01
之前，和一個(gè)老鄉(xiāng)約喝茶約了很久，今天終于有空和他見(jiàn)上一面。他，是個(gè)億萬(wàn)富翁，身材高大，結(jié)實(shí)、微胖，總是一幅笑臉。
聽(tīng)說(shuō)他搬了新家，我說(shuō)，到你新家參觀參觀吧，總得讓我見(jiàn)識(shí)一下你的豪宅啊。我知道他有很多房，平時(shí)住在開(kāi)發(fā)區(qū)，這個(gè)新房剛搬進(jìn)去不久，偶爾回來(lái)住。
于是，我和一個(gè)做生意的好友一起過(guò)去拜訪他。出了電梯，就是他家大門，一梯一戶。門高接近3米，雙開(kāi)的門，一扇門都比我家的整個(gè)門大。
我站在主陽(yáng)臺(tái)上，感受著自南而來(lái)的陣陣微風(fēng)，望向客廳，中廳，飯廳到副陽(yáng)臺(tái)，南北通透。我說(shuō)，你這客廳真夠大，從這陽(yáng)臺(tái)到那陽(yáng)臺(tái)，感覺(jué)有籃球場(chǎng)那么長(zhǎng)（后來(lái)百度了一下，籃球場(chǎng)長(zhǎng)寬為28、15米，面積420平方米，他家近400平方米，我的感覺(jué)還挺準(zhǔn)，他家兩個(gè)陽(yáng)臺(tái)之間真的接近28米），他點(diǎn)了點(diǎn)頭。
02
錢是“生”出來(lái)的，不是“賺”來(lái)的
喝茶過(guò)程中，他說(shuō)，“嗯，你們知道嗎?錢啊，是生出來(lái)的，不是賺出來(lái)的?！?/p>
我當(dāng)然知道，也相信很多人也都知道，而且我還真懂得其中的含義。但我不知道朋友是否真懂得其中的含義，所以就沒(méi)有打斷他的談話。
“你們看哈，就像你（他指著我朋友說(shuō)），一年辛辛苦苦跑東跑西，能賺多少錢？一百萬(wàn)夠賺了吧？像你這個(gè)行業(yè)（廢品回收），即便一年賺到手的有一百多萬(wàn)，減去你的日常支出，為了維持生意必要的應(yīng)酬，估計(jì)一年也剩不多吧？況且，一年賺一百萬(wàn)，很難，除非你運(yùn)氣很好。”
“是的，很難，幾十萬(wàn)就夠賺了，一年能剩下一二十萬(wàn)都不是容易事?！迸笥鸦卮稹?/p>
“所以，賺錢，是賺不了多少錢的，一定要靠錢生錢，才能真正有錢。”
我明白他的意思，所謂賺錢，就是靠出賣自己的勞動(dòng)力，出賣自己的時(shí)間，通過(guò)自己的辛苦勞作去獲得金錢，然而，有多少人的時(shí)間很值錢呢？唯有用錢去賺錢，而不是用自己的勞動(dòng)力和時(shí)間賺錢，才能真正有錢。
“例如，前段時(shí)間，一個(gè)朋友看好了一個(gè)樓盤，找我老婆，說(shuō)有個(gè)項(xiàng)目，要我老婆拿500萬(wàn)現(xiàn)金出來(lái)，她就給我們一點(diǎn)點(diǎn)股份。我老婆當(dāng)時(shí)猶豫了一下，沒(méi)有答應(yīng)。結(jié)果半年后，那個(gè)朋友說(shuō)，你看，樓賣完了吧，只讓你出一點(diǎn)點(diǎn)錢呢，如果你當(dāng)時(shí)拿500萬(wàn)出來(lái)，現(xiàn)在就拿回去1200萬(wàn)嘍?！崩相l(xiāng)繼續(xù)說(shuō)道。
老鄉(xiāng)舉的這個(gè)用錢生錢的例子，那是他們家的資源，他沒(méi)有說(shuō)明這點(diǎn)（當(dāng)然他也不會(huì)說(shuō)明）。問(wèn)題在于，為什么他有這樣的機(jī)會(huì)而我們沒(méi)有？
即便我和朋友有這樣的資源，也真的拿不出500萬(wàn)現(xiàn)金。況且，我們哪里有這樣的資源呢？因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有能力進(jìn)入那個(gè)圈子。
朋友說(shuō)：“是啊，可惜我們既沒(méi)有那么多錢，也不認(rèn)識(shí)這樣的人，沒(méi)有這樣的資源。我真的不行!”
