什么是銷講？

所謂的銷講，就是通過(guò)演講的方式達(dá)到銷售的效果。以定義來(lái)看，銷講很簡(jiǎn)單。實(shí)際上銷講能為企業(yè)和企業(yè)家?guī)?lái)的不僅僅是產(chǎn)品銷量的提升，甚至還能帶來(lái)更多意想不到的價(jià)值。

銷講的七大核心價(jià)值

（1）銷講是吸引頂尖人才最快的方法

人才是每個(gè)企業(yè)都渴望得到的資源。由于人才是稀有資源，所以并不是每個(gè)企業(yè)都能擁有足夠的人才。無(wú)論成熟的大型企業(yè)還是初創(chuàng)的小型企業(yè)，都在通過(guò)不同的手段招攬人才。在這些招攬人才的手段中，銷講是吸引頂尖人才最快的方法。

即便是喬布斯這樣的企業(yè)家，面對(duì)人才的時(shí)候也會(huì)控制不住想要“挖墻腳”。最有意思的是，喬布斯曾經(jīng)試圖招攬過(guò)百事可樂(lè)的總裁約翰·史考利。更讓人意想不到的是，喬布斯居然成功地把百事可樂(lè)公司的總裁“挖”過(guò)來(lái)當(dāng)自己的下屬！實(shí)際上，喬布斯招攬史考利的時(shí)候只說(shuō)了一句話:“你是想賣糖水度過(guò)余生，還是想一起來(lái)改變世界？”結(jié)果史考利就這么被喬布斯說(shuō)服了，甚至高高興興地來(lái)幫喬布斯“打下手”。

喬布斯是一個(gè)了不起的企業(yè)家，同時(shí)也是一位精明的銷講家。他一眼看穿了史考利的“野心”，用一句話就吸引了這位頂尖人才。“賣糖水”是史考利當(dāng)時(shí)的事業(yè)，雖然這個(gè)事業(yè)已經(jīng)變得非常宏偉，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及“改變世界”的誘惑力。對(duì)于頂尖人才來(lái)說(shuō)，他們需要的可能不是金錢、權(quán)力這些庸俗的東西，而是一種類似“改變世界”這樣的更偉大的目標(biāo)。只要抓住頂尖人才的這種心理，語(yǔ)言上再加以修飾，就可以通過(guò)銷講來(lái)俘獲他們的心。

（2）銷講是招商、路演的必修課

企業(yè)的發(fā)展之路，必然要經(jīng)歷招商，路演這兩個(gè)重要階段所謂的招商就是“招攬商戶”。任何企業(yè)都無(wú)法獨(dú)立發(fā)展，因此就必須通過(guò)招商將自己的產(chǎn)品發(fā)布出去，從而招攬商戶共同發(fā)展。而路演則起源于證券發(fā)行推廣，然而現(xiàn)在的路演普遍是指企業(yè)向他人推廣產(chǎn)品、品牌的一種方式。無(wú)論是招商還是路演，都是企業(yè)從發(fā)展到成熟的重要過(guò)程，而這兩個(gè)重要過(guò)程都需要用到銷講。銷講是招商、路演的催化劑。雖然銷講不是招商、路演的核心組成部分，但是如果沒(méi)有銷講的輔助，企業(yè)的招商、路演只會(huì)變成枯燥無(wú)味的推廣。因此，銷講是招商、路演的必修課，任何企業(yè)都不能忽視銷講在招商、路演中的輔助作用。

招商就是一對(duì)多的批發(fā)式營(yíng)銷，倍增時(shí)間，倍增財(cái)富，你一定要學(xué)會(huì)這項(xiàng)絕世武功，擁有了這項(xiàng)本領(lǐng)就相當(dāng)于擁有了一臺(tái)自動(dòng)印鈔機(jī)。

（3）銷講是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的最佳利器

銷講不僅可以為企業(yè)招攬人才，還是企業(yè)家激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的最佳利器?，F(xiàn)在多數(shù)大型企業(yè)的企業(yè)家總會(huì)定期舉辦內(nèi)部演說(shuō)，或者在年會(huì)上進(jìn)行演說(shuō)激勵(lì)員工。其實(shí)這種模式就是通過(guò)銷講來(lái)激勵(lì)員工、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的。企業(yè)家通過(guò)銷講直接激勵(lì)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的效果，甚至能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)加薪、發(fā)獎(jiǎng)金、升職等一般的激勵(lì)方式的效果。

舉個(gè)“栗子”，在2015年年底的年會(huì)上，聯(lián)想CEO楊元慶為了激勵(lì)員工“直面挑戰(zhàn)”是這樣說(shuō)的:“新的一年里，我們要從機(jī)制、從組織、從激勵(lì)上，讓我們的三大業(yè)務(wù)和若干新業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)班子，能夠真正成為業(yè)務(wù)的主人，擁有對(duì)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈端到端的管理權(quán)。我們要真正建立起面向客戶的有充分職權(quán)、充分資源的超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理制度。我們要用更開(kāi)放的心態(tài)去支持內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，幫助有想法、有干勁的年輕人脫穎而出。公司的高級(jí)管理層，將張開(kāi)雙臂歡迎80后、90后進(jìn)駐?！?/p>

