記得滴滴剛剛成立投入市場(chǎng)的時(shí)候，我身邊凡是有車又稍微有點(diǎn)閑的人，幾乎都無一例外的投身進(jìn)入了滴滴的司機(jī)隊(duì)伍。
上班時(shí)拉個(gè)順豐車，下班時(shí)再拉個(gè)幾順風(fēng)車，這一天外跑的油費(fèi)就能掙回個(gè)七七八八。
而我身邊的無車一族呢？則因?yàn)榈蔚未蜍嚨谋憬菖c其低于市場(chǎng)價(jià)格一倍的各種優(yōu)勢(shì)，紛紛加入了乘客的行列，甚至就連上個(gè)廁所都會(huì)進(jìn)入軟件預(yù)約個(gè)滴滴快車。
后來為了鼓勵(lì)大家多使用滴滴打車，滴滴公司又推出了補(bǔ)貼策略。
當(dāng)乘客使用滴滴打車分享給自己的朋友時(shí)，可以獲得相應(yīng)的車費(fèi)紅包;當(dāng)乘客選擇在節(jié)假日里出行使用滴滴打車時(shí)，也可以獲得出行使用的車費(fèi)紅包。
同樣，當(dāng)司機(jī)使用滴滴打車送達(dá)乘客后到達(dá)目的地后，可以獲得滴滴公司的內(nèi)部補(bǔ)貼;當(dāng)司機(jī)在偏遠(yuǎn)地區(qū)、特殊節(jié)日與氣候時(shí)，使用滴滴打車將乘客送達(dá)目的地后，也可以獲得滴滴內(nèi)部的相應(yīng)補(bǔ)貼。
這種不管橫豎看，里外都在虧損的做法到底用意何在？
說真的，在學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)之前，我是怎么也想不明白的。當(dāng)時(shí)只知道是滴滴背后的財(cái)團(tuán)在不斷投資，才足以使滴滴公司一路支撐了下來。
不過，當(dāng)我明白了供銷與市場(chǎng)的基本關(guān)系后，滴滴當(dāng)時(shí)的這種看似瘋狂的做法的用意，我才漸漸看明白了一些。
在分析這一做法用意之前，要先清楚什么是供需定理？
這個(gè)并不難理解，幾乎是我們?cè)诔踔姓n本里就提到過的。
當(dāng)供大于求時(shí)，價(jià)格下跌。
當(dāng)供小于求時(shí)，價(jià)格上漲。
拿北京來說，滴滴沒進(jìn)入市場(chǎng)之間，北京的出租車行業(yè)幾乎處于壟斷狀態(tài)。除了幾大出租車行業(yè)就是打擊不盡的黑出租、黑摩的產(chǎn)業(yè)。
即便如此，在北京，依然存在打車難，乘客拒載等諸多情況。
滴滴看到了契機(jī)與市場(chǎng)，想進(jìn)來分一杯羹。
可是，原有的壟斷市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，如果按其他出租車的模式直接進(jìn)入肯定不可取。
于是，滴滴決定和那些競(jìng)爭對(duì)手們打一場(chǎng)老掉牙的價(jià)格戰(zhàn)。
此時(shí)，滴滴做為一個(gè)新企業(yè)，在市場(chǎng)上還并不被很多人知道，我們就可以理解為，此時(shí)它的供給是大于市場(chǎng)需求的。
前面我已經(jīng)說過，當(dāng)供小于求時(shí)，價(jià)格下降。
面對(duì)價(jià)格敏感的客戶市場(chǎng)，滴滴首先把打車的起步價(jià)格調(diào)整得比正規(guī)出租車要低，這么做的目的是為了吸引一部分人的目光。
但滴滴意識(shí)到，只是這么做沒有足夠的競(jìng)爭力。所以，它又通過向乘客發(fā)紅包鼓勵(lì)的方式，吸引更多的乘客用滴滴去打車，這么做的目的是為了搶占更多的市場(chǎng)份額，為滴滴日后的壟斷市場(chǎng)，與價(jià)格上調(diào)做準(zhǔn)備。
事實(shí)證明，滴滴的這一戰(zhàn)略是很成功。它搞得整個(gè)行業(yè)風(fēng)生水起，差一點(diǎn)就淘汰了我們現(xiàn)行的出租汽車行業(yè)。
實(shí)現(xiàn)行業(yè)壟斷到底有多重要？
在經(jīng)濟(jì)成本論中，有一個(gè)概念，大意是說：產(chǎn)品的價(jià)格是由產(chǎn)品的成本決定的。
也就是說，一個(gè)產(chǎn)品最終賣多少錢，是由它的成本說了算。
但在壟斷行業(yè)中，則非必然。
如果，沒有國家調(diào)控管理價(jià)格，理論上來說，當(dāng)行業(yè)達(dá)成壟斷后，商品最終賣多少錢，是壟斷行業(yè)自己說了算。
還來說滴滴，如果，沒有政策的干預(yù)，任滴滴自由發(fā)展，那么滴滴的模式很有可能在短時(shí)間內(nèi)快速占有出租車市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)出租行業(yè)進(jìn)行洗牌，甚至實(shí)現(xiàn)某種意義上的壟斷，而這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)將出現(xiàn)供小于求，滴滴就會(huì)撤銷大量的補(bǔ)貼政策，將價(jià)格慢慢上調(diào)，從而獲取巨大利益。
連續(xù)聽了幾天商學(xué)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)學(xué)習(xí)商學(xué)，并不會(huì)給我們這些事情的終極答案。因?yàn)檫@些事情的最終答案，只有上帝才知道。
但是學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)可以讓我們理性的認(rèn)清很多讓我們?yōu)橹糟q豫不決的事，從而讓我們理性的對(duì)我們的過去與未來做出相對(duì)合理的價(jià)值判斷。
以上文章是我在每天早上聽完實(shí)用商學(xué)課后，用自己的理解總結(jié)出來的關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)里的基本小知識(shí)點(diǎn)。
如果能幫助到你，真是萬分榮幸。
未經(jīng)允許，謝絕轉(zhuǎn)載。
