一堂課要有一堂課的收獲，總結(jié)歸納出各位老師點(diǎn)評(píng)中的知識(shí)點(diǎn)、思維、行為要點(diǎn)和心態(tài)，去修正自己，做到其中幾點(diǎn)，就是很大的進(jìn)步，找到一切場(chǎng)合去練。
反復(fù)聽(tīng)詠哥錄的課程錄音，練習(xí)后再聽(tīng)，過(guò)段時(shí)間再聽(tīng)，給所有老師過(guò)課的音頻，收獲會(huì)非常大。
在不斷磨練中，創(chuàng)作你的培訓(xùn)劇本，像脫口秀演員一樣，不斷打磨，不斷推翻，不斷創(chuàng)新。
一、講課前的準(zhǔn)備：緊張、膽怯、有點(diǎn)小興奮
昨晚經(jīng)歷了一次過(guò)課，好久沒(méi)有這么緊張的時(shí)刻，我都感覺(jué)到自己的心跳加速、臉在發(fā)燒。
前期我有充足的準(zhǔn)備時(shí)間，PPT和課程設(shè)計(jì)完畢后，然后自己在家里練習(xí)。有個(gè)問(wèn)題，每次練習(xí)的時(shí)候，講的都不太一樣，我感覺(jué)是因?yàn)樽约旱乃悸愤€是沒(méi)有縷清楚，所以想到哪里就講到哪里，有時(shí)候還會(huì)落下點(diǎn)段子，更別提需要注意幽默、互動(dòng)這些。
每次練習(xí)，還把臥室的門(mén)關(guān)上，聲音也不敢放開(kāi)，心里還有點(diǎn)膽怯。
今天把錄音再聽(tīng)了一遍，特別感謝各位老師的用心點(diǎn)評(píng)，我收獲非常大。
其實(shí)，每次過(guò)課收獲都非常大，每次過(guò)課，提到的點(diǎn)，都需要我們反復(fù)思考、反復(fù)學(xué)習(xí)、反復(fù)練習(xí)。
二、梳理各位老師的點(diǎn)評(píng)和建議
1、整體
（1）結(jié)構(gòu)清晰、脈絡(luò)清楚
（2）形象上，職業(yè)化又具備親和感
（3）音色音調(diào)
好幾位老師反映還挺喜歡我的語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)，我在聽(tīng)錄音的時(shí)候，感覺(jué)自己聲音有點(diǎn)尖，如果聲音分貝調(diào)的高，可能有點(diǎn)刺耳。我需要保持放松的狀態(tài)，把聲音放松一些、放低一些。
2、課程設(shè)計(jì)
（1）題目
題目和內(nèi)容的匹配度上有些問(wèn)題。張爍老師說(shuō)，這個(gè)內(nèi)容聽(tīng)起來(lái)更像是高能銷(xiāo)售的兩個(gè)寶典，這個(gè)描述更加準(zhǔn)確。銷(xiāo)售的生涯規(guī)劃，這個(gè)題目，有點(diǎn)大，普通聽(tīng)眾聽(tīng)到這個(gè)題目，想到的一個(gè)銷(xiāo)售的生涯如何做規(guī)劃，或者講一個(gè)銷(xiāo)售的生涯故事。而我所講的，只是兩個(gè)工具，能力提升和心態(tài)調(diào)整，這是典型的，題目大，內(nèi)容小，問(wèn)不對(duì)題的現(xiàn)象。
（2）內(nèi)容
詠哥講到2個(gè)亮點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售和四大心態(tài)表格。
（3）結(jié)構(gòu)清晰
用小結(jié)和總結(jié)的方式，提醒自己，不要忘記做總結(jié)，PPT看起來(lái)也更加結(jié)構(gòu)化，結(jié)構(gòu)清晰。
3、演繹呈現(xiàn)
（1）比喻
張爍老師講到用藏寶圖和行李箱，形象化的表達(dá)了銷(xiāo)售的工作和能力的重要性。
從確定這個(gè)主題的時(shí)候，我就想用藏寶圖這一條線貫穿整個(gè)課程，中間試圖把藏寶圖的思維、語(yǔ)言貫穿在每一個(gè)案例和知識(shí)點(diǎn)里，我發(fā)現(xiàn)實(shí)際課程里我沒(méi)有做到。只是在開(kāi)頭和結(jié)尾的部分，我提到這藏寶圖。這說(shuō)明，這部分設(shè)計(jì)還不夠充分，沒(méi)有考慮清楚到底怎么用，怎么用的好。
（2）互動(dòng)
在三葉草部分，互動(dòng)打分環(huán)節(jié)，讓各位老師的參與感比較充足，得到了好的反饋。彭彭老師說(shuō)，在這塊做的非常順暢、自然。