從這看似普通的激勵(lì)語(yǔ)言中，仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)楊元慶對(duì)員工的激勵(lì)在“公司的高級(jí)管理層，將張開(kāi)雙臂歡迎80后、90后進(jìn)駐”上。80后、90后已經(jīng)成為目前大多數(shù)公司的主要員工，但是多數(shù)類似聯(lián)想的傳統(tǒng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層依舊被60后、70后的老員工“霸占”著。而楊元慶利用“管理層”這張“網(wǎng)”，兜住了80后、90后的情緒，讓他們看到自己未來(lái)晉升的機(jī)會(huì)。同時(shí)，楊元慶讓年輕人上位的說(shuō)法，也讓少數(shù)占據(jù)“管理層”高位卻不為公司付出的老員工感受到了“危機(jī)”。由此可見(jiàn)，銷講對(duì)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)產(chǎn)生了巨大的作用。

（4）銷講是快速吸引粉絲的方法

無(wú)論是站在正規(guī)舞臺(tái)上的銷講，還是私下一對(duì)一的銷講，或者說(shuō)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)平臺(tái)展示給網(wǎng)民的銷講，都能夠在最短的時(shí)間內(nèi)吸引最多的粉絲當(dāng)然，銷講吸引粉絲還有一個(gè)重要的前提，就是銷講的內(nèi)容要符合粉絲的“口味”銷講需要企業(yè)家能夠把企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)，通過(guò)演說(shuō)的方式展現(xiàn)給觀眾。但是大多數(shù)企業(yè)家都會(huì)走向這樣的誤區(qū)拼命向觀眾展示產(chǎn)品的所有功能，有多少展示多少；盡可能地用各種普通人聽(tīng)不懂的專業(yè)詞匯，有多少說(shuō)多少。結(jié)果造成臺(tái)上熱血沸騰、臺(tái)下昏昏欲睡的尷尬局面。其實(shí)能夠快速吸引粉絲的銷講，不一定要為觀眾展示產(chǎn)品所有的功能，也不一定需要許多專業(yè)的詞匯，最主要的是營(yíng)造輕松的氛圍、制造新奇有趣的內(nèi)容。只有這樣，觀眾才能耐心聽(tīng)完銷講的全部?jī)?nèi)容，進(jìn)而成為企業(yè)銷講者的粉絲

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，得粉絲者得天下，掌握粉絲則掌握商業(yè)、掌握賺錢的核心。我為了打造自己的粉絲群體，大量地舉行公益演講，不論線上還是線下，你搜索App“超級(jí)演說(shuō)家”就可以收聽(tīng)我的線上語(yǔ)音分享，包括荔枝FM“90后演說(shuō)家”，也可以收聽(tīng)到我的演講。每個(gè)渠道都有自己的粉絲。

（5）銷講是建立品牌最有效的途徑

銷講的本意就是“通過(guò)講解進(jìn)行銷售”，中間涉及溝通、演講、銷售等各種因素。如果企業(yè)家在進(jìn)行銷講的時(shí)候能夠使銷講的每個(gè)因素都達(dá)標(biāo)，就能夠?qū)⑵髽I(yè)的產(chǎn)品作用或者服務(wù)內(nèi)容傳達(dá)給觀眾，進(jìn)而在觀眾的心目中建立相應(yīng)的品牌形象。目前，我國(guó)有很多憑借銷講建立品牌的企業(yè)家，比如李陽(yáng)，羅永浩、宮雍等人。這些人的銷講已經(jīng)在中國(guó)煽動(dòng)了一半以上的人，哪怕是沒(méi)聽(tīng)過(guò)李陽(yáng)演講的人，都知道“李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)因此，優(yōu)秀的銷講才能成為建立品牌的有效途徑。想提高個(gè)人影響力，就必須盡可能地接觸更多的人。但是企業(yè)家作為一個(gè)自然人來(lái)說(shuō)，精力有限、時(shí)間有限，無(wú)法像普通的銷售員那樣直接進(jìn)入市場(chǎng)。因此，銷講成為多數(shù)企業(yè)家快速提升個(gè)人影響力的最佳方法。一個(gè)人的，一個(gè)人能引領(lǐng)多少人就能有多大成就，也成就永遠(yuǎn)大不過(guò)一個(gè)人的影響力。

（6）銷講能快速提升個(gè)人影響力

人一生的終極追求就是影響力，而銷講就是影響力的放大器。

（7）銷講是通往成功的快速通道

企業(yè)家和銷售人員非常相似，因?yàn)樗麄兊某晒Χ际峭ㄟ^(guò)“銷講”而來(lái)的。一場(chǎng)完美的銷講，不僅能夠打開(kāi)企業(yè)的市場(chǎng)、為企業(yè)帶來(lái)巨大的銷售效益，還能為企業(yè)招賢納士，激發(fā)員工的動(dòng)力。在企業(yè)家和員工都充滿激情的時(shí)候，企業(yè)通往成功的通道就已經(jīng)打開(kāi)了。所以，銷講為企業(yè)帶來(lái)的最終收益就是“成功”

事實(shí)就是如此，銷講的目的就是讓你事功倍，縮短你成功的時(shí)間。喬布斯、馬云、雷軍等都是不斷通過(guò)銷講在推銷自己的產(chǎn)品和公司，企業(yè)正因?yàn)橛辛藭?huì)銷講的靈魂人物，才能在市場(chǎng)紅海中脫穎而出。