做服裝銷售，有很多的銷售技巧，對于服裝銷售的技巧，我們或許都知道一點，比如我們經(jīng)常會遇到顧客說：把零頭抹了我就買。有時候，價格是定死的，導購不能私自改價，那面對這個問題，我們怎么應對呢？

她：下班了吧，我今天遇到一個顧客，折騰了半天，最后因為一點點價格沒談攏，就黃了。

我：不是吧，能說說是怎么回事嗎？

她：這樣的，一個顧客她看中了一套衣服，前后試了好久，看她都是挺滿意的，最后再算價格的時候，因為我們店搞活動，打八折，最后成交價是935元，在最后快給錢的時候，她說把零頭抹了吧。我說我們店都是實價的，沒有少的哦，少一塊都要我們自己墊的。結果她馬上就變臉了，直接說不要了。這問題怎么辦呀？你有沒有遇到過

我：這個我也又遇到過，我覺得吧，顧客這樣說有兩點。第一就是，顧客本來就只是想試試衣服，沒有賣的打算，看到你這么熱情，直接拒絕不太好意思，就找了個借口離開。第二點，有可能是顧客覺得這么點零頭都不便宜，覺得自己面子掛不住，直接走了。不管哪種，都是一種結果。

她：那怎么辦呢，以后要是遇到了，我該如何去應付呢？

我：還是有辦法去解決的，下次遇到就這樣做。把客戶從價格的視線拉開，比如說。你可以問她一個問題，美女，不是我們不便宜，您看看我們這個質(zhì)量吧，如果是質(zhì)量不好，再便宜您也不會要是吧。對方肯定回答說是，那么得到肯定了，只要是真心買的，一般不會糾結那點價錢的。

她：說得好像有點道理，那下次我這樣試試看。。

我：嗯，記住一點，客戶跟我們糾結價格，我們一點要從產(chǎn)品的服務，質(zhì)量，優(yōu)勢上面入手，殺出一條血路，這樣就容易成交了。

她：好的，我知道了，麻煩你了。。

總結：在銷售職場上，類似這樣的銷售問題一抓一大把，那么面對顧客糾結價格，我們必須避開這個劣勢，跟客戶談質(zhì)量，談服務，談和競品的差異化，只有這樣，我們才能把自身的優(yōu)勢激發(fā)出來，才能取得客戶的信任，達到成交的目的。

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