讓我們先來了解一個(gè)顧客消費(fèi)的模型

首先顧客發(fā)現(xiàn)門店（曝光量），然后就是訪問門店（瀏覽量），接下來就是顧客產(chǎn)生感興趣（留存量），最后發(fā)生轉(zhuǎn)化（消費(fèi)產(chǎn)生訂單量）。

結(jié)論店鋪的獲得的展示的機(jī)會(huì)越多，曝光量越大，那店鋪?zhàn)罱K的成交量才有可能更多。

店鋪曝光來源主要有2種：1，自然流量;2,廣告曝光

很多商家會(huì)有一個(gè)誤解，投廣告只是一種自然流量的補(bǔ)充。其實(shí)不然，舉個(gè)例子，當(dāng)你使用美團(tuán)推廣通投放了CPC*點(diǎn)擊廣告，系統(tǒng)通過千人千面智能投放給目標(biāo)用戶，讓更多精準(zhǔn)用戶看到了你的店鋪，拉升了曝光，從而使得漏斗變大，轉(zhuǎn)化成單的可能性也就增加了。這時(shí)隨著整體店鋪的訂單量增長，店鋪的自然排名也會(huì)提升，自然流量隨之增長，形成一個(gè)良性循環(huán)

美團(tuán)廣告投放主要有3種形式

1.推廣通（CPC*模式）?:?適合所有商家

2.智選展位（CPM*模式）?:?有創(chuàng)意物料制作能力的商家

3.品牌秀（CPT*模式）?:?有品牌強(qiáng)曝光需求的商家、本地知名/全國連鎖/國際連鎖的品牌商家

推廣通是美團(tuán)商家用的最多的廣告產(chǎn)品，所以今天主要來講講，怎么做好【推廣通】的投放，從而給店鋪帶來更多曝光。

1，怎么做好出價(jià)

“出價(jià)越高，排名越好？”其實(shí)不然，實(shí)際上排名會(huì)受到諸多因素影響，比如說：出價(jià)相同的店鋪，品質(zhì)更優(yōu)的曝光幾率越高；品質(zhì)相同的店鋪，出價(jià)越高的曝光幾率越高。

?A.曝光少，訪問提升也少

建議提高出價(jià)金額，若價(jià)格已達(dá)到你的心理上限，那么可以聚焦特定人群，進(jìn)行差異化推廣。比如說，做燒烤的商家可以圍繞“燒烤”、“擼串”這些詞開展關(guān)鍵詞出價(jià)，這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)要比你設(shè)定的通用出價(jià)要高點(diǎn)才能搶到流量。

B.有曝光，但無訪問提升

建議優(yōu)化線上門店的進(jìn)店轉(zhuǎn)化率相關(guān)因素，比如，店鋪照片、評(píng)價(jià)、促銷力度等

2、投入多少費(fèi)用是合理的

記住這個(gè)公式：

平均成單成本≤ 每單平均毛利，推廣實(shí)收毛利≥ 預(yù)算

舉個(gè)例子：小推的店鋪，平均客單價(jià)150元，單均毛利45元，假如一次推廣花費(fèi)640元，獲取到的總點(diǎn)擊數(shù)298次，單次點(diǎn)擊成本2.15元，點(diǎn)擊到下單的轉(zhuǎn)化率是20%，那我的推廣費(fèi)用花得值得嗎？

平均成單成本=單次點(diǎn)擊價(jià)格/下單轉(zhuǎn)化率=2.15/0.2=10.75元，推廣實(shí)收毛利=進(jìn)店點(diǎn)擊數(shù)*點(diǎn)擊到下單的轉(zhuǎn)化率*單均毛利=298*20%*45=2682元，10.75元＜45元，2682元＞640元所以這次投入費(fèi)用是合理的

3、怎么提高投放性價(jià)比

商家開店是為了賺錢的，肯定要優(yōu)化廣告投入的性價(jià)比。假如你的出價(jià)已經(jīng)覆蓋了全部高峰時(shí)段，且已經(jīng)參照后臺(tái)最高排名的出價(jià)，可以嘗試將投放時(shí)段調(diào)整到聚焦垂直行業(yè)的高峰時(shí)段，并著重去加價(jià)，就是把錢花在最有可能轉(zhuǎn)化的時(shí)間段。

我們可以通過做這樣一個(gè)表格，通過嘗試設(shè)定不同的投放計(jì)劃來試水，對(duì)比不同時(shí)間段的投放情況，最終可以圈定出投入產(chǎn)出比最高的時(shí)段，進(jìn)行著重加價(jià)。?