我沒(méi)有打斷朋友，但那一刻，我明顯看到朋友的限制性思維又在發(fā)揮消極作用了。他忘了，老鄉(xiāng)一開(kāi)始也是一無(wú)所有白手起家的。
老鄉(xiāng)看著他，說(shuō)：“弟啊，沒(méi)事的，慢慢努力，就會(huì)有的！”
03
你們知道房產(chǎn)證的作用嗎？
聊著聊著，他聊到了房產(chǎn)證的問(wèn)題。“我經(jīng)常問(wèn)那些買了房子的年輕人，你們知道房產(chǎn)證的作用嗎？”他看著我們說(shuō)。我滿臉疑惑：房產(chǎn)證不就是證明這房子是我的嗎？還有什么作用？！
“房產(chǎn)證拿到之后，就鎖在柜子里，用它來(lái)證明這套房子是你的嗎？”他反問(wèn)道。
“不，不，不……它的作用可大了！你們看看我，早期，我在開(kāi)發(fā)區(qū)買了一個(gè)鋪位，400多平方米，450萬(wàn)買的，我買了這個(gè)鋪位之后，隔了一年半就拿到了房產(chǎn)證。”
“然后我就拿去銀行，讓他們幫我估價(jià)，結(jié)果那時(shí)鋪位已經(jīng)升值了，估價(jià)達(dá)到1100萬(wàn)。我讓銀行行長(zhǎng)幫忙把一切資料辦好，放好。這樣，當(dāng)我需要用這個(gè)鋪位抵押貸款的時(shí)候，可以馬上辦到貸款，一個(gè)星期內(nèi)就能拿到現(xiàn)金。”
“你們想想，如果我真的把鋪位抵押給銀行，貸款1100萬(wàn)，假如這1100萬(wàn)投資失敗了，是不是鋪位就給銀行拿去抵債?。窟@其實(shí)意味著這個(gè)鋪位我又賺了650萬(wàn)?！?/p>
“當(dāng)然，事實(shí)上我并沒(méi)有用它貸款，只讓銀行辦好手續(xù)，全部資料放在銀行。有朝一日，突然急著用錢的時(shí)候，我就可以在一個(gè)星期內(nèi)將錢給貸出來(lái)。但如果你沒(méi)有這么辦，等到急需錢的時(shí)候，才去辦理抵押貸款，那整個(gè)流程辦下來(lái)，最快也得一兩個(gè)月，什么好的項(xiàng)目都錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)了。”
“以我現(xiàn)在這套房子為例，當(dāng)時(shí)我買的是工程款房，他們急著出手，便宜，但必須全部現(xiàn)金支付。你看看周邊，有多少來(lái)買房的人可以一下子拿出三百幾十萬(wàn)現(xiàn)金呢？”
“我當(dāng)時(shí)可是雙手捧上現(xiàn)金買下這套房的。這就是能夠立刻拿出現(xiàn)金的好處啊，當(dāng)然，買這套房我是不需要抵押貸款的。只是提醒你們，如果碰到這種機(jī)會(huì)，因?yàn)樘崆稗k理了抵押貸款，那么你就能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。”
事實(shí)上，我知道，當(dāng)下之房?jī)r(jià)，他的這套房子已經(jīng)升值了，價(jià)格是原來(lái)的2.5倍，也就是說(shuō)，2年過(guò)去，他的這套房又為他多賺了一套房，而且還多了近200萬(wàn)現(xiàn)金。
從他談話中，他認(rèn)識(shí)銀行行長(zhǎng)，所以他能夠讓銀行輕松地替他做評(píng)估，幫他將一切資料做好，一旦真正需要抵押貸款的時(shí)候，“資金一個(gè)星期就能到位”，“因?yàn)殂y行也是有錢賺的啊，他們巴不得你向他們貸款”。
