12 延伸定律
產(chǎn)品越多，市場越大，陣線越長，賺的錢反而更少。
現(xiàn)在許多企業(yè)賺了錢就想搞“生態(tài)”，陣線拉的越來越大。就像小米，手機買的好好的，偏要去賣手套。2014、2015年穩(wěn)居手機銷量排行榜第一的小米在2016年時下滑至第四，排在華為、OPPO、VIVO之后。
13 犧牲定律
有三樣?xùn)|西是需要你犧牲的：產(chǎn)品線、目標(biāo)市場和不斷的變化。
還記得小米當(dāng)初的品牌定位嗎？沒錯，是“為發(fā)燒而生”。小米當(dāng)初確實也是這么做的，用極客精神做產(chǎn)品，讓發(fā)燒友參與手機的開發(fā)。曾經(jīng)，年輕人手握小米手機也是一種潮流?？墒锹男∶椎氖謾C卻不再“發(fā)燒”。從小米3開始，小米逐漸成為了普通國產(chǎn)手機品牌中的一員，尤其是紅米的問世，讓小米手機和“中低端”手機幾乎畫上了等號。慢慢地，小米成為了“老年機”，你能想象一個手機發(fā)燒友從兜里掏出和旁邊大爺一樣的手機時的心情嗎？在老米粉的心中，小米已不再是當(dāng)初的那個小米了。
14 特性定律
市場營銷是人認(rèn)知的競爭。你要想成功，就必須有自己獨特的認(rèn)知或特性，并以此為中心開始營銷。
對于手機市場，尤其是國產(chǎn)手機市場，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，想打差異化越來越難。手機廠商都在找自己獨特的特性，我認(rèn)為里面做的突出的當(dāng)屬OPPO。“充電5分鐘，通話2小時”這句廣告語可以說做到了盡人皆知，網(wǎng)上甚至還有許多根據(jù)此改編的段子。這句廣告語其實宣傳的是OPPO的VOOC閃充功能，閃充功能有沒有重要到可以影響到消費者的購買決策我們不去探討，但是“充電5分鐘，通話2小時”這句話卻把OPPO品牌推到了眾多消費者的眼前，讓它不再是國產(chǎn)手機中普普通通的一員。
15 坦誠定律
使自己產(chǎn)品深入人心的最有效方法是首先承認(rèn)自己的不足，之后在將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。
不知道從何時開始，尺寸大變成了手機的一個賣點，消費者購買手機時也越來越看重“大”這個特點。那么基于技術(shù)或者別的原因，有的手機品牌沒辦法把手機尺寸做的很大怎么辦？于是“黃金尺寸”，“單手最易操作尺寸”等說法應(yīng)運而生，其實哪有什么真正的黃金尺寸，如果有，那么這世界上的手機只有一個尺寸。更別提單手最易操作尺寸，每個人手的大小都不一樣，怎么可能有一種尺寸是適合所有人單手操作的呢？其實這就是一種營銷行為，這就是坦誠定律，我承認(rèn)我小，但是這個“小”是黃金尺寸，是單手最易操作的……
16 唯一定律
在市場營銷中起作用的，只有獨特的、大膽的一擊，而且在任何既定條件下，只有特定的某一種行為可以產(chǎn)生實質(zhì)性的效果
2005年，蒙牛推出了一個高端奶品牌，起名為特侖蘇，取蒙語“金牌牛奶”之意，并定下“不是所有牛奶都叫特侖蘇”的Slogan，給消費者灌輸了一個概念，只有特侖蘇是最好的牛奶。之后，再多的高端奶，再怎么宣傳品質(zhì)好仿佛也只能去拿銀牌了。
17 莫測定律
絕大多數(shù)市場營銷計劃都是一種對未來的假設(shè)。然而，這種假設(shè)通常會出錯。
從1996年開始，諾基亞的手機業(yè)務(wù)連續(xù)15年獲得全球市場份額第一，08年時這個份額更是高達40%，諾基亞在手機市場上好像是神話一樣的存在，但是最后卻落得了一個被微軟收購的結(jié)局，期間賣了好多次“情懷”依然沒能拯救了它。諾基亞的衰落就是源自于對手機市場未來的判斷出錯。當(dāng)蘋果的觸屏手機開始熱賣，其他廠商也開始跟風(fēng)研發(fā)時，諾基亞認(rèn)為這種觸屏手機很小眾，根本不會影響潮流，錯失了良機。而當(dāng)時的諾基亞完全有技術(shù)有能力做出一款好用的觸屏手機來，畢竟早在蘋果推出第一款iphone的7年前，諾基亞就設(shè)計出了一款只有一個按鍵的觸屏智能手機。瞧瞧，多可惜！
