最近寫(xiě)了篇關(guān)于品類(lèi)的分析，這里記錄和分享下思路，剛才提前寫(xiě)了下品類(lèi)之間關(guān)聯(lián)性的文章，可以參考下：
最后的結(jié)果，貌似不太好，哈哈哈，好像沒(méi)什么關(guān)聯(lián)性，目前看來(lái)是這樣的
這次做商品分析，其實(shí)想從單品、系列、品類(lèi)展開(kāi)的，我這里的系列和品類(lèi)都是基于商品的維度，大概有這些
就是對(duì)商品的不同分類(lèi)規(guī)則
1. 從哪里開(kāi)始切入呢？
開(kāi)始寫(xiě)分析報(bào)告之前，先要有一個(gè)目標(biāo)，就是確定寫(xiě)些什么內(nèi)容，分析的維度/方向有很多，我們沒(méi)有必要大而全，所有的內(nèi)容都寫(xiě)，只要有一個(gè)點(diǎn)，或者講明白我們這一次想要表達(dá)的內(nèi)容就行，太多了，反而不突出重點(diǎn)
所以，這次一開(kāi)始是想寫(xiě)商品分析，想著得寫(xiě)單品、系列、品類(lèi)吧，寫(xiě)著寫(xiě)著發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容會(huì)很多，干脆，分成3篇好了，單品篇、系列篇、品類(lèi)篇，一個(gè)主題，3篇內(nèi)容，相互獨(dú)立，又有關(guān)聯(lián)，看不同篇的時(shí)候，心里也有些重點(diǎn)，容易理解。
2. 寫(xiě)些什么呢？
當(dāng)確定了些品類(lèi)篇的時(shí)候，就要想想，關(guān)于品類(lèi)，寫(xiě)哪些內(nèi)容呢？
因?yàn)檫@次還是基于我們小程序來(lái)的，所以，想著，不如就看看19年，每個(gè)品類(lèi)的表現(xiàn)情況吧，邊做邊探索，看有沒(méi)有別的發(fā)現(xiàn)
因?yàn)橹黝}，還是商品，所以，從商品來(lái)看，就有常用的指標(biāo)：
- 銷(xiāo)量
- 銷(xiāo)售額
- 瀏覽人數(shù)
- 購(gòu)買(mǎi)人數(shù)（購(gòu)買(mǎi)率）
- 復(fù)購(gòu)人數(shù)（復(fù)購(gòu)率）
- 毛利率
有了這些基礎(chǔ)指標(biāo)，我們可以看看銷(xiāo)量Top的商品，給商品分個(gè)ABC、也就是和用戶(hù)類(lèi)似的分層運(yùn)營(yíng)，因?yàn)樯唐返奶厥庑?，我們選擇這款商品上市，會(huì)先對(duì)它有個(gè)定位，比如引流商品，高毛利商品，等等等
再深入，其實(shí)就類(lèi)似商品畫(huà)像了，這個(gè)的話，是從單品角度看的，后面在單品篇可以說(shuō)一下。
比如看看購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多的商品，銷(xiāo)量、銷(xiāo)售是不是也很高，購(gòu)買(mǎi)率、復(fù)購(gòu)率都怎樣，平時(shí)的曝光如何？都是可以去探索的點(diǎn)
在寫(xiě)的過(guò)程中，還想到價(jià)格這個(gè)因素，可以看看購(gòu)買(mǎi)人數(shù)集中在哪個(gè)價(jià)位，銷(xiāo)售額都集中在哪個(gè)價(jià)位
3. 思路
- 價(jià)格分布
因?yàn)槭瞧奉?lèi)篇，所以我的習(xí)慣是，先說(shuō)說(shuō)有哪些品類(lèi)，這些品類(lèi)的特征是什么，也就類(lèi)似概覽這樣的
本來(lái)是想從價(jià)格帶的角度出發(fā)，展示話，因?yàn)槠奉?lèi)也挺多的，所以最好一個(gè)品類(lèi)一個(gè)品類(lèi)的展示
偶然間呢，發(fā)現(xiàn)一個(gè)散點(diǎn)圖，seaborn中的， 就來(lái)個(gè)了價(jià)格的分布圖，感覺(jué)也夠用了其實(shí)
這里不用關(guān)注每個(gè)單品，可以看出商品價(jià)格的集中性，不錯(cuò)
關(guān)于散點(diǎn)圖，參考：seaborn實(shí)例-stripplot-散點(diǎn)圖
- 價(jià)格的GMV貢獻(xiàn)度
因?yàn)檎每戳藘r(jià)格了，所以，不同價(jià)格的貢獻(xiàn)度也就順便看了下，這個(gè)要脫離品類(lèi)的范疇，當(dāng)然，可以看看不同品類(lèi)下，每個(gè)商品的貢獻(xiàn)度也是可以的，也就是找出不同品類(lèi)下的高貢獻(xiàn)度商品
這個(gè)就用這種面積圖，加上個(gè)占比，就是帕累托圖，應(yīng)該就夠了的
- 概覽
說(shuō)完了價(jià)格，就可以說(shuō)說(shuō)我們前面提到的指標(biāo)了，因?yàn)槠奉?lèi)不多，正好一個(gè)圖也夠，
這里，就說(shuō)明了，不同品類(lèi)在這幾個(gè)指標(biāo)的表現(xiàn)情況
比如瀏覽人數(shù)多的品類(lèi)，購(gòu)買(mǎi)率高的品類(lèi)
這里要關(guān)注表現(xiàn)好的， 也要關(guān)注表現(xiàn)差的，好的，想想為什么好，差的，為什么差，差的那些怎么改善
單純從數(shù)據(jù)上，我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，但是更多的還是要結(jié)合運(yùn)營(yíng)，和運(yùn)營(yíng)的同學(xué)一起去探討下，比如有些品類(lèi)可能經(jīng)常做活動(dòng)，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好。
這里的話，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些品類(lèi)，曝光度夠了，但是購(gòu)買(mǎi)率很低，這就是一個(gè)問(wèn)題，還有相對(duì)的就是曝光很少，但是購(gòu)買(mǎi)率很高，這類(lèi)商品要是提高曝光度了，會(huì)不會(huì)是潛力股呢？
這都要推動(dòng)運(yùn)營(yíng)去做，去測(cè)試的，我們只是發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，但是運(yùn)營(yíng)策略如果不變，答案我們也不會(huì)知道
這里需要深入探索的品類(lèi)，就可以從價(jià)格帶角度來(lái)看看，結(jié)合價(jià)格，看看各項(xiàng)指標(biāo)
這就要去看單品了，看是整體表現(xiàn)都不好，還是某幾個(gè)單品的影響
- 瀏覽人數(shù) VS 購(gòu)買(mǎi)率
在概覽中，我們看了每個(gè)品類(lèi)的表現(xiàn)情況，但是有些不直觀，所以這里從2個(gè)維度交叉的方式，通過(guò)散點(diǎn)圖來(lái)標(biāo)識(shí)不同品類(lèi)
這個(gè)好像叫象限分析法，可以識(shí)別不同品類(lèi)的定位
類(lèi)似的，還有購(gòu)買(mǎi)率 VS 復(fù)購(gòu)率
-
月度表現(xiàn)情況
最近正好發(fā)現(xiàn)了一個(gè)數(shù)據(jù)熱圖，所以從月粒度做了幾個(gè)熱力圖
好了，品類(lèi)篇大概寫(xiě)了這些內(nèi)容，收工先。
