[學(xué)習(xí)打卡]：驍凡
[打卡日期]：2019/03/12
[累計(jì)堅(jiān)持]：這是我堅(jiān)持學(xué)習(xí)的第241天??
[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：文案4U原則
[學(xué)習(xí)筆記]：
我有個(gè)朋友，開了家火鍋店，叫“小四川”，對(duì)，就是昨天說的那位朋友。他把火鍋店的廣告語定為了“小四川火鍋，吃完衣服沒味道”，并打算在微信里大力推廣。為此，他寫了很多文章，比如《最美的味道，是歡聚的味道》，《火鍋的味道，只應(yīng)唇齒留香，不應(yīng)糾纏衣物》，但閱讀率都不高，轉(zhuǎn)發(fā)就更少了。怎么辦？
要解決這個(gè)“怎么辦”的問題，我們首先要理解這個(gè)問題的本質(zhì)。
你希望內(nèi)容被大量轉(zhuǎn)發(fā)，但轉(zhuǎn)發(fā)的前提是閱讀，閱讀的前提是打開。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讀者只有0.5秒來決定是否打開一篇文章。這么短的時(shí)間里，讀者到底靠什么做出決定呢？
沒錯(cuò)，那就是文章的“標(biāo)題”。
10個(gè)讀者中，8個(gè)會(huì)看標(biāo)題，但只有2個(gè)會(huì)打開文章。我們希望讀者或者購買，或者轉(zhuǎn)發(fā)，但前提是，他會(huì)打開。這個(gè)問題的本質(zhì)是，讀者看到小四川的這些標(biāo)題，沒有強(qiáng)烈的打開欲望。
那怎樣的標(biāo)題，才能激發(fā)強(qiáng)烈的打開欲望呢？
1??概念：4U原則
文案大師羅伯特·布萊在他的暢銷書《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》里，提出了寫標(biāo)題4U原則，你可以把它當(dāng)成創(chuàng)作標(biāo)題的心法：
1） Urgent（緊迫性）。人們怕晚得到，怕早失去，充滿緊迫性的標(biāo)題，給人一個(gè)立即打開的理由。比如：“2018上半年最大機(jī)會(huì)”，“下周一新交規(guī)即將實(shí)施”等等。
2） Unique（獨(dú)特）。這東西別的地方?jīng)]見過，可能也見不到，這就是獨(dú)特性，能誘發(fā)巨大的好奇心。比如：“解密MH370墜機(jī)的真正原因”，“張小龍首次披露心聲”等等。
3） Ultra-specific（明確具體）。具體的東西，更容易給帶給讀者獲得感，從而想占有。比如：“寫好文案的4個(gè)心法，3招劍法”，“這9種交流方式，容易得罪人”。
4）? Useful（實(shí)際益處）。承諾利益，永遠(yuǎn)是俘獲讀者的不二法門。比如：“價(jià)值2萬元的資料，今天免費(fèi)拿走”，“做到了這幾點(diǎn)，他的月薪從500漲到50萬”。
那我這個(gè)朋友應(yīng)該怎么辦？基于4U原則，以“打開”而不是“購買”，或者“轉(zhuǎn)發(fā)”為目標(biāo)，重寫標(biāo)題，激發(fā)讀者“強(qiáng)烈的打開欲望”。
2??運(yùn)用：
具體怎么做？我教你三招基于4U心法的，網(wǎng)上高手總結(jié)的，可以立刻使用的劍法。
第一招：“目標(biāo)人群+問題+解決方案”。
你的火鍋目標(biāo)人群是誰？直接對(duì)他們喊話，點(diǎn)出問題，并給出方案。
試試這么寫：
想陪男朋友吃火鍋，又怕毛衣上有味道？現(xiàn)在終于有人解決了這個(gè)問題！
最擔(dān)心衣服上有味道的是女孩子，“相陪男朋友吃火鍋”是篩選讀者，對(duì)她們喊話；“怕毛衣上有味道”，是通過畫面感，用問題、沖突喚起共鳴；“現(xiàn)在終于有人解決了這個(gè)問題！”，是給出解決方案，讓讀者忍不住打開。
第二招：“在XX時(shí)間內(nèi)，得到Y(jié)Y結(jié)果”。
在注意力稀缺的今天，人們需要有承諾的利益，而且是馬上就能到的利益，才愿意投入時(shí)間，打開閱讀一篇文章。
試試這么寫：
揭秘：吃一頓火鍋，衣服少活半年。如何1分鐘不要，1分錢不花，解決這個(gè)問題？
“吃一頓火鍋，衣服少活半年“是個(gè)問題，解決這個(gè)問題，是讀者希望得到的結(jié)果；“1分鐘不要，1分錢不花”，是讀者需要付出的代價(jià) …… 那就是不需要代價(jià)。讀者很可能忍不住就點(diǎn)開了。
第三招：“熱點(diǎn)人物+獨(dú)家信息”。
人們都有好奇心，尤其是對(duì)大人物。這也是新聞，尤其是八卦新聞?dòng)腥丝吹脑颉?/p>
試試這么寫：
被稱作火鍋界的特斯拉，只因擁有這3樣黑科技！
“火鍋界的特斯拉”，是蹭大人物，大公司，大熱點(diǎn)；“這3樣黑科技”，是獨(dú)特信息，激起讀者的好奇心。
3??今日得到：
最后，我們來小結(jié)一下。你希望內(nèi)容被大量轉(zhuǎn)發(fā)，但轉(zhuǎn)發(fā)的前提是閱讀，閱讀的前提是打開。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，標(biāo)題幾乎是讀者打開一篇文章的唯一決定因素。
今天，我們學(xué)習(xí)了寫一個(gè)激發(fā)“強(qiáng)烈的打開欲望”的標(biāo)題的四個(gè)心法：
Urgent（緊迫性），Unique（獨(dú)特），Ultra-specific（明確具體），Useful（實(shí)際益處）；
和三招劍法：
“目標(biāo)人群+問題+解決方案”，“在XX時(shí)間內(nèi)，得到Y(jié)Y結(jié)果”，“熱點(diǎn)人物+獨(dú)家信息”。
[思考應(yīng)用]：
1?一篇好的文案，標(biāo)題占一半功勞。文案當(dāng)中的每一句話都有一個(gè)很重要的目的：讓人閱讀下一句。而標(biāo)題的目的也只有一個(gè)：讓人更想點(diǎn)進(jìn)來看看。
2?一個(gè)好的標(biāo)題可以幫助文案的閱讀量提升幾倍，有時(shí)候甚至是幾十倍。但是一定要注意，起好標(biāo)題很重要，但是也一定要有與之匹配的高質(zhì)量的內(nèi)容做依托，切莫真的去做“標(biāo)題黨”。
3?好的標(biāo)題有共同特征，阿拉伯?dāng)?shù)字，提出問題，問題+解決方案，都是很有效的方式。
[堅(jiān)持習(xí)慣]：
學(xué)習(xí)+聯(lián)絡(luò)家人+思考+運(yùn)動(dòng)+看書
[今日感悟]：
很多時(shí)候，我們要懂得給自己“放個(gè)假”。世界離開你一天不會(huì)毀滅，請(qǐng)放心。讓一個(gè)人停步不前，有一個(gè)很好的方式就是讓他忙到?jīng)]時(shí)間思考和成長(zhǎng)。??
