材型模式是指客戶將免費(fèi)獲得我們的產(chǎn)品，但是由該產(chǎn)品引發(fā)的產(chǎn)品（耗材）客戶需要資費(fèi)。

10.增值型模式

為了提高客戶的粘性與重復(fù)性消費(fèi)，我們必須對客戶進(jìn)行免費(fèi)的增值型服務(wù)。如：服裝可以做到免費(fèi)燙洗；化妝品可以做到免費(fèi)美容培訓(xùn)；咖啡廳可以做到免費(fèi)的英語培訓(xùn)等等。

11.利潤型模式

利潤型模式是指客戶將免費(fèi)獲得我們的產(chǎn)品，甚至是服務(wù)、營銷及產(chǎn)品的使用。條件是我們將參與產(chǎn)品所產(chǎn)生利潤收益的分配。如某一些醫(yī)療器械，醫(yī)院可以免費(fèi)的獲得，而我們要參與該產(chǎn)品的利潤分成。

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