上大學(xué)的時(shí)候，有一次看《非你莫屬》，就是張紹剛主持的一個(gè)求職節(jié)目。
一次，一個(gè)女設(shè)計(jì)師上節(jié)目，老板們出了一個(gè)題：「如果讓你設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品包裝，你怎么做？」，因?yàn)槟莻€(gè)女的長(zhǎng)得非常好看，所以我記得很清楚她的回答，「我會(huì)將包裝盒設(shè)計(jì)的好看些，讓用戶買(mǎi)回去后，不僅僅是拆掉包裝扔掉盒子，而是放在家里可以觀賞……」
講到這里后，老板們都大吵起來(lái)，優(yōu)勝教育老板陳昊直接出了一萬(wàn)塊（具體記不清了，反正是節(jié)目史上最高的一次）的工資，還說(shuō)可以讓她的男朋友也去那里工作。
這還不算，后來(lái)，這個(gè)女生選了陳昊，而聚美優(yōu)品的陳歐則放話：「雖然你沒(méi)有選我，但是我下面一定會(huì)去挖你的」。
我當(dāng)時(shí)年幼無(wú)知，以為這些老板們都是看中了這個(gè)女生長(zhǎng)得漂亮，心里還不以為然，直到今天……
我讀到一句話——
任何一個(gè)企業(yè)主要的營(yíng)銷活動(dòng)永遠(yuǎn)是消費(fèi)者完成的，而市場(chǎng)部只不過(guò)起到觸發(fā)作用
我突然意識(shí)到，這個(gè)女生做的不僅僅是設(shè)計(jì)，她還在進(jìn)一步為產(chǎn)品做廣告，她正在為企業(yè)打開(kāi)了一個(gè)消費(fèi)者相互參考意見(jiàn)的市場(chǎng)。
想象一下，你買(mǎi)了一個(gè)產(chǎn)品，包裝盒非常漂亮，你會(huì)不會(huì)拍張照片發(fā)朋友圈？朋友來(lái)你家做客，看到后會(huì)不會(huì)問(wèn)，你這是哪里買(mǎi)的啊？然后朋友也會(huì)買(mǎi)，也會(huì)發(fā)朋友圈……
這無(wú)形中，形成了一個(gè)「全民幫你廣告」的形勢(shì)，這將節(jié)省很大一筆廣告費(fèi)用。
想想小米初期的時(shí)候，那么多米粉，大家平時(shí)相互聊的都是小米，周圍人買(mǎi)手機(jī)詢問(wèn)的時(shí)候，他肯定第一時(shí)間推薦小米。
在一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)，當(dāng)消費(fèi)者的密度增加到一定程度，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者看到周圍越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注一個(gè)事物、購(gòu)買(mǎi)某種商品，就會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
小米正是有這種高度的認(rèn)知，所以才會(huì)在前期幾乎不打廣告的時(shí)候，獲得爆發(fā)式的成長(zhǎng)。
正如李叫獸所說(shuō)：
一個(gè)市場(chǎng)，就是一群消費(fèi)者使用類似產(chǎn)品滿足類似需求，并且相互討論。
所以，你第一波推廣的對(duì)象，必須是相互之間能夠影響、交流和交換意見(jiàn)的群體。這種意見(jiàn)交換越頻繁（比如某個(gè)車友會(huì)、同一公司、一群閨蜜等），就越意味著你可以利用消費(fèi)者之間的連鎖反應(yīng)，讓他們幫助你承擔(dān)90%的營(yíng)銷成本。
這種連鎖反應(yīng)在心理學(xué)領(lǐng)域叫做從眾心理。
做一個(gè)產(chǎn)品，確定一個(gè)正確的市場(chǎng)方向十分重要，如果市場(chǎng)錯(cuò)誤，后續(xù)的投入可能會(huì)如將石子投入大海，只會(huì)輕輕泛起一陣短暫的漣漪，然后永久沉寂。
我自己這段時(shí)間也在和朋友計(jì)劃一個(gè)M2C的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，今天看了李叫獸的文章，才發(fā)現(xiàn)之前涉及到產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候，我的市場(chǎng)定位是錯(cuò)的，至少是需要付出很大成本，而成效很小的定位，這對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的失敗。
多虧今天看到了李叫獸關(guān)于市場(chǎng)的文章，其實(shí)我還沒(méi)有完全吃透這塊，知識(shí)大概知道哪個(gè)方向不對(duì)，至于怎樣定位到真正有效的市場(chǎng)，我還需要深入梳理一下。
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)有效的市場(chǎng)（Market）至少要滿足這4個(gè)條件：
- 擁有一群實(shí)際存在的顧客；
- 這些顧客普遍都有某些需求；
- 有一系列產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足其需求；
- 在決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)，市場(chǎng)中的消費(fèi)者相互參考。
大多數(shù)人對(duì)前三條都有直觀的理解。但遺憾的是，最后一條才是大部分新產(chǎn)品企業(yè)成功推向市場(chǎng)的關(guān)鍵——市場(chǎng)中的消費(fèi)者相互參考。
