今晚推出的是“榜樣女星”專題之陶華碧篇。

繼任素汐和王菲之后，突然想寫寫商界的傳奇女性了，我第一時間就想到了她。（想看往期兩位人物的可以直接點擊人名）

提起陶華碧，大家可能會有點陌生，但如果換成老干媽的話，那再熟悉不過了。

這個印在老干媽瓶身上的大媽，搖身一變，突然就成為了受眾人追捧的“國民女神”，憑一瓶辣椒醬征服了全世界。

她身上到底有怎樣的智慧和魅力呢？

我想，讀完這篇文章，你或許能找到答案。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 這是《木棉人物微刊》的第7篇文章

創(chuàng)民族品牌，立千秋大業(yè)，做千年光彩。

——陶華碧

她不漂亮，不年輕，更沒有顯赫背景，甚至有點“土氣”，卻一躍成為全中國最火辣的“國民女神”；

她沒上過一天學(xué)，大字不識一個，卻登上全球胡潤富豪榜，成為70億身價的霸道女總裁；

她沒有任何財務(wù)和管理知識，卻靠一套自創(chuàng)的“土辦法”建立一個征服了全世界的辣椒王國；

她49歲才開始創(chuàng)業(yè)，只用了10年就把公司做到行業(yè)龍頭企業(yè)；

她就是中國傳奇女企業(yè)家——老干媽陶華碧。

?01?

今年8月，老干媽上市的消息傳得沸沸揚揚。

不料，僅過了3個月，老干媽創(chuàng)始人陶華碧就現(xiàn)身辟謠，霸氣表示：沒有上市的打算。

老干媽既不差錢，也不片面追求企業(yè)規(guī)模，她一再重申不貸款、不參股、不融資，也不上市，這番重復(fù)N次的話，居然瞬間燃爆抖音，30小時輕松獲贊300萬。

這已經(jīng)不是老干媽第一次這么燃了。

兩個多月前，老干媽聯(lián)名衛(wèi)衣登上紐約時裝周，“土味時尚”燃爆紐約，標(biāo)價1288元的老干媽衛(wèi)衣套餐在天貓一經(jīng)推出，也瞬間搶空。

網(wǎng)友紛紛調(diào)侃：老干媽變了，緊跟潮流，跨界營銷也玩得這么溜了！

陶華碧卻回應(yīng)：紐約時裝周主動聯(lián)系我們，“給了他們一張圖片而已”。

無論上市還是面對流量無敵的紐約時裝周，她從不屑于用這些方式擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、營銷產(chǎn)品。

她不盲目跟風(fēng)，只認(rèn)死理，看似愚笨，實則處處蘊含大智慧。

?02?

匠人陶華碧——味道即王道

有人說，千年匠心看日本，百年匠心看德國。

中國最缺乏的匠人精神，在陶華碧這里卻是個例外。

她深知，調(diào)味品，重在講口味，必須將味道做到極致。

在選料方面，她從不吝嗇。

每一粒辣椒都要剪蒂，確保辣醬沒有雜質(zhì)；再加上上好的菜籽油和發(fā)酵豆豉，保證做出來的辣椒醬“香、辣、脆”。

知乎上一個老外對老干媽高度評價：

當(dāng)你和中國女人結(jié)婚的時候，等于娶兩女人——你的未婚妻和陶華碧。

8塊錢一瓶的老干媽在美國亞馬遜網(wǎng)站賣到了12美元，還登上了美國奢侈品折扣網(wǎng)站Gilt......

味道，成了她獨霸天下的秘訣和最好的營銷方式。

很少人知道的是，老干媽極致的味道是怎么換來的。

為了保持靈敏的味覺和嗅覺，她堅持不喝茶，不碰飲料，每次辣醬出鍋，她都要親自品嘗，給產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)。

常年接觸辣椒，讓她患上了嚴(yán)重的口腔潰瘍，上火、燙傷、紅腫，從沒好過，只能常年喝稀飯。

“我不堅強，就沒得飯吃”，生存的苦難造就了她要強的性格，靠著這份拼勁兒和極致的味道，她把企業(yè)一步步做大，短短10年，產(chǎn)值就已過十億。

那時，有官員建議她走多樣化路線，比如投資房地產(chǎn)，陶華碧堅定拒絕地說：

“隔行如隔山，我做本行，不跨行，實實在在把它做專做精，做大做好。”

堅守初心，窮盡一生磨煉技能，把簡單的事情做到極致，便功到自然成。

就像千千萬萬的匠人一樣，用一生做好一件事。

?03?

本分人陶華碧

寧可人人負(fù)我，我絕不負(fù)客戶

都說無奸不商，可陶華碧偏偏不信，她偏要以信取人。

2001年，一批800多件的醬瓶出了問題，有顧客反映說瓶子封口不嚴(yán)，會漏油。

對手企業(yè)知道后，利用這件事情攻擊老干媽。

當(dāng)時身邊的人都建議她把這批貨追回重新封口就行了。

她卻斬釘截鐵地說：

“不行，這事有關(guān)公司信譽，必須馬上追回當(dāng)眾銷毀！損失再大也沒公司的失信的損失大！”

她信守質(zhì)量的決心，讓老干媽因禍得福。

別人覺得她固守成規(guī)，不知變通，她卻認(rèn)為誠信經(jīng)營，好生生經(jīng)商，打下自己的一片天，才是真本事。

她總說，要坦誠待人，要誠信得別人不忍心騙我。

有一次，她公司急需豆豉原料，跟重慶一家工廠訂了10頓豆豉，貨到之后才發(fā)現(xiàn)，里面都是餿了的豆豉。

如果著急著直接用，特殊處理一下，也為未嘗不可，但她無法容忍欺騙顧客，堅持退貨。

公司因缺貨被迫停了兩天，造成了巨大的損失，卻因為她對顧客真誠的態(tài)度贏得了市場更加廣泛的信譽。

重慶那家公司頓時成了千夫所指的對象，如此老實誠信的陶華碧都忍心欺騙，太不地道，從此，這家公司成了同行里的過街老鼠。

這就是所謂的大智若愚，看似吃虧，實則皆智者所為：誠信待人者，得人心；誠信經(jīng)營者，得市場。

誠信到極致，則更是一種人格的魅力。

?04?