很顯然，我們不認(rèn)識(shí)行長(zhǎng)，即便現(xiàn)在認(rèn)識(shí)，人家也未必肯替我們辦好抵押貸款的手續(xù)。為什么？因?yàn)槲覀冞€不具備讓行長(zhǎng)為我們做好這一切的能耐，一句話，我們沒(méi)有那個(gè)可以利用的價(jià)值！
我們現(xiàn)在當(dāng)然不具備這個(gè)條件，但老鄉(xiāng)當(dāng)年也是從一無(wú)所有走到今天的。談話過(guò)程中，我最深的體會(huì)是，他的金錢意識(shí)非常強(qiáng)烈，時(shí)時(shí)刻刻心里惦記著如何利用錢生錢，利用一切可以賺錢的機(jī)會(huì)，時(shí)刻讓自己處于賺錢的狀態(tài)。
提前辦理抵押貸款只是一種形式，證明了他隨時(shí)準(zhǔn)備著賺錢，他有金錢意識(shí)，而你，有嗎？你的房產(chǎn)證，只是拿來(lái)證明房子是你的嗎？
04
為什么要投資幼兒園？
說(shuō)到項(xiàng)目，他說(shuō)近來(lái)在投資幼兒園：“這會(huì)是個(gè)好項(xiàng)目，你們可以考慮考慮?！?/p>
“為什么這么說(shuō)呢？你們看哈，我們所在的這個(gè)城市，本來(lái)幼兒園就供應(yīng)不足，你去每個(gè)幼兒園看看就知道了，也可以問(wèn)問(wèn)你身邊的人，看看這是否是個(gè)稀缺資源?！?/p>
是的，這我深有體會(huì)。為了給我女兒讀個(gè)好點(diǎn)的幼兒園，在我女兒入園前兩年我就找了關(guān)系，找幼兒園園長(zhǎng)請(qǐng)客吃飯，才終于搞定了我女兒的入學(xué)問(wèn)題。那時(shí)，每學(xué)期的學(xué)費(fèi)都漲到了一萬(wàn)五，還沒(méi)有放開(kāi)二孩政策。那么，你想想，放開(kāi)二孩后，這個(gè)需求會(huì)怎樣？
他說(shuō)之前，其實(shí)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了一次機(jī)會(huì)。那時(shí)，有個(gè)老鄉(xiāng)找他一起合伙，把一家廢棄的工廠接下來(lái)，改造成幼兒園，資金大約需要一千幾百萬(wàn)。他去看了現(xiàn)場(chǎng)，覺(jué)得這種滿目瘡痍的地方還能改造成幼兒園？他沒(méi)有答應(yīng)。沒(méi)想到幾年后，原來(lái)那家幼兒園不但很成功，還拓展到了私立小學(xué)、初中。
“我確實(shí)錯(cuò)過(guò)了一次好機(jī)會(huì)！”說(shuō)到這里，老鄉(xiāng)也有點(diǎn)感嘆。
和他比起來(lái)，我們更啥都不是，既沒(méi)有積累起來(lái)的財(cái)富，更沒(méi)有他敏銳的金錢嗅覺(jué)，就更別妄談投資眼光了。然而，他既沒(méi)有上過(guò)大學(xué)也沒(méi)有進(jìn)過(guò)正規(guī)公司，完全是靠自己在做生意的過(guò)程中不斷和其他生意人接觸，不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)才達(dá)到今天的高度。
用他的話說(shuō)，“和那些比你成功的人在一起，向他們學(xué)習(xí)”。所以，要致富就一定要虛心學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向成功人士學(xué)習(xí)，像他們那樣思考，那樣行動(dòng)。
