娥妹與她的《心簾心窗簾布藝》
文|江燕
娥妹，我的姊妹中排行老二，比我小一歲，我們倆長相都隨父親，特別的相像，小時候老被外人錯認(rèn)，可是性情截然不同，我喜靜，她愛動；我不茍言笑，她老是開懷大笑，仿佛沒心沒肺。
但事實上，打小她比起我這個姐姐，考慮問題總是要多得多，因為多慮，她也就早早能夠體察父母做莊稼活的辛苦與不易，輟學(xué)在家?guī)头龈改?。我呢，一門心思讀書。
我在新華路讀高中時，家里正困難，父親母親和大伯種十幾畝的地，每年夏季麥?zhǔn)者^后交了糧便所剩無幾，即使省吃儉用也還是貧乏。
為了不吃閑飯，十五歲的娥妹，就給姑姑家做著生意的老表看孩子和做飯，她身量雖很單薄，干活兒卻相當(dāng)麻利，又伶牙俐齒的，自是討人喜歡。而我這個做姐姐的自始至終有愧疚于她，是她，小小的年紀(jì)擔(dān)負(fù)起我所應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)的。
娥妹十七歲那年，在小城的一家酒店里打工，過早地品嘗了人情冷暖。聽她說，有一回，給客人倒酒?？腿朔墙兴阒?，她說從不喝酒?？腿瞬灰啦火?，她放下酒就要離開?？腿讼蚶习逋对V她，老板叫她賠禮道歉，她不愿意。好不容易客人離開后，她一個人傻呆著喝了不少酒，第二天醒來后她就選擇辭職，南下廣州尋夢。
她與窗簾的結(jié)緣，就是從此時開始的。娥妹進(jìn)了興昂鞋廠，長年累月地坐著踩針車，流水線的工作流程，鞋面一塊塊傳送到她這里來，她把它們小心縫合在一起。然后傳送出去。踩針車是技術(shù)活兒，熟能生巧，娥妹縫合的鞋面從來沒有出過差錯。也是這門技術(shù)，為她回來做窗簾做了很好的準(zhǔn)備。
娥妹在鞋廠做工的第五年，一個酷酷的老鄉(xiāng)跟她說喜歡她，她也很是樂意。相處了有半年多，男孩本打算帶她回去見見父母。男孩的父親卻打來電話，說給他在村子里相中了一個媳婦，叫他務(wù)必回家相親，那女孩兒是父親朋友的女兒。男孩帶娥妹回家，男孩的父母決然不同意他們的事情。娥妹不想那男孩為難，只身回到了故鄉(xiāng)，也聽從父母的安排，即刻相親成家。娥妹新婚的他，一貧如洗。娥妹樂意，說他待她好就中。娥妹說，只要是努力，一切都會好起來的。
娥妹說到做到，她和妹夫用了三年的辛苦打拼先是在村口建起了一棟兩層的小樓，接著就在市區(qū)尋找出路。
某個夏天的黃昏，娥妹無意間走到文化路中段的一家窗簾店——《夢圓窗簾布藝》，門前她停住了腳步，她抬眼看到里面懸掛著的簾就像是一幅幅精美的畫作，它們風(fēng)情無限，它們美輪美奐。她就站在那里，有一刻鐘的功夫，她勇敢地走了進(jìn)去，問美女老板要不要縫紉機(jī)手。老板當(dāng)時正為缺少做窗簾的縫紉機(jī)手在發(fā)愁，立馬叫她上縫紉機(jī)嘗試。娥妹就留在了店里，一個月800元的工資，娥妹滿心歡喜。
娥妹就是娥妹，早年打工的技術(shù)和經(jīng)驗的積累，她很快就成了老板最得力的干將，無論是客戶溝通，實地測量，布料揀選，精剪加工以及眉頭制作各個方面，娥妹都是盡心竭力，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和精良的制作使得娥妹深受客戶們的喜愛。
