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題記
經(jīng)常會問學員的一個問題是，如果你是談判專家，你是愿意和不懂談判的人談，還是愿意和懂談判的人談？
基本對談判不了解的，多數(shù)會做出這樣的回答：和不懂談判的人談，這樣自己的優(yōu)勢大，可以用很多技巧來讓自己獲得更多。
這個是一貫的常識，然而和不懂談判的人談，有潛在的風險是談崩的可能性很大，因為對方覺得能談判的空間和范圍很小，比如說銷售產(chǎn)品，對方能想到和你談的只有價格這樣一個單一的點。一旦不行，該談判就結束了，而懂得的人可以從售后、運輸、付款方式、付款周期等多維進行協(xié)商談判，一旦可談的東西多了，達成結果的可能性就越高。
那么作為自己如何先一步提升自己的談判水平呢？ 我們可以從談判的4個基本要素出發(fā)，進行全方位的提升自己的談判能力。
基本要素之一：人
我們日常進行的談判不是和物體的談判，而是和人的談判，縱使對方代表公司，他首先是個獨立的個體，其次才是公司代表。
那么對方腦海中的想法、對方的情緒、過往的經(jīng)歷，都會對現(xiàn)在的他產(chǎn)生非常大的影響。
基本要素之二：利益
在面對利益的時候，往往混淆的是立場和利益的關系。比如說關門，立場雙發(fā)各執(zhí)一詞，一方說關門，一方說開門，這個屬于典型的立場故事。利益談判，是立場談判背后的一套系統(tǒng)。正如關門，一方覺得悶，一方覺得過堂風，有點冷。那么從立場來說不可調和，那么從利益來說，有太多的可能性，因為每個人關注的點不同，但是都非常有價值。
基本要素之三：選擇
面對同樣一件事情，比如談判，較為復雜的談判，在初期需要做好多套方案，但是不超過3套方案。當給出對方選擇的時候，更為容易參與并達成談判的結果，因為這樣的選擇給了空間，對方更容易接受。
基本要素之四：標準
為了縮短談判最后被談判方彼此接受時間，那么采用客觀的第三方標準。這個標準可以雙方自行擬定的，還是國家標準、行業(yè)標準。這些標準都是客觀的，比較被接受。
總結
一個好的談判可以非常清晰地看到故事背后的談判思維和邏輯，而學習談判力可以從模仿開始，整個后期可以考慮推出自己的談判技邏輯和技能。
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