18 成功定律
企業(yè)因?qū)Ｗⅰ⒕劢苟晒Γ坏┏晒透杏X無所不能，摒棄最初的成功經(jīng)驗。
樂視原本是一家視頻網(wǎng)站，它手握“內(nèi)容”王牌，延展到電視、手機、影業(yè)等等，我們都可以理解為一個正常產(chǎn)業(yè)鏈的延展，事實上樂視在這些事情上也做的十分成功，但是慢慢的我們聽到了樂視體育，樂視汽車……這些業(yè)務(wù)看起來并不十分相關(guān)，但卻是樂視“生態(tài)”里的一部分，而現(xiàn)如今樂視也已滑到了破產(chǎn)的邊緣。
19 失敗定律
面對失敗，更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯誤并及時采取措施以停止損失。
在膠片業(yè)務(wù)領(lǐng)域，柯達一直位居第一，然而卻曾淪落到破產(chǎn)保護的地步。你說它錯過了數(shù)字技術(shù)的興起？其實不然，柯達完全具備應(yīng)對數(shù)字技術(shù)的實力。1975年，數(shù)碼相機的第一架原型機就是由柯達的員工史蒂夫·薩松（Steve Sasson）發(fā)明，但在之后，柯達對數(shù)碼相機的投資上，一味試圖讓數(shù)碼相機擁有與傳統(tǒng)膠片相機一樣的功能。后來漸漸的人們不再沖洗照片，而是將照片直接上傳到社交網(wǎng)站，這時柯達又錯過了機會嗎？其實也不然，它早就收購了一個名叫 Ofoto 的照片共享網(wǎng)站。本應(yīng)有機會把Ofoto打造成一個全新的社交分享平臺，但遺憾的是，柯達卻利用Ofoto 來吸引更多人沖洗數(shù)碼照片……可以說柯達有先見之明，但卻始終不肯放棄自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)反而使自己走向了末路。
20 炒作定律
當(dāng)事情發(fā)展順利時，不需要宣傳炒作，而當(dāng)它需要炒作時，一般來說它遇到了麻煩。
我們反著來想一想，為什么爛片總有很多人罵呢？照道理，爛片應(yīng)該沒什么人看才對?。∑鋵嵅蝗?，越是爛片，越是需要全方位的包裝去炒作，不然就真的沒人看了，罵罵更健康，起碼能有人關(guān)注。
21 趨勢定律
通過淡化時尚，就能使產(chǎn)品流行的時間延長，從而使它更像是一種趨勢。
自從《爸爸去哪兒》火了以后，真人秀綜藝節(jié)目就如雨后春筍一樣冒出來了，多少圈內(nèi)藝人爭先恐后的參加。參加真人秀好像是給圈內(nèi)藝人的演藝道路開辟了一條的捷徑，使得他們的口碑和人氣都能向好的方向攀升了幾個臺階。在這種時候，聰明的的做法是，趁著熱乎勁離開真人秀，該唱歌的唱歌，該演戲的演戲，利用真人秀給自己帶來的熱度和粉絲效應(yīng)幫助自己在專業(yè)領(lǐng)域做好做強。但更多的藝人被“快錢”的利益蒙蔽了雙眼，扎在真人秀里不能自拔，當(dāng)他們回到本業(yè)的時候發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不被認(rèn)可了，真人秀的效應(yīng)讓他們漸漸遭到了“反噬”。
22 資源定律
就算是世界上最好的想法，如果沒有啟動資金，它也不會成為現(xiàn)實。
上文中我們提到OPPO的VOOC閃充功能的洗腦文案“充電5分鐘，通話2小時”，毫無疑問，這是一個好想法，但是如果沒有OPPO的砸錢推廣，我們也不見得會被這句文案洗腦。所以大多數(shù)時候，一個好想法的落地是需要資金來推動的。