和美女老板簽了三年的合同，期滿時，娥妹已完全有能力自己開店。但知恩圖報的她，還是一心一意跟隨老板南下廣州佛山，學(xué)習(xí)當(dāng)下國內(nèi)知名品牌《伊莎萊》的精剪技藝，幫扶老板完全掌握全套技藝并找到新的縫紉機(jī)手后，娥妹方才離開老板而開始自己的創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。2015年的9月，娥妹乘火車只身一人前往襄樊，鄭州，武漢，廣州等地做了市場調(diào)查，選取并預(yù)定了適合我們小城口味，質(zhì)地不錯，比較時尚，價格適中的多款布料。
回到小城，娥妹尋親托友幫她找店面，一周左右的辛苦，終于在市區(qū)北郊的環(huán)河路上尋到一家地理位置尚可，租金不太高的兩間門面，上下兩層，一年一萬六。交了定金，娥妹便馬不停蹄地忙活起來。
娥妹加班加點地做窗簾樣品，一剪一剪，一針一線地獨自完成幾十幅美麗的布簾和配紗，已是相當(dāng)不容易。而中高端窗簾眉頭的制作是最難的，她沉下心來，抖擻精神，盡量放松，剪出想要的形狀，再雙手配合，均勻拿捏，柔軟的布料翻上翻下，拎來掂去，大頭針固定成型，縫紉機(jī)上走出來。
妹夫負(fù)責(zé)店面的裝修，我負(fù)責(zé)宣傳推廣，娥妹也是總監(jiān)。做不到位，她會及時溝通。前后近一個月的時間，一切就緒。窗簾開業(yè)的日子在即，娥妹的開心難于想象。
那天，娥妹就近設(shè)了宴，款待前來祝賀窗簾店開業(yè)的親朋。娥妹微笑著，招呼著，這么多年，我總覺得她那天的笑是我所看到的最美的。這是她有生之年第一份自己的事業(yè)，她是幸福的，我們也都送上真誠的祝福。
娥妹，我從小看著她長大，伶俐乖巧，勇敢勤奮，睿智有趣。做思活兒來，她好像總有使不完的勁兒。窗簾的生意是季節(jié)性較強(qiáng)。忙的時候，她一刻不停地，加班加點地趕制；閑的時候，就在那里鉆研精剪和縫紉，嘗試新樣品。
娥妹待人真誠，總能想她的客戶著想，根據(jù)他們的家裝風(fēng)格，經(jīng)濟(jì)條件及個人喜好來給與合理的建議，而不是一味地走高端，走精品，所以她的老客戶跟她打了一次交道后，也總能給她帶過來新的客戶。這也是娥妹用心的結(jié)果。
娥妹耐心細(xì)致，不厭其煩，無論客戶需求多少，小到修補破舊的窗簾，固定架的一個螺絲，她都熱情相待。我小區(qū)里有一位美姐，好像做事總是不夠決斷，容易糾結(jié)，她不是一次就把家里所有的窗簾給選定，她先來選客廳的布料及款式，選了兩次才拍板。再過幾天，又來選臥室的，剛開始選了粉紫色碎花的，娥妹已經(jīng)跟批發(fā)商交代發(fā)了貨，美姐突然過來很認(rèn)真地說想換成淡藍(lán)色的水墨畫的，娥妹知道貨已在路上無法更改，她就跟美姐說了實情，美姐真心想換，娥妹說給她重新發(fā)貨，之前預(yù)定的布料回來后就做了樣品掛在了店里。虧處有補，沒多久，這款樣品被另一位美女看中，娥妹給了最優(yōu)惠的價格。
娥妹，人緣極好，朋友極多，和她交往過的朋友都很喜歡她，閑暇時間常來她店里坐。娥妹會倒上清茶，和大家聊家常，聊理想，聊人生。自然，我這個做姐姐的，是一有空，就往店里鉆。那些美麗的紗，美麗的布，扶摸起來總是讓人感動不已。雖幫不了多少忙，看著她做窗簾的模樣，也是美好的。娥妹，爽朗大方，溫婉有情，我們總能感受著她的愛，她的暖。
《心簾心窗簾布藝》至今營業(yè)近五年了，積累了不少的客戶資源和人脈資源，娥妹一直在路上，她成長著，也快樂著。今夏八月初傳來好消息，娥妹唯一的兒子今年參加高考過了一本線三十六分，這是上帝對娥妹的獎勵，娥妹會越來越好，我相信。