我現(xiàn)在回憶，在這一塊，沒(méi)有固定自己必須要怎么做，而是把需要講述的內(nèi)容都放在腦子里，然后跟隨現(xiàn)場(chǎng)的情況，隨時(shí)做調(diào)整，所以就沒(méi)有磕磕絆絆的感覺(jué)，就好像平時(shí)和別人談話那樣輕松自如。
（3）切換
切入和過(guò)渡比較生硬，生切呀【捂臉笑】
我在講課的過(guò)程中就有這種感覺(jué)了，感覺(jué)是從一個(gè)直接切換到另外一個(gè)板塊。
景淑老師建議，在三葉草這里，用一些案例、故事、互動(dòng)來(lái)切入到這個(gè)部分，我的做法是直接講到三葉草模型，生硬，生切。
張爍老師說(shuō)，在天龍八部這里，可以增加一些互動(dòng)環(huán)節(jié)。一是大家對(duì)這部影視劇人物都比較熟悉，另外和我講的內(nèi)容，如果通過(guò)互動(dòng)，可以更有參與感，也更加對(duì)講解的內(nèi)容有更深刻的體會(huì)。
（4）案例
后半段用的案例比較多，自己的案例和影視劇案例，聽(tīng)的也比較輕松。
4.可以提高的地方：
（1）暖場(chǎng)
我前半段，剛開(kāi)始是比較緊張的，剛上來(lái)的說(shuō)課，造成很生硬的切入。
景淑老師建議主題開(kāi)始前，和聽(tīng)眾先調(diào)頻，比如假設(shè)聽(tīng)眾都是銷(xiāo)售群體，比如可以用詠哥一進(jìn)場(chǎng)說(shuō)，大家人人都是和銷(xiāo)售有解不開(kāi)的關(guān)系。
（2）講透知識(shí)
景淑老師說(shuō)，希望能有更落地的方法呈現(xiàn)。銷(xiāo)售需要可以落地的方法，拿到結(jié)果。這個(gè)和詠哥，講如何把專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售那頁(yè)P(yáng)PT講透是一個(gè)意思。
（3）自我介紹部分
可以增加結(jié)果的展現(xiàn)，每個(gè)背后都有點(diǎn)（和受眾相關(guān)的，比他更高級(jí)的）有些不念是因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)，不需要念），文字呈現(xiàn)，一定要提現(xiàn)的是自己的專(zhuān)業(yè)能力。
彭彭姐
我要向彭彭姐學(xué)習(xí)如何夸人，還夸的特別舒服，聽(tīng)她講話，自己全程臉上都是笑笑的表情
整體表現(xiàn)：生動(dòng)自如、張弛有度
用天龍八部為案例，拆解能力三核，引導(dǎo)大家理解，特別棒
從一個(gè)高階入行，然后反轉(zhuǎn)到產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，彭彭姐說(shuō)對(duì)自己有啟發(fā)。
在三葉草部分，用互動(dòng)和打分的形式，學(xué)員學(xué)習(xí)的就比較深入
在三葉草部分，講焦慮案例、自己的案例（芒果外交）非常漂亮。
需要提升的：
一開(kāi)始有點(diǎn)緊張，亮相有點(diǎn)緊張。自我介紹部分，照片很好，經(jīng)歷再突出一些。
在自我介紹部分，一開(kāi)始3年的解決方案銷(xiāo)售到后4年的產(chǎn)品銷(xiāo)售，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的反轉(zhuǎn)，在一開(kāi)始要做好說(shuō)明?？梢栽鰪?qiáng)自己的人設(shè)。
有一頁(yè)P(yáng)PT：銷(xiāo)售能力匯總這一頁(yè)
彭彭老師說(shuō)，可以加一個(gè)分層的工具，不用寫(xiě)那么多，可以寫(xiě)的更簡(jiǎn)潔清楚一些
如何將調(diào)研的結(jié)果和課程內(nèi)容融合起來(lái)？
彭彭老師在如何講銷(xiāo)售的生涯，給出一個(gè)很好的擴(kuò)展，用生涯四看，講銷(xiāo)售的各個(gè)路徑的可能性，每條路徑需要的核心能力，每上一個(gè)臺(tái)階，需要完成的能力差。我感覺(jué)這塊可以單獨(dú)做一個(gè)小課程。是非常核心的課程，每個(gè)銷(xiāo)售都需要了解的。
方虹老師說(shuō)，語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)聽(tīng)的特別舒服。小結(jié)部分，幫助自己聽(tīng)到未聽(tīng)清楚的部分。
