? 畢業(yè)已經(jīng)快三年了，彈指一揮間，回想自己做過(guò)的兩份工作，有得有失，慢慢從剛開(kāi)始只是聽(tīng)別人傳授經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有了自己的心得和體會(huì)。

1）學(xué)習(xí)和工作的方法是類(lèi)似的。還記得自己剛畢業(yè)那會(huì)，懷揣著對(duì)外貿(mào)行業(yè)的一腔熱血，就扎進(jìn)去了。雖然剛開(kāi)始工資不高，但是聽(tīng)說(shuō)了那么多的成功案例，信心滿(mǎn)滿(mǎn)地覺(jué)得自己終有一天也會(huì)成為他們其中的一員?？墒?，隨著對(duì)工作、對(duì)行業(yè)的了解越來(lái)越深入，才懂得，工作不是像上學(xué)那會(huì)解數(shù)學(xué)題，只要努力，就總能得到答案。工作更寫(xiě)作文，首先得有成百上千次的練習(xí)，才能在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)思一篇文章---工作中，想要把工作做好的前提就是對(duì)產(chǎn)品足夠了解，爛熟于心，才能在客戶(hù)面前專(zhuān)業(yè)起來(lái)，取得客戶(hù)的初步信任。再次，要申好題目，抓住中心論點(diǎn)，并據(jù)此來(lái)搜索、篩選恰當(dāng)?shù)乃夭模才判形慕Y(jié)構(gòu)和風(fēng)格，為寫(xiě)一篇好文章搭好臺(tái)子。才能使文章不跑偏---再熟悉產(chǎn)品以后，要學(xué)會(huì)分析客戶(hù)，客戶(hù)需要哪些產(chǎn)品、有哪些采購(gòu)習(xí)慣、跟其他客戶(hù)相比，自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)一系列的篩選之后才能針對(duì)性地給客戶(hù)推薦產(chǎn)品，提高成交率。最后，在寫(xiě)完以后，要回頭檢查，再進(jìn)一步斟酌遣詞造句，對(duì)文章進(jìn)行潤(rùn)色，完成。---在跟客戶(hù)溝通后，要及時(shí)跟進(jìn)，并根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)做出調(diào)整，體現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)和良好的服務(wù)，為最后的成交再添砝碼。作文成績(jī)看老師的評(píng)定結(jié)果，同樣地，是否能夠成交，實(shí)際上是各方面的權(quán)衡，有點(diǎn)謀事在人 成事在天的意味。

2）心態(tài)的轉(zhuǎn)變。上學(xué)的時(shí)候只需考慮如何把該學(xué)的學(xué)好，努力學(xué)總會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果，相對(duì)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單純粹的多。而工作，是綜合能力的考量，不僅要跟客戶(hù)良好溝通，也要跟公司的各部門(mén)協(xié)商溝通，才能讓工作順利地展開(kāi)。而且，工作中競(jìng)爭(zhēng)激烈，有很對(duì)不可預(yù)知、不可控的事情發(fā)生，如何應(yīng)對(duì)處理這些事，也是一大考驗(yàn)，捫心自問(wèn)，還有很多做的不好的地方，需要更努力一點(diǎn)，需要像更優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。

3）持續(xù)學(xué)習(xí)。工作之初，覺(jué)得只要掌握產(chǎn)品、了解客戶(hù)就能把工作做好。工作時(shí)間越長(zhǎng)，越發(fā)現(xiàn)處處是學(xué)問(wèn)，自己太渺小，需要學(xué)的東西太多太多了。雖不能說(shuō)要上知天文 下知地理，但是也要做到不管客戶(hù)跟你聊什么話(huà)題，都不能冷場(chǎng)，要眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方，接的住每一個(gè)梗，跟客人朋友很好的交流，做一個(gè)有趣、有吸引力的人。另外，市場(chǎng)信息也在時(shí)時(shí)變化，要努力做到在最短的時(shí)間內(nèi)掌握這些信息，并據(jù)此調(diào)整工作計(jì)劃，保證工作的順利進(jìn)行。

4）工作比學(xué)習(xí)更辛苦?？荚囍艿臅r(shí)候通宵達(dá)旦地復(fù)習(xí)，就已經(jīng)覺(jué)得很辛苦了，工作之后，才發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)是那么輕松快樂(lè)的事情。工作中會(huì)遇到形形色色的認(rèn)人、遇到各種問(wèn)題和困難，會(huì)受委屈，會(huì)不滿(mǎn)，除了自己爭(zhēng)取能爭(zhēng)取的以外，更對(duì)的人時(shí)候是打掉牙往肚子咽，忍不住偷偷哭泣，可是，短暫的哭過(guò)之后，要再嘴角上揚(yáng)，繼續(xù)想辦法解決問(wèn)題，知道滿(mǎn)意為止。

工作，是走出家里和學(xué)校庇護(hù)之后證明自己的最好的機(jī)會(huì)，也是體會(huì)人生酸甜苦辣最直接的途徑，是讓自己快速成長(zhǎng)的推動(dòng)力，更是作為一個(gè)獨(dú)立的成年人面對(duì)生活的底氣。

工作至今，不敢說(shuō)取得了多大的成績(jī)，但是讓我自己快速成長(zhǎng)，懂得了生活的艱辛，意識(shí)到了自己的平淡，也正是這樣，讓我對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)期待，對(duì)遇見(jiàn)更好的自己充滿(mǎn)信心。