我們知道賬號(hào)是有生命周期的，每個(gè)時(shí)期運(yùn)營(yíng)的的難易也是不一樣的，最讓運(yùn)營(yíng)者為難的莫過于啟動(dòng)期，因?yàn)閱?dòng)期什么都沒有，沒有用戶，何談裂變，口碑增長(zhǎng)。所以今天就給大家一些在思路在啟動(dòng)期應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)。
啟動(dòng)期運(yùn)營(yíng)可以分為兩步：
- 找到種子用戶
- 通過種子用戶做測(cè)試優(yōu)化
找到種子用戶
想找到用戶，首先知道這些人是誰(shuí)，很多人說找熟人，比如說朋友，加人，我是不太認(rèn)同這種觀點(diǎn)，因?yàn)檫@些人可能和你的目標(biāo)人群不太一樣，導(dǎo)致你的初期目標(biāo)人群定位，加粉困難，寫的文章沒人閱讀，最后可能放棄。所以說第一批人群應(yīng)該是可以容忍你不完美的陌生人，和你匹配度目標(biāo)相近的人群。但是怎么找到這些人群，先要對(duì)自己賬號(hào)做個(gè)定位。
賬號(hào)定位和種子用戶案例
美麗說：
女性穿衣搭配指南
學(xué)生/職場(chǎng)等關(guān)心穿搭的女性
學(xué)霸君：
初高中的學(xué)習(xí)技巧
學(xué)習(xí)一般的初高中生
李叫獸
結(jié)合心理學(xué)的營(yíng)銷方法
關(guān)心營(yíng)銷的市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)人
夜聽：
讓更多家庭女性更加幸福
需要情感慰藉的女性
杜少斐：
指南穿搭指南
關(guān)心穿衣品味的指南
線上線下種子用戶的獲取
線上
- 優(yōu)先選擇內(nèi)部資源
例如APP、社群、微博、微信號(hào)等方式導(dǎo)流 - 利用目標(biāo)KOL方式推送
免費(fèi)方法：用領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)的KOL幫忙一起吃飯發(fā)一下信息
付費(fèi)方法：到專業(yè)的機(jī)構(gòu)，找KOL - 找到目標(biāo)渠道利用內(nèi)容吸引人
行業(yè)專業(yè)的網(wǎng)站，垂直性論壇，社交媒體
線下
- 找到對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景痛點(diǎn)直接吸引
例：
美麗說：五道口逛地?cái)偱?br> 小紅書：上海出入大廳排隊(duì)女性
學(xué)霸君：學(xué)校門口小賣部
我們通過上述方法已經(jīng)添加的不少種子用戶，怎么利用種子用戶完成最大的效果。
通過種子用戶做測(cè)試優(yōu)化
加到微信
讓用戶加到微信可以拉進(jìn)距離，是一個(gè)聊天的人，我們同時(shí)可以關(guān)注到用戶喜歡什么，我們隨時(shí)調(diào)整內(nèi)容，寫用戶喜歡的文章，或者活動(dòng)。
加到社群
很簡(jiǎn)單把這些人都加入到一個(gè)社群中，有共同的話題，就用社群運(yùn)營(yíng)的方法去運(yùn)營(yíng)他們。
以上就是啟動(dòng)期的基本內(nèi)容，以下就是啟動(dòng)期完成的標(biāo)準(zhǔn)參考