詠哥講到其他好的點(diǎn)：
1.上來(lái)鏈接到現(xiàn)場(chǎng)的人，課程目標(biāo)講出來(lái)
2.打分后，在互動(dòng)中引出具體的步驟
3..前半場(chǎng)比較緊，后半場(chǎng)比較放松
培訓(xùn)師，控場(chǎng)，控的是整個(gè)場(chǎng)域的氣氛。從方法上來(lái)說(shuō)，就是多互動(dòng)、自己的例子。
剛開(kāi)始，自己的確是緊張的，所以整個(gè)場(chǎng)域也變得緊張，硬。
剛開(kāi)始，是在說(shuō)課。
其他點(diǎn)：
課程設(shè)計(jì)背后都是情緒
能力匯總表一放，學(xué)員就是焦慮
前半場(chǎng)講案例太少了
大腦中知道想怎么講，但是具體到講的時(shí)候，樣子不是自己想的那樣
主線，想用藏寶圖和行旅箱貫穿全程，講完的效果是只有開(kāi)頭和結(jié)尾才出現(xiàn)。
題目，銷(xiāo)售的生涯規(guī)劃
普通受眾的課前想象和具體講的不是一回事。不要陷入的誤區(qū)：不要被知識(shí)奴役。
不是講生涯規(guī)劃課，只能用生涯規(guī)劃課程的知識(shí)。學(xué)習(xí)的知識(shí)、工具，都是為我所用。
調(diào)研、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，都需要對(duì)學(xué)員有反饋，要有閉環(huán)思維。
如何修改內(nèi)容部分：
（1）并列式
三大部分：理念篇、方法篇、心態(tài)篇
理念篇，就是定位，定位銷(xiāo)售，什么是專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售。大家認(rèn)為什么是專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售，然后互動(dòng)、總結(jié)、反饋。再給我一個(gè)我的視角，講什么是專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售。
先去定義什么是銷(xiāo)售：洞察別人的需求，找到合適的人，通過(guò)一定的方式、提供一定的解決方案，解決對(duì)方的問(wèn)題，就是銷(xiāo)售。
方法篇：怎么成為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售
第一個(gè)精華：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售
產(chǎn)品銷(xiāo)售、方案銷(xiāo)售、價(jià)值銷(xiāo)售
我思考了這個(gè)詞匯，詠哥說(shuō)的有道理。我做了調(diào)整。
產(chǎn)品銷(xiāo)售（刻意練習(xí)、背誦）? 產(chǎn)品知識(shí)
方案銷(xiāo)售（黃金圈法則+左右腦） 具體問(wèn)題
價(jià)值銷(xiāo)售（信任、服務(wù)、人的問(wèn)題） 人? ? ? 根本不提產(chǎn)品，資源是什么，這個(gè)做成了對(duì)你有什么幫助
能力三核不要了
怎么做好產(chǎn)品銷(xiāo)售、方案銷(xiāo)售和價(jià)值銷(xiāo)售
心態(tài)篇：
心態(tài)管理的表格很好
講授技巧：講同一模塊的時(shí)候，按照相同的結(jié)構(gòu)去講。
三葉草和情緒管理
情緒其實(shí)不能被劃分的太清楚
銷(xiāo)售按階段講
新人（厚臉皮）
進(jìn)入銷(xiāo)售崗位前、小白、老鳥(niǎo)怎么做
在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，都講好的部分
提問(wèn)的導(dǎo)向：
（1）找打分高的，你來(lái)分享一下，為什么你這項(xiàng)分?jǐn)?shù)這么高
（2）不找現(xiàn)場(chǎng)誰(shuí)打分比較低
（3）舉反面案例的時(shí)候，可以用文字案例，小A怎么樣
有幸能夠得到各位老師的點(diǎn)評(píng)和建議，感覺(jué)收獲非常巨大，自己需要練習(xí)，需要學(xué)習(xí)的還有特別多，感恩遇見(jiàn)，一起修煉！！
