去年年底到現在，對A醫(yī)院的拜訪，前前后后不下二十次，其中一次幫他們打掃衛(wèi)生。以為和王主任到了可以攤開心扉地聊到要點的時候，甚至認為已經成功地介入了項目。誰知道，這一切都是我的幻想。

跟王主任聊天時，他大部分的時間都在玩手機，也不直接看人。說啥話都是打馬虎眼，避重就輕，要不就是讓我去找他底下的得力員工談。起初還以為他就是這樣的人，因為每個人的性格不一樣啊。后來才發(fā)現，這根本就是一個幌子。昨天，他才愛理不理地說了句：沒機會了，還沒開始。再問他，他又不說話了。

這是怎樣的一場悲劇呢？為什么早不說了，非要等到我耗盡了精力和時間，才這樣說。為什么不在中間的時候，說直白一點？用小領導的話說，他根本不是決策人之一，我從一開始就找錯了。可我為什么這么久都沒有看出來，想過這個問題沒？

真正的銷售機會，有預算，有時間，有決策鏈，我一個都沒有找到。只在別人面前混個臉熟，時間花費了很多，對方一點也不領情?；叵胫敖佑|的真正的主任，不管有沒有時間，他們今年有不有計劃，都會很直白地告訴我。到底這個項目有不有機會，他們也多少會透露我，免得耽誤我的時間。

越是小鬼，越難纏。做不了主的人，既不說自己做不了主，也不說讓我去找其他決策人，更加不會直接拒絕我，讓我以后不要來了。王主任說，他不可能很直接地拒絕任何一家廠商，說不定以后還會合作的。原來他玩的這一點。不過好像也有道理。

以后在拜訪過程中，再遇到王主任這類的人，就沒有必要繼續(xù)糾纏了，想想自己是否找錯了人，想想自己拜訪的方式是否有誤，多問自己為什么，多向同時請教。

本來想寫出一篇對閱讀者有用的文章，不知不覺地又寫成了自己的日記。罪過，明天繼續(xù)思考。