忍不住熬夜把圈子圈套的系列書看完，后面兩部花了14個小時，確實精彩！

看圈子圈套的時候，不僅被跌宕起伏的故事情節(jié)吸引得又驚又喜，更重要的是，小說里面許多情節(jié)在現(xiàn)實也會遇到，當看到小說人物面對市場戰(zhàn)略的大局觀，對問題的處理方式、心理活動，對上司同事及對手的細膩應(yīng)對，贊嘆不已的同時覺得自慚形穢。它更像一面鏡子，看到很多自己的不足無知，看到更好的解決問題方式和寬廣的視角。

作者背景：

王強，在清華大學(xué)獲得工科碩士學(xué)位后，出人意料地到聯(lián)想集團做了一名最底層的銷售員，然后先后在SSA中國公司、西門子中國有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等多家知名外企工作。短短七年間，從國內(nèi)企業(yè)的一名普通員工飆升到外企在華機構(gòu)的的最高層，先后擔任兩家跨國軟件巨頭在中國區(qū)的總經(jīng)理，堪稱職場精英，有著令人稱奇的豐富經(jīng)歷。

自2005年開始，王強將自己十數(shù)載的商海經(jīng)歷和職場體悟以小說的形式發(fā)表于網(wǎng)上，旋即引起哄動，為廣大讀者所熱棒，開創(chuàng)了商界精英創(chuàng)作專業(yè)題材小說的先河。

圈子圈套1：戰(zhàn)局篇

他搞不定為什么有人那么怕和老板在一起，那么怕向老板匯報。在洪鈞看來，向老板匯報的過程，就是一個引導(dǎo)老板提出問題，好把自己想說的話變成老板想聽的話，再通過老板的耳朵放到老板的心理的過程。

這房間太大了，桌子也太大了，讓人產(chǎn)生強烈的距離感，兩邊的人一坐過去，不自覺地就會變成兩軍對壘，長條桌就像一條鴻溝，一絲一毫的親切氛圍都沒有了。

（商務(wù)談判特別是自己處于弱勢的時候，小會議室或是小房間，即使顯得擁擠點但更容易拉近兩邊距離。試過四五個人因為沒有會議室只能去十幾二十人的大長桌會議，真的感覺很有距離。）

成功的銷售，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西。

洪鈞知道自己是永遠不會滿足的...他就是這樣的不滿足，一路追逐著要更多的東西，贏更多次，要掙更多錢，要管更多人，一路走到了今天的境地。

越是咱們認為是小人物的，他們越不希望被咱們看作是小人物。

雖說俞威和洪鈞從朋友變成了對手，可畢竟不能說前任老板的壞話，因為現(xiàn)任老板沒準兒會推斷自己將來也會說他的壞話呢。

我也喜歡明史，我不知道你是因為什么喜歡明史啊，但我知道我是為什么，因為就是在明朝，中國開始比歐洲落后了，后來越落越遠。明朝就像是咱們中國歷史上的一塊疤揭開來，我就是喜歡揭開來，看看究竟是怎么回事，看的時候心里疼啊，我是越看越疼，越看越疼。

咱們的工作要分成兩條線，一條是做人的工作，繼續(xù)利用正式和私下的場合做客戶的工作；還要敲定一些商務(wù)上的合作伙伴，因為普發(fā)要買的遠不只是軟件，而且咱們作為軟件公司，不能作為總承包商來直接投標，咱們只是分包商，所以必須爭取讓更多的投標商來投咱們的軟件。第二條，就是做標書，標書必須按時按質(zhì)完成，絕不能有硬傷。

E-mail最適合用來下戰(zhàn)書，不要濫用。能面對面溝通的就不用電話，能電話溝通的就不用E-mail，避免溝通不暢引起的誤會。文字是最容易引起歧義并導(dǎo)致誤會的。

圈子圈套2:迷局篇

洪鈞繼續(xù)說：“我就是那么一說，只是想提醒你，你以后真的要改一改這個習慣，說話得三思啊。事情都是很復(fù)雜的，人也是很復(fù)雜的，有很多東西我們都并不了解，所以不能把事情、把人想得太簡單。你回國時為了什么？是為了干事業(yè)、掙錢嘛。為了這個目的，就要學(xué)會和各種各樣的人打交道，建立各種可以建立的關(guān)系，利用各種可以利用的資源，說話要看對象、要講技巧。你對那位副主任講的一大通，對你的事業(yè)掙錢有幫助嗎？根本沒有。要多交朋友，少交罪人，爭取不得罪人，如果你肯定不把攤子放到那個軟件園也就罷了，如果你真相中了那里，將來你和人家怎么來往?。俊?br>

