Hi,大家好！這里是Jersy，連續(xù)給大家?guī)硭钠诎咐螅行』锇榉磻?yīng)理論聽太多，想要一些偏向?qū)嵅俚募寄?，接著我們寫了這篇實(shí)操帖：10招扒光你在獨(dú)立站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目錄如下：

1、如何知道競(jìng)品店鋪的準(zhǔn)確銷量

2、web.archive.org——看到網(wǎng)站十年前的樣子

3、Ahrefs——互聯(lián)網(wǎng)爬蟲

4、Commerce Inspector——站內(nèi)SPY插件

5、Intelligynce——基于Shopify的爬蟲

6、Mention——基于社交網(wǎng)絡(luò)的爬蟲，幫你找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的KOL

7、Mailcharts——查看網(wǎng)站的郵件策略

8、SimilarWeb——網(wǎng)站流量

9、Facebook Audience Insights——受眾畫像，競(jìng)品調(diào)研

10、adspyhub.com——小巧免費(fèi)的FB spy工具

什么是SPY？

以FB?SPY為例，廣告spy工具，即間諜，偷窺別人是如何打廣告的，做的是什么產(chǎn)品，效果怎樣，也可以發(fā)掘同行，發(fā)掘好的素材。

越是強(qiáng)大的spy工具，收費(fèi)越貴。spy工具本質(zhì)上是抓取FB上的廣告內(nèi)容，再根據(jù)不同的字段進(jìn)行分類。這種工具由于太過強(qiáng)大，侵犯了廣告主的利益，（想想大型廣告主花錢做的創(chuàng)意被你輕輕松松copy過去，廣告制作成本大大降低），被facebook給禁掉過幾家。

1、如何知道店鋪的準(zhǔn)確銷量

① 某月第一天從店鋪那里下一單最便宜的產(chǎn)品，通過訂單確認(rèn)郵件確認(rèn)訂單號(hào)

② 月尾再下一單，確認(rèn)訂單號(hào)

③ 單號(hào)相減即得到這個(gè)店鋪準(zhǔn)確的月銷量

店鋪月銷量=1181-1028=153

為什么這個(gè)方法可行？

這個(gè)方法的前提即Shopify的Order Number 是連續(xù)的，這樣我們可以通過簡(jiǎn)單的頭尾相減得出具體訂單量

④ 店鋪月銷售額 = 估計(jì)平均客單價(jià) X 銷量

按照經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于Dropshipping這種社交爆款店鋪，客單價(jià)=某一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格?x?130%；對(duì)于女裝店鋪，客單價(jià)=單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格 x 200%

2、web.archive.org——看到網(wǎng)站十年前的樣子

官網(wǎng)：http://web.archive.org?

顧名思義，這個(gè)網(wǎng)站存儲(chǔ)了1992年以來大多數(shù)網(wǎng)站的曾經(jīng)的樣子，通過這個(gè)網(wǎng)站，我們可以知道這個(gè)網(wǎng)站什么時(shí)候開始建立，不同時(shí)間段賣什么產(chǎn)品，采取的大致推廣策略等

下面以Puravida?bracelet為例，可以看到puravida是2010年開始做的。

從10-19年，近十年間，其網(wǎng)站/所售產(chǎn)品/推廣策略都發(fā)生了極大的變化。

3、Ahrefs——互聯(lián)網(wǎng)爬蟲

官網(wǎng)：https://ahrefs.com?

在介紹Ahrefs之前，Jersy想讓大家先知道國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)世界的不同之處

當(dāng)你在公眾號(hào)里看到一條鏈接，點(diǎn)擊去了一個(gè)有贊店鋪，買了產(chǎn)品，這很順暢是不是？

但是當(dāng)你試圖點(diǎn)擊一個(gè)網(wǎng)站或者淘寶鏈接的時(shí)候，可能會(huì)遇到如下情況

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

因?yàn)轵v訊爸爸不希望你走到微信外面，不希望流量給淘寶吃了，騰訊爸爸希望你在微信里完成吃喝拉撒全部活動(dòng)，所以微信禁止流量外流。

但海外基于WEB的互聯(lián)網(wǎng)才是真正的【互聯(lián)網(wǎng)】，你可以隨意通過鏈接轉(zhuǎn)跳到任意網(wǎng)站。

如何使用Ahrefs

打開Ahrefs，不知道是有意還是無意推廣，我們發(fā)現(xiàn)brostrick這個(gè)網(wǎng)站寫了一篇女生穿搭的文章，提到了Puravida這個(gè)品牌。

接著我們?cè)陧撐舶l(fā)現(xiàn)了他們留下的聯(lián)系方式，我們即可以通過這個(gè)渠道去聯(lián)系他們，詢問他們是否接受做客文章，或者付費(fèi)推廣等。

爬蟲是什么？有什么作用？

簡(jiǎn)單來講，爬蟲就是一個(gè)探測(cè)機(jī)器，它的基本操作就是模擬人的行為去各個(gè)網(wǎng)站溜達(dá)，點(diǎn)點(diǎn)按鈕，查查數(shù)據(jù)，或者把看到的信息背回來。就像一只蟲子在一幢樓里不知疲倦地爬來爬去。

你可以簡(jiǎn)單地想象：每個(gè)爬蟲都是你的“分身”。就像孫悟空拔了一撮汗毛，吹出一堆猴子一樣。

你每天使用的百度，其實(shí)就是利用了這種爬蟲技術(shù)：每天放出無數(shù)爬蟲到各個(gè)網(wǎng)站，把他們的信息抓回來，然后化好淡妝排著小隊(duì)等你來檢索。

搶票軟件，就相當(dāng)于撒出去無數(shù)個(gè)分身，每一個(gè)分身都幫助你不斷刷新?12306?網(wǎng)站的火車余票。一旦發(fā)現(xiàn)有票，就馬上拍下來，然后對(duì)你喊：土豪快來付款。

大致是這樣，如果想要了解爬蟲的具體使用場(chǎng)景可以接著往下看。

4、Mention——社交網(wǎng)絡(luò)爬蟲

官網(wǎng)：https://mention.com/en/?