很顯然，他們這樣的具備商業(yè)頭腦金錢嗅覺(jué)的人，平時(shí)看似沒(méi)有什么具體的事情做，但人家天天都在盯著哪里好賺錢哪里有機(jī)會(huì)。他們的投資，永遠(yuǎn)緊緊圍繞著公眾真正的需求。不但如此，他們依然每天都在總結(jié)，都在反思，不斷提高自己的投資能力，怪不得他們總是能夠用錢生錢。
05
你是那個(gè)天天想著不勞而獲的人嗎？
說(shuō)到幼兒園投資的過(guò)程中，朋友對(duì)老鄉(xiāng)說(shuō)，“上次我問(wèn)過(guò)你這個(gè)事的，現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目還在實(shí)施中，可否也讓我參加一個(gè)點(diǎn)啊（10%）？”老鄉(xiāng)說(shuō)，“真搞不定啊，整個(gè)項(xiàng)目都是別人做的，他們只是幾個(gè)方面的事情搞不定，要利用到我的資源，才讓我參與了2個(gè)點(diǎn)的?！?/p>
我看得出來(lái)老鄉(xiāng)的難為情，其實(shí)，如果他真的搞得到多一個(gè)點(diǎn)，也不會(huì)讓朋友參與的，不是因?yàn)楦星椴缓?，而是違反了商業(yè)規(guī)則。
離開(kāi)老鄉(xiāng)家時(shí)，我向朋友提出了我個(gè)人的建議：“你直接和老鄉(xiāng)提出要入股1個(gè)點(diǎn)的說(shuō)法是非常錯(cuò)誤的，你不該提出這樣的要求。”
“你看看，他們投資這個(gè)項(xiàng)目，肯定是認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目能賺錢，而這個(gè)項(xiàng)目并不是老鄉(xiāng)自己投資的，而是別人投資，找他合作的。”
“我們這樣分析一下：如果這個(gè)項(xiàng)目肯定賺錢，那為什么還要讓別人參與進(jìn)來(lái)呢？自己賺更多不是更好嗎？”
“他們找老鄉(xiāng)參與，是因?yàn)橛行┦虑閼{他們的能力他們搞不定，需要用到老鄉(xiāng)的資源。換句話說(shuō)，沒(méi)有老鄉(xiāng)，他們做不成這個(gè)項(xiàng)目，為了做成項(xiàng)目，必須讓老鄉(xiāng)參與進(jìn)去。但鑒于老鄉(xiāng)在整個(gè)項(xiàng)目中的付出，他們可以拿出20%的股份給他。”
“也就是說(shuō)，老鄉(xiāng)能夠參與這個(gè)項(xiàng)目，是因?yàn)樗邆溥@樣的價(jià)值，而這個(gè)價(jià)值，在這個(gè)項(xiàng)目中，也只值20%的股份?！?/p>
所以，你能賺到多少錢，決定因素是你自己值多少錢！捫心自問(wèn)，你想要賺多少錢，然后認(rèn)真的反問(wèn)自己，你值這個(gè)價(jià)值嗎？如果不值，那就趕緊提高自己讓自己值那個(gè)錢！
我對(duì)朋友說(shuō)，“你當(dāng)時(shí)說(shuō)這個(gè)話，就是典型的想要不勞而獲的表現(xiàn)！老鄉(xiāng)他白手起家，如今有了這樣的身價(jià)和價(jià)值，那都是這十幾年來(lái)他自己一點(diǎn)點(diǎn)的努力積累來(lái)的。在投資幼兒園這件事上，老鄉(xiāng)看似簡(jiǎn)單輕松賺錢的背后，凝聚的是他的每一滴汗水。”
