今天和一位老客戶聊天，說到一個很有趣的話題，他說現(xiàn)在的銷售，就像考-試的作-弊的學(xué)-生，自以為自己的銷售技巧天衣無縫，殊不知到，在我看來就像講-臺上的老-師看考-試作-弊一樣，一目了然。

確實啊，作為客戶，每天找他的銷售多了去，你在他面前賣弄銷售技巧，真有點小丑的感覺，在這里和大家分享下客戶給我的幾點忠告：

1、請你先閉嘴，先聽我講需求

我不關(guān)心你們公司的歷史，也不關(guān)心你們獲過什么獎，就算你的產(chǎn)品會飛天也沒用，我所關(guān)心的只是如何解決我所遇到的問題。

所以請你先閉嘴，聽完我的需求，你再帶上你的產(chǎn)品和解決方案來給我解決問題。

2、你可以閑，但不要來騷擾我

有一點請你明確，你不是我們公司的考勤機，不要沒事就過來打擾我，我自己有一推事情要做，沒功夫陪你閑聊。那些“順便過來”的小把戲就省省吧，難道我的時間就值一個“順便”？

所以請你給我?guī)c有價值的東西來，比如行業(yè)未來發(fā)展趨勢、競爭對手的銷售方案等，最低限度也給我講講今天出門會不會下雨吧。

3、不要催我們下單，我們有計劃

請你明白，下單是我們整個采購過程中的一個結(jié)果，不是你銷售員逼出來的，你的義務(wù)是把你該做的事情做好，確保我們公司順利走到下單這一步。

所以請你少用“逼”和“誘”，什么付款優(yōu)惠、回款優(yōu)惠政策等，無非就是讓我們盡快買單的伎倆，我們喜歡優(yōu)惠，但不喜歡忽悠，你只需緊跟我們的采購步伐就足夠了。

好，今天就挑了銷售中常犯的三個錯誤來分享，想了解更多可以找我一起交流哦。

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