今天，我們來談?wù)劷ú男袠I(yè)建立起競爭優(yōu)勢壁壘的方法。在談?wù)撝?，我們首先要想明白，企業(yè)當前面臨的問題是什么？該如何解決這個問題。

如何才能不被競爭對手所替代

當前，一個典型的情況，就是大部分企業(yè)依然依靠勞動力和人口紅利，堅持經(jīng)營活動的持續(xù)與穩(wěn)定；當人人都在參與移動社交互聯(lián)網(wǎng)的今天，信息的傳播變得越來越暢通，人們獲取信息的方式和渠道越來越多的時候，企業(yè)仍然堅守原有生產(chǎn)關(guān)系，早晚必然會出現(xiàn)用工荒和強勁的市場競爭沖擊，這將為大大提升生產(chǎn)成本，進一步壓縮生存利潤空間，導(dǎo)致銷售端利潤降低而產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。傳統(tǒng)企業(yè)要想在信息化程度愈來愈高的今天，仍然站穩(wěn)腳跟，取得競爭優(yōu)勢，最為重要的一件事就是，必須要以更加快速和高效的方式，以較低的成本，在同類企業(yè)中建立差異化價值網(wǎng)絡(luò)，并提供高性價比產(chǎn)品。

建材產(chǎn)品對于用戶來說是一種低頻需求，是由用戶的主動需求發(fā)生的情況下才會發(fā)生消費行為，這種特殊性，導(dǎo)致用戶對建材產(chǎn)品的需求存在極大的不確定因素。在今天的大環(huán)境中，企業(yè)要加速自身建設(shè)的同時，早日完成與上下游企業(yè)達成資源綁定合作，建立起產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銷售云平臺。一個企業(yè)容易被輕松突破，但是一個成熟的產(chǎn)業(yè)鏈是不容易被替代的。

建材制造企業(yè)自身在供應(yīng)商渠道、經(jīng)銷商渠道、施工服務(wù)商和成熟的獲客渠道方面，擁有先天優(yōu)勢，通過建立新型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銷售云平臺又可引入更多的優(yōu)質(zhì)上游供應(yīng)商和下游服務(wù)商和客戶，壓縮供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，實現(xiàn)降本增效，建立彼此之間的共贏合作。企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銷售云平臺整合供應(yīng)鏈資源，為加速上下游企業(yè)之間，企業(yè)與服務(wù)商和消費者之間的信息溝通渠道和需求傳遞方式，用戶的直接需求能夠得到即時反饋，企業(yè)依據(jù)需求快速迭代產(chǎn)品滿足用戶需求，這樣企業(yè)可快速建立起產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，同時形成競爭優(yōu)勢壁壘。

舉個栗子

建材制造企業(yè)轉(zhuǎn)型建材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可通過自建和共建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銷售云平臺，由建材用戶主動需求的特點，銷售云平臺可基于用戶的需求，快速建立起阿米巴業(yè)務(wù)團隊實現(xiàn)需求到價值的轉(zhuǎn)換。通過大數(shù)據(jù)和云計算技術(shù)為阿米巴團隊提供需求管理、用戶心智洞察管理、客戶關(guān)系管理。

以涂料界銷售云為例來說，涂料企業(yè)通過參與涂料界銷售云需求管理（業(yè)務(wù)線索對接）發(fā)現(xiàn)用戶主動需求；通過微信公眾號的深度開發(fā)洞察用戶心智，連接涂裝服務(wù)商和涂裝工；為品牌建立服務(wù)商團隊，快速搭建起銷售團隊；原材料供應(yīng)商為涂料企業(yè)提供生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)項目。產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫的信息標準化為研發(fā)工程師提供選材的最佳通道。為涂料上下游產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展建立起競爭的差異化價值。

敲黑板，劃重點

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銷售云平臺可汲取傳統(tǒng)經(jīng)營中的痛點，解決信息傳遞和服務(wù)響應(yīng)，實現(xiàn)高效協(xié)同，同時通過運營將進一步衍生服務(wù)，完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)，并形成成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，為企業(yè)在競爭中形成差異化價值，建立起高價值競爭優(yōu)勢壁壘。

總之，傳統(tǒng)企業(yè)在當前信息化不斷加速的社會環(huán)境下，要想在巨大的市場競爭中脫穎而出，需要不斷革新思維、嘗試新的方法論，不斷練“內(nèi)功”，把眼光看的遠一點，轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才能更順暢。