良禽擇木而棲，良臣擇主而事。

包括他自己在內(nèi)的所謂成功人士們，經(jīng)常津津樂道的憶苦思甜，總喜歡竭力渲染自己剛出道之時是如何的窘困與艱難，其實不過是為了烘托今日的成功而已。

公司的管理者，既不是幼兒園里的老師，也不是法庭上的法官，公司內(nèi)部那么多的是非恩怨他們管不了，也不想管，所以，遇事就找上級去告狀、去討個說法之類在公司內(nèi)部都是行不通的。道德上的是非、行為上的善惡，在公司管理者眼中并不是主要的判斷標準，管理者考慮的主要是如何保護公司利益、如何保證公司業(yè)務(wù)不受影響，而不愿介入矛盾雙方的糾紛中去。就像球場上的裁判，他們不在乎球員在場下的歷史恩怨，只盯著球員在場上的一舉一動，一旦發(fā)生沖突，他們判罰的目的也不是為了主持公道、伸張正義，而是為了保證比賽的順利進行。所以，就像我當初給你分析的那樣，把整個事件歸咎于個人恩怨，指望卡彭特來當裁判，只會適得其反?！?/p>

當老板沒有明確表露對某人的好惡時，自己最好不要率先表露出來，否則往往追悔莫及。

圈子圈套3:終局篇

談判中雙方都會試探對方的底線，但沒有人會用對自己并無實際好處的條件去屢屢觸碰對方的底線。

沈部長很清楚，身為下屬最大的忌諱莫過于看到老板最不愿被人看到的難堪事，而自己偏偏撞上了這一幕，他倒霉的日子將要開始了。

任何成功，都有太多的偶然；而任何失敗，都有太多的必然。

“拾遺補缺”，洪鈞說過，總有人急于把自己的結(jié)論先拋出來，然后再擺事實講道理以求對方接受自己的觀點，其實這是嚴重的次序錯誤，因為沒有人心甘情愿總被他人說服，尤其是老板，都習慣由自己得出結(jié)論。所以，引導(dǎo)遠勝于說服，而最能體現(xiàn)“潤物細無聲”一般境界的引導(dǎo)方式就是“拾遺補缺”：在老板考慮的諸多因素中，凡是對我們有利卻被他遺漏的，就提醒一下；凡是對我們有利卻被他忽視的，就強調(diào)一下，老板全面而充分地考慮到對我們有利的因素，自然就會得出對我們有利的結(jié)論。

洪鈞是跳槽的老手也是挖人跳槽的行家，兩方面的經(jīng)驗都告訴他，討價還價最好在進門之前，進門落座之后就恐怕再也沒有機會了，既然已經(jīng)看到這個職位存在問題就必須現(xiàn)在解決它，否則坐到上面以后這問題也就長到了自己身上，再也拿不掉。

他既不想替自己辯解，也不想再說斯科特和韋恩的壞話，他預(yù)感到弗里曼即將做出決定，而老板在做出決定的前一刻都是非常敏感的，生怕這個決定是自己被人利用的結(jié)果。

你千萬不要急人所急，否則最終著急的只有你自己。

早已不再輕信某人的言辭，而是洞察這個人的行動以坐出判斷，正所謂聽其言不如觀其行。

讓鄭總或科克滿意并不是目的而只是手段，目的是要讓我滿意，所以首先要明確我要的是什么，而不能老板說什么我就做什么、客戶怎么說我就怎么做，要以我為主而不能迷失自己。

你還是沒懂，這不是價碼高低的問題。你想想，人家把自己的身家性命、大好前程都交到你手里了，你不把自己也押上去人家怎么敢信得過你？這叫什么關(guān)系，這叫生死與共的關(guān)系。像你們這樣單單為了NOMA工程才和浙江第一資源扯上關(guān)系的，打一槍換一個地方、項目結(jié)束就一拍兩散，人家怎么敢收你的東西？你拿著他的把柄遠走高飛他能不擔心嗎？

"It's nothing personal,it's business."

“這不是什么個人恩怨，這是生意”，每當他由于某些因素牽扯在一起而感到困惑為難的時候，他就會聽聽這句話、想想這句話，往往就能想開了、釋然了。