這玩意和Ahref一樣，也是一個(gè)爬蟲，不過主要是社交網(wǎng)絡(luò)的爬蟲。

他會(huì)把一個(gè)品牌在社交網(wǎng)絡(luò)上所有的傳播路徑展示出來，供用戶找到其中的關(guān)鍵傳播節(jié)點(diǎn)（所謂的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)即擁有大量粉絲，在傳播中起了重要作用的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，大節(jié)點(diǎn)，也就是網(wǎng)紅，kol）

以Puravida bracelet這個(gè)品牌為例，我們搜索這個(gè)品牌

可以看到，有兩位KOL的粉絲量大過官微，他們有意無意提到了@Purvidabracelet這個(gè)品牌。

下面要做事就很簡(jiǎn)單了，聯(lián)系他們向他們介紹你的品牌，如果是付費(fèi)網(wǎng)紅，詢問報(bào)價(jià)，如果是真實(shí)用戶，提供免費(fèi)試用產(chǎn)品，先建立聯(lián)系。

5、Mailcharts——查看網(wǎng)站的郵件策略

官網(wǎng)：https://www.mailcharts.com/?

在歐美，郵件依舊是觸達(dá)用戶的主力方式，成熟品牌中郵件最多可貢獻(xiàn)15-25%的整店銷售，所以做好郵件營銷是店鋪經(jīng)營者的一個(gè)重要的任務(wù)，基于郵件的spy和監(jiān)測(cè)需求自然也應(yīng)運(yùn)而生。

下面以Chubbies短褲為例，我們可以通過Mailcharts看到Chubbies對(duì)棄購用戶的全部郵件策略

Jersy注意到他們?cè)谟脩舭l(fā)送了兩封郵件

1、第一封 用戶棄購后兩小時(shí)

2、第二封 用戶棄購兩天后

事實(shí)上，郵件的文案，語氣都會(huì)影響其轉(zhuǎn)化率，Chubbies的棄購郵件策略并沒有提供優(yōu)惠刺激用戶，而是通過比較逗比的文案讓用戶感覺放松。

點(diǎn)擊這里：

https://s3.amazonaws.com/reports.mailcharts.com/e4581f56-3fc4-4aa4-9bf2-c55f1e93011b/index.html

看看Chubbies的對(duì)于棄購用戶的全程郵件策略

6、SimilarWeb——網(wǎng)站流量

所有人都知道的流量監(jiān)測(cè)軟件，直接搜索安裝即可，不過要注意的是Similar?web顯示的流量和真實(shí)數(shù)字有30%-50%的誤差。

7、Commerce Inspector——站內(nèi)監(jiān)測(cè)工具

官網(wǎng)：

http://www.commerceinspector.com/

谷歌瀏覽器插件：

https://chrome.google.com/webstore/detail/commerce-inspector/kefmekfmfacbdefimlancoccpocmgmpb?

這個(gè)插件基本把扒出來的都展示出來了，使用它你可以知道這家店最暢銷的產(chǎn)品，使用了哪些插件，上了哪些新產(chǎn)品，多久上一次新產(chǎn)品等信息

8、Intelligynce——基于Shopify店鋪的爬蟲

Intelligynce又是一款爬蟲，不過他只爬了shopify店鋪，雖然單一，但是Shopify本身就有60萬店鋪，基數(shù)足夠大，數(shù)據(jù)也是很有意義的。

他主要提供了shopify所有店鋪和產(chǎn)品的流量排名，當(dāng)你想做一款產(chǎn)品，直接搜索某個(gè)產(chǎn)品，看看有多少人在賣，有哪些做得好的值得學(xué)習(xí)的，有哪些競(jìng)爭(zhēng)者。

以bracelet為例，直接搜索“bracelet”可以看到大量售賣手鏈的店鋪。

添加Jersy微信：Jersy666，獲取價(jià)值200美金的Intelligynce工具和價(jià)值180美金的付費(fèi)Shopify主題一份！

9、Facebook Audience Insight——受眾畫像，競(jìng)品調(diào)研

需開通Facebook廣告賬戶才可使用。

facebook?ad?自帶調(diào)研工具

facebook?audience?insight

需開通facebook?ad?才可使用。以puravida?bracelet為例，輸入此品牌，右側(cè)即出現(xiàn)該品牌受眾的信息。

※ 99%為女性

※ 年輕化趨勢(shì)明顯，二三十歲的年輕女性居多

※?類似品牌：

Luca?+?Danni/Mantraband/Sand?Cloud

※?職業(yè)分布：銷售/健康服務(wù)/管理

10、bigspy——小巧免費(fèi)的FB spy工具

官網(wǎng)：bigspy.com

Facebook?spy工具主要用來spy素材，這些工具上至幾百刀每月，下至免費(fèi)的都有，今天主要推薦一款適合入門的免費(fèi)Facebook?spy工具：bigspy。