上海有朋友想要開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。在上班十余年后。
他在電話(huà)里跟我說(shuō)，他親表哥在浙江樂(lè)清開(kāi)辦電器廠(chǎng)，一直給市面上的名牌插座電器廠(chǎng)做代加工，今年自己注冊(cè)了一個(gè)小品牌，想大力開(kāi)拓江浙滬市場(chǎng)。表哥報(bào)出來(lái)的產(chǎn)品的毛利讓他的心蠢蠢欲動(dòng)，他很想嘗試嘗試。
可是十幾年建筑公司技術(shù)人員的安穩(wěn)生涯讓他心中沒(méi)底，想到一直做代理的我，想向我取取經(jīng)。
于是第二天一早就二話(huà)不說(shuō)從上海坐動(dòng)車(chē)飛馳而來(lái)。
俗話(huà)說(shuō)隔行如隔山，首先我?guī)热チ俗鲭娖鞔淼呐笥蚜奶焯叫星?。再逛逛我們這邊的五星家居建材市場(chǎng)。找找感覺(jué)。
午飯后，和他深聊，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行深入探討。
1、他做這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)：性格開(kāi)朗，心態(tài)熱情開(kāi)放，自己本身是建筑系科班畢業(yè)，而且一直從事著建筑設(shè)計(jì)相關(guān)行業(yè)，有一定的經(jīng)驗(yàn)及人脈資源。再加上廠(chǎng)家是自己親表哥，知根知底，不用壓貨，前期無(wú)需占用太多資金。
劣勢(shì)：從來(lái)沒(méi)有涉足過(guò)代理，目前工作安逸穩(wěn)定舒適，對(duì)于目前建材家居市場(chǎng)惡劣競(jìng)爭(zhēng)的整體環(huán)境不了解，以后帶銷(xiāo)售渠道團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)更是為零。自身并不準(zhǔn)備辭職，根本不能全力以赴去做代理這事。
2、做這個(gè)產(chǎn)品代理的操作思路。
怎么去開(kāi)展這個(gè)工作？其實(shí)他自己的思路也不清晰。我說(shuō)出了目前情況下，開(kāi)展工作分三種模式：其一自己不出面把自己的人脈資源轉(zhuǎn)換生產(chǎn)力，讓表哥的廠(chǎng)家派代表來(lái)談判，自己拿那個(gè)利潤(rùn)分成。其二，自己租門(mén)店，進(jìn)市場(chǎng)，可這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，勞心勞力，而且廠(chǎng)家只有一個(gè)開(kāi)關(guān)電器，根本撐不起一個(gè)門(mén)店。代理也是一個(gè)累積的過(guò)程，前期一到二年會(huì)很辛苦而且不見(jiàn)得有回報(bào)。其三，走公司化運(yùn)作模式。開(kāi)公司建立核心團(tuán)隊(duì)，招業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)。
朋友表示，如果拿返利這個(gè)沒(méi)必要折騰。開(kāi)門(mén)店賺差價(jià)也并非他想要的。開(kāi)公司這一條可以考慮。
3、產(chǎn)品本身的優(yōu)劣勢(shì)。
表哥家的這個(gè)產(chǎn)品基本上是以給大牌做代加工，優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低，因?yàn)槭亲约旱漠a(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定。劣勢(shì)：開(kāi)關(guān)插座是屬于對(duì)要求寫(xiě)安全性能比較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者或者工程供貨都會(huì)對(duì)品牌有較高的要求。
朋友還自曝了一點(diǎn)做工程的黑幕。這個(gè)高競(jìng)爭(zhēng)的年代，現(xiàn)在的工程不管買(mǎi)的是那種材料都會(huì)有一種操作模式：比如10,000個(gè)插頭里面會(huì)有500到1000是用到品牌插頭，其他的用低檔的，以減少成本。
想想大上海尚且如此，一般的地方政府工程為什么能出現(xiàn)那么多豆腐渣工程就可想而知了。
4、做這個(gè)事如果失敗最壞的結(jié)果是什么?成功能抵達(dá)的高度又是什么?
因?yàn)闆](méi)有壓貨，沒(méi)有大的資金投入，如果失敗了那就是會(huì)虧空一些房租及人工工資，最昂貴的投入應(yīng)該是時(shí)間。
如果成功了，走上了代理的這條路線(xiàn)，市場(chǎng)打開(kāi)了團(tuán)隊(duì)組建好了，會(huì)有更好的產(chǎn)品找上門(mén)來(lái)。如果每年的銷(xiāo)售額上去的話(huà)，那“錢(qián)途”不可估量，絕不是坐班領(lǐng)工資能抵達(dá)的高度。
5、核心團(tuán)隊(duì)如何建立？
做這個(gè)代理，就是因?yàn)榕笥驯旧淼墓ぷ髂軌蛸Y源對(duì)接，等于打通了一條業(yè)務(wù)通道，如果他從這個(gè)位置下來(lái)，重新再去開(kāi)展那他的優(yōu)勢(shì)就不復(fù)存在，所以我也不建議他池子全力投入這個(gè)工作。
我建議他前期，可以在親屬好友里找到合適的人選，以合伙人的機(jī)制去分工合作，義務(wù)跟權(quán)利明晰到位。做到更好的分權(quán)，分責(zé)任，分錢(qián)，大家把所有的力氣都擰成一股繩，才能利于工作的前期開(kāi)展。
我還跟他做了一個(gè)小小的提示，那是有關(guān)于他僅三天可見(jiàn)的朋友圈。如果是做業(yè)務(wù)的人，最好是要開(kāi)放你的朋友圈，讓你的客戶(hù)你的朋友，知曉你在做什么，三觀(guān)如何。這樣能夠把很多社會(huì)資源更好的匯合過(guò)來(lái)。
當(dāng)我點(diǎn)開(kāi)你的朋友圈，上面顯示一條黑線(xiàn)，同時(shí)顯示的我的朋友圈僅三天可見(jiàn)。那么如果我是客戶(hù)，我想，那不如不見(jiàn)吧。
朋友乘興而來(lái)，我希望他沒(méi)有敗興而歸。
不論如何，人生只是一個(gè)體驗(yàn)的過(guò)程。想到就去做，問(wèn)題都會(huì)迎刃而解，從來(lái)沒(méi)有人因?yàn)樽鲞^(guò)什么，而后悔。卻往往會(huì)因?yàn)闆](méi)有去做什么，而懊惱不已。
