在招代理的過程中，很多人會遇到這種情況，明明有意向成為代理的人，最終卻石沉大海，或者成為別人的代理。到底要怎么做才能搞定意向代理呢？

千人千面，不同類型的客戶當(dāng)然要區(qū)別對待，我給大家總結(jié)了4個小技巧，學(xué)會這些小套路，絕對會讓你的業(yè)績提升3倍以上。

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對待“商量型”客戶

找認(rèn)同感

這類“商量型”客戶或者代理，自己沒有主張，或者沒有掌握財政大權(quán)，特別是一些寶媽，想賺錢但又要看老公意見行事，說回去要商量一下，那碰到這樣的人我們應(yīng)該怎么辦呢？

許多人會讓她回去問老公，并說一大推產(chǎn)品團(tuán)隊優(yōu)勢的話，但卻沒說出重點。很多丈夫都是不同意自己老婆做微商的，所以答應(yīng)的概率會很低。

比較適合的做法應(yīng)該是拉近你和客戶的距離?？梢哉f自己感同身受，之前老公不同意，但偷偷做大了后老公也支持了，還幫忙發(fā)貨。站在她的立場從她的感受來說，從感情方面打動她，成交率自然提高很多。

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對待“考慮型”客戶

切忌忽冷忽熱

這類顧客說白了就是你的說辭還沒打動她，你可能跟他聊了一天或幾天，什么產(chǎn)品知識、團(tuán)隊優(yōu)勢、培訓(xùn)制度等說了個遍，但最后她來一句：我在考慮一下。

浪費了時間精力最終還是拿不下。為什么？因為你沒有擊中客戶的痛點或需求，需要刺激她?？梢愿羧钗逭宜奶?，但不能忽冷忽熱，說考慮后你也可以持續(xù)不斷地刺激她一下，可能就成交了呢。

你需要做的是跟她成為朋友，耐心解答她的問題，讓她感受到你的真誠和貼心，加上朋友圈文案刺激下，這樣的成交率會提高很多。

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對待“比較型”客戶

要學(xué)會走心

有些顧客在咨詢前已經(jīng)聊過好幾家了，這種“對比型”客戶非常聰明謹(jǐn)慎，總是想在加加中選出性價比最好的，如果我們等他比較完了再來成交，成交幾率會很小，那該如何去處理這種客戶呢？

這時候你應(yīng)該主動問她存在什么顧慮，或者問她看重哪方面，在她的角度幫她分析。這樣的話題才能繼續(xù)下去，學(xué)會從客戶角度考慮問題，用心為他分析所有的東西，不排斥自己的缺點，不要一味吹噓或打擊別人產(chǎn)品，這樣會在客戶面前贏得更多好感。

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對待“謹(jǐn)小慎微型”

要算得失,看長遠(yuǎn)

對你的什么話都用心聽，用心想，稍微有一點不明白他們都會提出來問你，生怕稍微有疏忽而上當(dāng)受騙，他們心也比較細(xì)，疑心較大，反應(yīng)速度比較慢。

這類客戶你要學(xué)會給他講長遠(yuǎn)的發(fā)展，激發(fā)他的渴望，對未來的憧憬。站在代理商的角度看問題，引導(dǎo)代理商眼光應(yīng)更加長遠(yuǎn)，不因注重眼前利益，而失去了未來的發(fā)展與進(jìn)步。在溝通過程中，從代理商的角度出發(fā)，算清得失賬，在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，做了能得到什么，不做會失去什么，將代理商利益最大化,。

總之，對待不同類型的客戶需要不同的方法對待，聊天是一門學(xué)問，不是一朝一夕就能立馬成交的。

每天堅持跟10-20個人聊天，提高自己的聊天技巧！