世界上最難的兩件事
一，把你口袋里的錢放進我的口袋里
二，把我的思想放進你的腦袋里
但恰恰這兩件困難的事情，好的銷售顧問做起來卻得心應(yīng)手
你覺得呢？
.........................
一個好的銷售顧問，要把自己專業(yè)的東西淋漓精致的展示在你的面前，把這個東西，這個產(chǎn)品的優(yōu)勢呈現(xiàn)在你面前，讓你接受它的好，然后從口袋里掏錢向他購買。
專業(yè)的銷售就是這么的厲害。
最近經(jīng)常有人問我，在平安學(xué)習(xí)的怎么樣？
我都說挺好的，專業(yè)內(nèi)容非常多，腦袋都要負荷不了了，不過保險說真的非常棒。
緊接著通常會有這么一句“看來洗腦洗的不錯”
................
我就再想，為什么要說洗腦呢？難道所有的銷售不都是這樣洗腦過來的嗎？
太疑惑，太不公平了、
.....................
近期我打算買一臺車
帶著我10萬元的銀行卡
到車行4S店一條街逛逛
掂量著我的錢，我走進了豐田4S店
因為價格便宜，性價比高，關(guān)鍵是我可以全款買一臺
銷售也是這么說的，省油，省心，保養(yǎng)便宜
嗯嗯，不錯，可以考慮，錢是足夠全款一臺威馳的
貨比三家嘛，起碼要走過三家店在下決定
我又進了福特，感覺福特的價位也不錯，翼博還不錯
銷售也是這么說的，可以貸點款，買這個好點
而且又大器，又好開，視野又好
嗯嗯，好像很不錯哦，開慣了轎車開下SUV也不錯
哎呦，都不錯的啦
想著既然來了，要不去高端點的，ABB走一走，奧迪，奔馳，寶馬
然后進了奧迪，哇塞，四個圈挺好的哦
而且高大上，在人們的認知里，就是高端車啦
銷售說首付10萬，就可以擁有一臺A4L，或者Q3了
而且象征著身份，車質(zhì)量又好，開出去又拉風(fēng)
拿著這些錢，貸款，花別人的錢，開自己的車，那不是很劃算
每個月只要還一點月供，提前享受到了，何樂而不為呢？
天啊，說的非常的有道理。然后，拿著這10萬元買了一臺奧迪了
超出了原本的預(yù)算，買了一臺高端，大器，上檔次的奧迪車
你說，銷售這過程是不是在給我洗腦，洗腦他們的車子的好
洗腦貸款的好，利用了我的心里，洗腦了我的思想
讓我乖乖刷卡了，他也賺了一筆不錯的提成
這洗腦成功嘍、
.....................
最近裝修房子，想買臺空調(diào)
到家電商城逛逛
各式各樣的空調(diào)眼花繚亂
變頻的，單冷，雙冷，遙控，遠程，中央空調(diào)
各種東西，各個品牌的銷售也都拿出自己的專業(yè)，極力推銷自己的空調(diào)
經(jīng)過專業(yè)的銷售顧問的講解，經(jīng)過各方面的對比，
最后買了格力空調(diào)，手機可控的
你說，這是不是也在洗腦，讓我相信他家的空調(diào)比其他人的好，讓我乖乖選擇交錢購買
..........................
這周想宴請我的小伙伴來家里吃飯
陽光明媚的早晨
到了農(nóng)貿(mào)市場，選個螃蟹吧
這么多賣螃蟹的怎么選啊
我這螃蟹剛上岸的，我這螃蟹膏非常足，我這螃蟹外海的
最后選了一家新鮮但是又貴點的螃蟹攤
他說他們家螃蟹外海，營養(yǎng)更高
你說是不是也在給我洗腦，讓我知道他們家的螃蟹好的，讓我乖乖掏錢買了他們的螃蟹
...................
其實我想說的是
所有的銷售都是在給客戶洗腦，每個消費者都是經(jīng)過每銷售人員的洗腦而做出的決定
小到買菜，大到買房
其實通通都是這樣的
只不過相對有實物的商品更讓人接受
因為摸得到，看的著，吃的到的
有買賣，就有洗腦的過程
我知道我現(xiàn)在做的保險事業(yè)可能很多人都沒辦法很快的接受
可是只要想一想
我們是把風(fēng)險提前轉(zhuǎn)移，我們是為未來未雨綢繆就好了
誰能保障一輩子不會生病，不會發(fā)生意外，一生平平安安
但是最終我們都是會離去的，這個是必然事件
保險是防范風(fēng)險，是為了當(dāng)風(fēng)險來臨時我們能有一套應(yīng)對的方案
而不是高利貸，賣車，賣房，輕松籌，水滴籌......
也許你身體健康
也許你沒有錢
也許你覺得保險騙人
.........
亙古不變的理由
相信你懂的
但是親愛的你，我不會去強迫你買保障
我只是傳達我學(xué)到的知識
我只是把別人身上發(fā)生的事情跟你分析
我只是怕如果有一天，我身邊的人發(fā)生事情
而我沒有及時告知這個防范風(fēng)險的辦法
那我會非常愧疚，因為我沒有辦法拿出那么多的錢幫助你
我只能在我能力所及，把我所學(xué)傳達給你
如果我知道明天會發(fā)生意外
我今天買保險絕對最劃算
可是，誰知道明天跟意外哪一個先來
沒有人可以料想到的
不確定因素太多了
...............
所以，我希望，我能用我的專業(yè)，成功的洗腦你們
不是為了讓你們給個人情單什么的
而是為了讓我們都擁有一個安心。
加油！
一位寶媽為孩子投保的時候說了這么一段睿智的話：
如果孩子一生中真的遭遇重大疾病
治不治得好那是老天爺跟醫(yī)生的事
但是沒有錢治，那是我的事
如果因為前者 我會很傷心，但能安心
如果因為后者沒錢治療而不得不放棄
那會是我永遠的痛..
我會永遠無法原諒我自己