即便這樣，他也只拿到了20%的股份，憑什么要給你10%的股份，就因?yàn)槟隳苣贸?0%的資金嗎？在這個(gè)項(xiàng)目里，人家根本就不缺資金啊。
06
你活在自我限制里嗎？
談話中，老鄉(xiāng)不止一次地說(shuō)：“弟啊，致富是不難的，要用心去做，努力發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。把我機(jī)會(huì)?！迸笥巡恢挂淮蔚鼗卮鹫f(shuō)：“就是沒(méi)有項(xiàng)目啊，我就是找不到項(xiàng)目啊?！?/p>
朋友依然忘了，其實(shí)老鄉(xiāng)一開(kāi)始也是從無(wú)到有的。當(dāng)今，我們所能想到的那些最富裕的人，你看看有幾個(gè)不是從零開(kāi)始一步一步積累起來(lái)的？
離開(kāi)老鄉(xiāng)家時(shí)，我對(duì)朋友提了這個(gè)問(wèn)題，你有沒(méi)有反思過(guò)自己的講話，2個(gè)小時(shí)里，你的講話里出現(xiàn)了多少次“沒(méi)有”、“找不到”、“做不到”、“不知道怎么做”這種類似的自我限制的話？
當(dāng)你自己認(rèn)為自己“做不到”、“沒(méi)有辦法”、“我不能”的時(shí)候，你就真做不到。因?yàn)槟阕约航邮芰诉@么一個(gè)事實(shí)，你發(fā)自內(nèi)心的相信自己“不能”，你就不會(huì)想著怎樣去改變它。我們很容易活在自我評(píng)價(jià)里，要改變這種現(xiàn)狀，首先改變自己的思想。怎么改變？可以用心理暗示技術(shù)。
因此，今天是個(gè)機(jī)會(huì)，要致富要財(cái)務(wù)自由，此刻就是轉(zhuǎn)變的最佳時(shí)機(jī)，只有破除自己的自我限制，你才能走向海闊天空。做到這一點(diǎn)，不過(guò)是轉(zhuǎn)個(gè)身而已。那就是，相信自己可以改變，相信自己從此刻開(kāi)始就可以破除自我限制，然后憧憬美好的未來(lái)，用行動(dòng)給自己樹(shù)立自信。
這里，介紹一個(gè)常用的心理暗示方法，每天早上起來(lái)后，照著鏡子將以下的句子大聲讀出來(lái)，它會(huì)漸漸改變你目前的現(xiàn)狀，從此走出自我限制，改變你的人生。
這幾句話是這樣的：
1.我是個(gè)心靈平靜的人，無(wú)論今天、以后發(fā)生什么事情，面臨什么狀況，我都能平靜地看待它，好好活著，好好奮斗。
2.我是個(gè)身體健康的人，無(wú)論何時(shí)何地，我都身體健康精力充沛熱情洋溢。
3.我是個(gè)很好相處的人，無(wú)論去到哪里，和什么人接觸，我都對(duì)他們充滿愛(ài)心，他們也都很喜歡我，我和身邊所有人都相處和諧。
4.我是個(gè)事業(yè)有成的人，我全力以赴干好自己的工作，無(wú)論干什么事都盡自己最大的努力，我說(shuō)到做到立即行動(dòng)，我能堅(jiān)持不懈直到成功，我熱愛(ài)學(xué)習(xí)，好好學(xué)習(xí)，天天向上。
5.我很自由。我通過(guò)刻意練習(xí)，可以學(xué)會(huì)任何技能，從而實(shí)現(xiàn)我想要實(shí)現(xiàn)的一切夢(mèng)想，我活在自己認(rèn)定的自由里，心靈自由、人身自由、財(cái)富自由。
請(qǐng)你相信我，也請(qǐng)你相信自己，你真的可以的。我的老鄉(xiāng)不就從一窮二白走到今天的輝煌成功嗎？
