大家有聽說過“創(chuàng)業(yè)九死一生”這個(gè)詞嗎？你們知道絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)失敗的原因是什么呢？

原因就是想到一個(gè)想法，一拍腦門就去做了，覺得自己的想法很牛，一定可以得到大家的喜歡，一定可以成功。也不去學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的知識(shí)，然后就開始瞎干，最麻煩的是把所有的積蓄都投入進(jìn)去。

而絕大多數(shù)都會(huì)很快失敗，還有覺得不甘心的朋友，會(huì)和朋友借，找銀行借貸款，但又很快燒光所有的錢，拆東墻補(bǔ)西墻，最后進(jìn)入死循環(huán)。

由于自己經(jīng)歷過，覺得創(chuàng)業(yè)不容易，就開始在網(wǎng)上寫自己的失敗故事，讓別人對(duì)你產(chǎn)生同情。最后各種媒體都開始報(bào)道他們的故事----講述所謂的“創(chuàng)業(yè)九死一生”。

那創(chuàng)業(yè)正確的打開方式是什么呢？

一定是先學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)，然后用科學(xué)的方法創(chuàng)業(yè)。

第一步：找到市場痛點(diǎn)，精準(zhǔn)個(gè)人定位。

首先你要選擇一個(gè)感興趣的咨詢領(lǐng)域，然后提問：在這個(gè)領(lǐng)域中，有哪些痛點(diǎn)問題和需求，還沒有被解決

第二步：開始調(diào)研

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的社會(huì)，調(diào)研會(huì)更容易，不用再上街一個(gè)一個(gè)去問，打開搜索引擎，通過搜索引擎和問答網(wǎng)站，調(diào)研這個(gè)領(lǐng)域中大家最關(guān)心的問題和需求。

第三步：挑選一個(gè)最常見的問題，結(jié)合自己的判斷，假設(shè)它為市場痛點(diǎn)。

第四步：根據(jù)你假設(shè)的這個(gè)痛點(diǎn)，開始進(jìn)行驗(yàn)證，至少30個(gè)潛在客戶提問，他們是否對(duì)一個(gè)這樣的咨詢服務(wù)感興趣。

驗(yàn)證的時(shí)候有一個(gè)過程非常重要，很多人忽略，叫做 “最小可行性產(chǎn)品”也就是mvp，測試市場是否有人愿意購買。

MVP：就是摒棄其他不必要的，只做最最必要的項(xiàng)目，先小步快跑，先測試起來再說。

只造了4個(gè)輪子和一塊木板，先小步的測試，快速跑起來，結(jié)果迅速的就成功了，造車用了1周，測試用了1周，接下來一個(gè)月賺了2W

第五步：分析數(shù)據(jù)

分析是不是真的有市場，分析你的解決方案是不是真的能解決問題。如果買單的都是你的親戚朋友，并不能證明這項(xiàng)咨詢服務(wù)有市場。切記：創(chuàng)業(yè)不要做熟人生意。

第六步：如果咨詢服務(wù)有市場，說明概念驗(yàn)證成功；如果沒有，就要回到第三步，重新假設(shè)這個(gè)領(lǐng)域的痛點(diǎn)問題，然后反復(fù)做第三至第五步，直到你的想法驗(yàn)證成功。

到這里，你的創(chuàng)業(yè)其實(shí)才剛剛開始。因?yàn)槟憬酉聛磉€要運(yùn)用科學(xué)方法，繼續(xù)做概念驗(yàn)證---

1、你的咨詢服務(wù)，是否能讓客戶出結(jié)果，幫助客戶從“當(dāng)下狀態(tài)”到達(dá)“理想狀態(tài)”

2、你的營銷文案，是否能讓客戶理解你 的業(yè)務(wù)是什么

3、你的銷售能力，是否能成交陌生客戶，為你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶來現(xiàn)金流。

學(xué)會(huì)了科學(xué)的創(chuàng)業(yè)方法，就等于拿到了隨時(shí)打開商業(yè)大門的鑰匙。不論再遇到任何問題，你都可以用“概念驗(yàn)證”的方法一樣破解。