書籍：《爆款文案》——贏得讀者信任

作者：關(guān)鍵明

一、權(quán)威嫁接

1.完整權(quán)威嫁接要做到兩步：

1）塑造權(quán)威的“高地位”。無論你借勢哪個權(quán)威，你一定要展示它是非常專業(yè)的、高級別的、影響力大的，它在行業(yè)里舉足輕重，所有人都希望獲得它的認可！

2）描述權(quán)威的“高標準”。要求很高、很嚴苛，一般人無法獲得，你得之不易。

2.權(quán)威嫁接的線索：權(quán)威獎項、權(quán)威認證、權(quán)威合作單位、權(quán)威企業(yè)大客戶、明星顧客、團隊權(quán)威專家等。

3.如果找不到權(quán)威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權(quán)威認同你的產(chǎn)品理念，間接支撐你的產(chǎn)品品質(zhì)。

二、事實證明

1.第一步：收集數(shù)據(jù)；第二步：鏈接到熟悉事物，消費者是外行，他對數(shù)據(jù)不敏感，光講數(shù)據(jù)沒法打動他。

2.當產(chǎn)品無法被直接證明時，我們可以做各種物理、化學(xué)實驗，用火燒、水泡、冰凍或使用化學(xué)試劑造成明顯差異，間接證明產(chǎn)品的功能。

3.事實證明的原理：列出一個關(guān)于產(chǎn)品的事實，不吹不黑，公正客觀，讀者可以親自驗證真?zhèn)?，以此證明產(chǎn)品賣點，讓讀者感到信服。

4.事實證明的方法：先搞清楚產(chǎn)品性能的精確數(shù)據(jù)，再將這個數(shù)據(jù)鏈接到熟悉的事物上。

三、化解顧慮

1.你已經(jīng)用上暢銷、顧客證言、權(quán)威、事實證明這四種方法后，你的文案就會非常有可信度。即使是這樣，顧客也未必會放心購買，讀者還可能糾結(jié)、懷疑，甚至走人。

2.那么顧客到底在擔(dān)心什么呢？即使你把各種文案技巧用得天衣無縫，讀者還會擔(dān)心這三類問題：產(chǎn)品（不滿意？沒有廣告說的好怎么辦？用一段時間就壞？）服務(wù)（郵費、安裝費誰來承擔(dān)？大件商品是否送貨上門？）售后（隱私產(chǎn)品的包裝問題等。）

3.聰明的營銷人懂得主動提出這些問題，主動化解，讓讀者感覺自己毫無風(fēng)險，特別放心，從而愿意掏錢下單。

4.化解顧慮的方法：主動提出讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品問題、服務(wù)問題和隱私問題，并給出解決方案，讓讀者更放心。

5.在文案中展現(xiàn)你對產(chǎn)品的強大信心、認真服務(wù)的態(tài)度，或輕松愉快地來個自嘲，都能夠提高讀者下單的概率。