一、法律人的思維有問題嗎？
房產(chǎn)交易稅、奢侈稅應(yīng)該由誰承擔(dān)？
社會(huì)保險(xiǎn)的繳納比例又是怎樣的？
勞動(dòng)合同法保護(hù)員工的權(quán)益了嗎？
這些在法律人眼中看似確定無疑的問題，現(xiàn)實(shí)中的答案卻并非那么篤定。
法律人經(jīng)常以規(guī)則意識(shí)自居，但卻也正是因?yàn)猷笥谶@樣的法律思維導(dǎo)致我們很多的立法和政策最終都事與愿違。
研究的對(duì)象同樣是人，但經(jīng)濟(jì)學(xué)家看待人的視角與法學(xué)家或法律人卻大相徑庭。法律人的思維通常是線性的，演繹推理式的，他們將人視為一種相對(duì)靜態(tài)的存在，即輸入特定的法律，就應(yīng)該輸出特定的行為。法律人追究普遍的公平正義，追求同案同判，這種認(rèn)知讓法律人對(duì)自己制定的規(guī)則過于自信，總是站在頂層設(shè)計(jì)的高度來俯瞰社會(huì)中的蕓蕓眾生，但卻常常忽視了個(gè)案中人的能動(dòng)性。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家則不同，經(jīng)濟(jì)學(xué)首先假設(shè)人就是理性的，會(huì)根據(jù)環(huán)境的不同做出最有利于自己的選擇。因此人在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中是一種變量，人的行為經(jīng)常是“測(cè)不準(zhǔn)”的。比如股票行情測(cè)不準(zhǔn)，房?jī)r(jià)調(diào)控預(yù)期測(cè)不準(zhǔn)，經(jīng)濟(jì)泡沫也測(cè)不準(zhǔn)。
其實(shí)測(cè)不準(zhǔn)原理同樣也適用于法律法規(guī)，法律法規(guī)及政策本身就會(huì)對(duì)市場(chǎng)及市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)主體產(chǎn)生影響，經(jīng)濟(jì)主體會(huì)尋找替代方案去化解因法律而導(dǎo)致的交易中的利益沖突，從而導(dǎo)致法律無法實(shí)現(xiàn)其立法初衷?！@就是所謂的“法律無效定律”。
二、“法律無效定律”背后的原理
“法律無效定律”是由“需求第二定律”衍生而來的。但在解釋“法律無效定律”之前，先得解釋幾個(gè)基礎(chǔ)的概念。
1.需求第一定律
想必大家對(duì)需求第一定律都不會(huì)陌生。需求第一定律的內(nèi)容是:
“無論何時(shí)何地，價(jià)格提高，商品的需求量就減少，價(jià)格降到一定程度，需求量就會(huì)增加?！?/p>
簡(jiǎn)而言之，即“價(jià)格決定供需關(guān)系”。價(jià)格決定需求量的“需求曲線”表現(xiàn)為一條始終向下傾斜的函數(shù)曲線。
“始終傾斜向下”也就是說不存在價(jià)格越高，需求量越高的情況?？赡苓@有些難理解，那我就還是以律師提供法律服務(wù)為例吧。
根據(jù)“需求第一定律”，在其他條件不變的情況下，同一個(gè)律師，其收費(fèi)越高，那市場(chǎng)對(duì)他的需求量也就越低（案源越少）。那怎么解釋在北京、上?；蛘咧伤穆蓭?，在收費(fèi)跟其他地區(qū)或律所同樣的情況下，他們的需求量（案源）卻比其他律師要大；而即使他們的收費(fèi)更高，市場(chǎng)對(duì)他們的需求量也不會(huì)降低。這是否證明了也存在價(jià)格越高，需求量越高的情況呢？
不是的，這里的所說的北京、上?；蛑伤蓭煹男枨笄€其實(shí)與普通律師的“需求曲線”都不是同一條曲線，單就北京上海律師個(gè)人來說，他的需求曲線仍然是傾斜向下的，只不過因?yàn)槠放?、專業(yè)上的優(yōu)勢(shì)，讓他們的整段曲線向坐標(biāo)軸右側(cè)移動(dòng)了。
2.需求的價(jià)格彈性
我們通常會(huì)把某類特定商品認(rèn)為是奢侈品，而另一類商品則歸為必需品，這種分類似乎應(yīng)該是固定不變的，比如古馳、普拉達(dá)的箱包是奢侈品、鉆石項(xiàng)鏈?zhǔn)巧莩奁?、上千萬的豪宅是奢侈品；而諸如水電煤、小戶型住房、春節(jié)火車票都是必需品。
但其實(shí)在經(jīng)濟(jì)學(xué)家眼中，并沒有永恒的奢侈品或者永恒的必需品。就比如，在10年以前，上網(wǎng)費(fèi)用很高，網(wǎng)速很慢，電腦都還不普及，那想用上快速上網(wǎng)的電腦就是奢侈品，而今卻成為必需品；再比如優(yōu)質(zhì)的外聘法律顧問對(duì)大多數(shù)中小微企業(yè)來就是奢侈品，而對(duì)于大企業(yè)或國(guó)企來說，就成為了必需品。
一樣商品是奢侈品還是必需品與其商品的屬性其實(shí)并無關(guān)系。起到?jīng)Q定作用的是需求的價(jià)格彈性。
什么叫“需求的價(jià)格彈性”，簡(jiǎn)單的說就是每當(dāng)價(jià)格發(fā)生一個(gè)單位的變化，其需求量變化的幅度。如果其需求量也變化一個(gè)單位，那該需求的價(jià)格彈性指數(shù)就是1。如果彈性指數(shù)大于1，也就是說價(jià)格變化一個(gè)單位，需求量變化超過1個(gè)單位，那經(jīng)濟(jì)學(xué)家就把這種商品定義為“奢侈品”，反之則是“必需品”。