老干媽陶華碧——以情待人

陶華碧說：先做人，后做本，你人都不會做，怎么經(jīng)商呢？

“老干媽”這個稱號，就是用她待人真誠的人品換來的。

42歲那年，經(jīng)受喪夫之痛的陶華碧開了家“實惠小吃店”，專賣涼粉和冷面。

她賣的涼粉價低量足，吸引了附近的學(xué)生。

一些錢不夠的學(xué)生，她給得反而更多，給家庭貧困學(xué)生免費贈送涼粉和辣椒醬，就這樣，受她照顧的學(xué)生一個個都叫她“老干媽”，其他人也跟著叫起來了......

正是靠著這口碑營銷，“實惠小吃店”才變成了后來的工廠。

她“感情投資”的對象除了顧客，又增加了一眾員工。

她深知，親情化管理是企業(yè)最強的凝聚力。

有一次，一個跳槽走掉的員工想回來，又不好意思說只好托人帶話。

陶華碧聽了立馬表示：

你轉(zhuǎn)告他，也讓他轉(zhuǎn)告所有從‘老干媽’出去的人：如果他們在外面干得不如意，都可以回來，當(dāng)媽媽的哪會嫌兒丑呢？

她一直堅持自己的“土”原則：

公司1300名員工中，她能叫得出60%的人名；

每個員工過生日，她都會送上一碗長壽面加兩個荷包蛋；

每個員工結(jié)婚，必當(dāng)證婚人；

員工出差，她為他們煮雞蛋送行......

像“媽媽”一樣真情打動他們，公司員工才能擰成一股繩，上下一條心，企業(yè)才有了后來的蓬勃發(fā)展。

以情待人是她最質(zhì)樸的為人處世智慧。

?05?

將軍陶華碧——我要賺外國人的錢

陶華碧最佩服的人是吳儀，她說：下輩子投生了之后就要像吳儀那樣，我要當(dāng)將軍、上戰(zhàn)場，打仗去。

這一世，她沒當(dāng)上將軍，卻勝似將軍。

她一腔熱血，化作“創(chuàng)民族品牌，立千秋大業(yè)，做千年光彩”的雄心壯志；

她一生清白，始終不忘家國情懷。

當(dāng)幾乎整個娛樂圈的明星都爭先恐后地逃稅，很多企業(yè)抱怨稅收太重時，她卻覺得納稅光榮，多納稅是為國做貢獻(xiàn)，為國爭光。

有一次，她去納稅，稅務(wù)人員讓她改天再來，她一下就被激怒了，上去跟他干了一架，憤憤不平說道：“我主動納稅，他還刁難我！”

還有一次，在納稅大戶評選大會上，稅務(wù)部門少算了30萬，她直接爆粗口：

“你個狗日哩，給老子查清楚，我明明納稅第一，怎么給我弄到第二，30萬稅款你們給我弄哪里去了？”

只賺干凈的錢，是她經(jīng)營企業(yè)的原則，更是她做人的標(biāo)準(zhǔn)。

可面對外網(wǎng)價格高的爭議時，她鏗鏘有力地說：“我是中國人，我要把老干媽賣到外國去，賺外國人的錢?！?/b>

有華人的地方就有老干媽。

她像個揮斥方遒的將軍一樣，用中國美食為我們贏得了民族尊嚴(yán)，弘揚了中國文化，打了一場漂亮的翻身仗。

外國品牌辱華事件接連不斷，當(dāng)很多國人毫無底線地崇洋媚外，最后換來一句“感謝這些中國人，給了我們繼續(xù)辱華的勇氣”時，卻忘了這些走出國門為國爭光的民族企業(yè)。

跟前段時間辱華的D&G相比，像老干媽這種有著錚錚鐵骨的品牌才值得我們?nèi)プ放鹾蛽碜o(hù)。

無論做企業(yè)還是做人，踏踏實實，拎得清大是大非，才能走得穩(wěn)，走得遠(yuǎn)。

?06?

三毛說：

苦難對我們，成了一種功課，一種教育，你好好的利用了這苦難，就是聰明。

陶華碧就是這樣聰明的一個人。

在苦難的泥潭里，她憑著一股不服輸?shù)暮輨艃?，硬生生殺出一條活路，直至一步步征服全世界人民的味蕾。

真正聰明的女人，總能將一手爛牌打好，按自己的方式用心去闖、去拼、去探索人生一切未知數(shù)。

如老干媽一般，做個真誠、正直、獨立、底氣十足的人，鉚足一生的勁兒將一件事做到極致。

時光給她染上了銀發(fā)，她贈歲月以初心。

七十多歲又怎樣？

她依然還是那個眾人欽羨的最火辣的國民女神。

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