就好比中華香煙和茅臺(tái)酒，價(jià)格貴1%，銷量可能就會(huì)有大幅度波動(dòng)；而如果食鹽價(jià)格貴上個(gè)一倍，相信我們?nèi)粘Ｓ名}量也不會(huì)因此而發(fā)生太大變化。
但同一個(gè)需求的價(jià)格彈性并非是恒定不變的，恰恰相反，在需求曲線上的彈性是處處不等的，且價(jià)格越高彈性越大。
3.需求第二定律
鋪墊了以上這些概念后，我們就來介紹需求第二定律，其涵義是說，隨著時(shí)間的變化，價(jià)格彈性會(huì)逐漸增大，即人們能夠選擇的替代方案會(huì)越來越多。
舉個(gè)例子來說，當(dāng)中華香煙的價(jià)格高的離譜，它的彈性就非常大，而一種商品彈性越大，隨著時(shí)間的推移，它可能的替代方案就越多，買不起中華的人可以買利群、黃鶴樓、南京等等，甚至如果香煙的價(jià)格普遍太高，就會(huì)有其他能夠替代香煙的致癮產(chǎn)品出現(xiàn)，比如電子煙、含尼古丁的口香糖或者是網(wǎng)絡(luò)游戲。
而當(dāng)一個(gè)商品的價(jià)格無限低，甚至免費(fèi)，那它的價(jià)格彈性就無限小，替代方案也會(huì)越來越少，甚至可能別墅都會(huì)變成剛需——誰都想住大房子么。
4.法律無效定律
法律無效定律正是需求第二定律在法律實(shí)踐中的體現(xiàn)。法律規(guī)定傾向于保護(hù)誰并不是由立法者或執(zhí)法者決定的，而是由其各方的相對(duì)彈性大小決定的。
如果法律關(guān)系中的一方對(duì)另一方是必需品，即彈性很小，那該方就不太會(huì)承擔(dān)相應(yīng)的法律負(fù)擔(dān)。即使負(fù)擔(dān)了，也會(huì)轉(zhuǎn)嫁到另一方身上。
我們回到本文開頭的例子：
（1）房產(chǎn)交易稅、奢侈稅應(yīng)該由誰承擔(dān)？
房產(chǎn)交易稅包括契稅、增值稅（營(yíng)業(yè)稅）、印花稅、所得稅等等，其中很大一部分稅根據(jù)法律的規(guī)定應(yīng)該是由出賣人來承擔(dān)的，但實(shí)際上，當(dāng)樓市火爆的時(shí)候，出賣人會(huì)把將該些稅費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到買受人身上，甚至買受人會(huì)主動(dòng)愿意來承擔(dān)所有稅費(fèi)以爭(zhēng)取稀缺的買房資格。而當(dāng)樓市不景氣的時(shí)候，這些稅費(fèi)都會(huì)由出賣人承擔(dān)，甚至中介費(fèi)都會(huì)減免。
（2）社會(huì)保險(xiǎn)的繳納比例又是怎樣的？
社會(huì)保險(xiǎn)中員工和用人單位的各自的繳納比例大家一查便知，但實(shí)際上，如果企業(yè)急需某一人才，也就是說該人才是企業(yè)的必需品，彈性很小，那企業(yè)就會(huì)承擔(dān)諸如養(yǎng)老保險(xiǎn)、公積金在內(nèi)所有本應(yīng)由員工承擔(dān)一部分的費(fèi)用。而當(dāng)員工應(yīng)聘的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，企業(yè)對(duì)這些員工的彈性很小，那即使讓員工自己交社保，員工都會(huì)答應(yīng)。
所以當(dāng)有人問到某部法律的立法初衷是想保護(hù)哪一類群體，或者某一稅費(fèi)應(yīng)該由誰來承擔(dān)，沒看過本文的律師們，你們大可以循規(guī)蹈矩，按照法律規(guī)定來解答。但如果你理解了價(jià)格彈性的概念，了解了需求第一定律、需求第二定律，以及“法律無效定律”之后，你就該知道，答案是不確定的，關(guān)鍵不在于立法初衷，而在于市場(chǎng)中雙方當(dāng)事人所處的地位。
三、需求定律的啟發(fā)
需求第一、第二定律為我們律師提供法律服務(wù)提供了經(jīng)濟(jì)學(xué)的新視角。
其一 ，我們應(yīng)努力將自己法律服務(wù)的需求曲線往右側(cè)移動(dòng)。比如通過提高業(yè)務(wù)水平，增加品牌溢價(jià)。
其二，我們應(yīng)努力將自己變成客戶的必需品，也就是讓彈性更低。比如增加與客戶的粘性，充分了解客戶的風(fēng)險(xiǎn)需求等。
其三，越是賺錢的業(yè)務(wù)，越有可能出現(xiàn)替代方案，比如律所之外的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)或非法律機(jī)構(gòu)都會(huì)來爭(zhēng)搶該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，所以一定要居安思危，降低服務(wù)毛利率或提高服務(wù)的門檻。
本文中的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，都來自于北大國(guó)際發(fā)展研究院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授薛兆豐老師，如果您覺得我對(duì)其理論的理解不夠到位，我推薦您可以直接閱讀薛老師的著作《經(jīng)濟(jì)學(xué)通識(shí)》或訂閱其在得到APP的專欄。
律師商學(xué)院，讓我們用經(jīng)濟(jì)學(xué)思維認(rèn)知升級(jí)。
