? ??通證經(jīng)濟被譽為“下一代互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字經(jīng)濟”，它用激勵機制來改變生產(chǎn)關(guān)系，解決區(qū)塊鏈生態(tài)內(nèi)的問題。但是通證如何與實體行業(yè)結(jié)合？如何應(yīng)用在餐飲上? 通證經(jīng)濟改變生產(chǎn)關(guān)系還需要解決哪些問題？通證經(jīng)濟如何激勵用戶并且擴大影響力？
一、直播卡片?
主 持 人：譚琳
嘉 賓：大家省創(chuàng)始人
時 間：2019年11月15日周五18:00
地 點：大家省社群、米林財經(jīng)社群、社區(qū)群主群
主辦單位：大家省、米林財經(jīng)
支持媒體：未來財經(jīng)、鏈虎財經(jīng)、世鏈財經(jīng)、陸基研習社、星傳媒、鴕鳥區(qū)塊鏈、零度財經(jīng)、金典財經(jīng)、布道財經(jīng)
二、直播開場
譚?琳：大家好，歡迎來到今天的米林直播間，我是今天的主持米林財經(jīng)創(chuàng)始人譚琳，歡迎大家來到米林直播間。米林財經(jīng)是一家垂直于區(qū)塊鏈的財經(jīng)媒體，旗下有恒舜資本、鏈宇宙學院。米林財經(jīng)提供深度行業(yè)報道，自制視頻采訪欄目《一千零一幣》，為提高行業(yè)認知賦能。
?
今天很榮幸，邀請到了我們精致美食聯(lián)盟大家省的聯(lián)合創(chuàng)始人金欣然，金總，分享EVS餐飲通證在美食行業(yè)的實際應(yīng)用，以及未來的發(fā)展?jié)摿Γ?/span>下面請金總給我們做一個簡單的自我介紹。
金欣然：大家好，我是金欣然，和米林財經(jīng)的合作已經(jīng)是5月份了，今天很高興能和大家分享我們這半年時間走過的成績，以及接下來的想法。
?
譚 琳：感謝欣然總的介紹，接下來將進入我們的直播問答環(huán)節(jié)。
三、直播問答
通證經(jīng)濟是什么？
譚 琳：大家省作為通證經(jīng)濟的應(yīng)用者已經(jīng)有2年的時間，您怎么來理解通證經(jīng)濟是什么？
金欣然：算是入行2年多的時間了，在通證經(jīng)濟落地應(yīng)用方面做了很多嘗試。怎么來理解通證經(jīng)濟？可以從大家省項目的一句話簡介發(fā)生的幾次轉(zhuǎn)變來看。
?
第一版本是，“大家省是區(qū)塊鏈版的美團”，后來發(fā)現(xiàn)不對，大家省和美團完全是兩個物種，只是都以餐飲作為切入點而已。最大的不同是所有制的不同，大家省是公有制，美團是私有制。
?
第二個版本是，“大家省是一個精致美食聯(lián)盟”，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)也不對，如果沒有解決消費者利益分配的問題，再多餐飲店聯(lián)盟，消費者也不會買單。
?
大家都知道，比特幣是一套點對點電子現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)。而大家省是一套以餐飲為切入點的，基于區(qū)塊鏈的消費合伙人分潤系統(tǒng)。
?
區(qū)塊鏈是底層技術(shù)支撐，分潤不依賴人或者組織，而是依賴智能合約，依賴一串代碼，解決人與人之間的信任危機。通證是實現(xiàn)分潤的媒介，一切對生態(tài)有價值的行為，消費、分享、點評、做任務(wù)等都會被記錄下來，用通證量化，并實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移。
?
譚琳：通證經(jīng)濟的本質(zhì)是要通過激勵方式，來協(xié)調(diào)生產(chǎn)關(guān)系之間的組織形式，它可以讓有錢的出錢、有力的出力，只要你作出了哪怕一丁點的貢獻，那么你就會得到相對應(yīng)的獎勵以及權(quán)益憑證，這就可以極大的調(diào)動參與者的積極性和創(chuàng)造性，可以充分激發(fā)出經(jīng)濟體的活力與促進經(jīng)濟的增長，這樣的經(jīng)濟模式就稱之為通證經(jīng)濟。
?
金欣然：沒錯，通證經(jīng)濟的實質(zhì)就是一套獎勵機制，就是用一套公平公正的一個獎勵機制來激發(fā)每一個參與者的積極性和創(chuàng)造性。
?大家省分潤系統(tǒng)的獎勵機制如何設(shè)置？
譚琳：大家省是一套怎樣的分潤系統(tǒng)，如何把通證經(jīng)濟的價值發(fā)揮出來？
金欣然：這是大家非常關(guān)心的問題，這也是我們今天的重點，我將從三個方面來闡述：
第一：大家省的消費合伙人分潤系統(tǒng)是發(fā)布在everiToken公鏈上。everiToken是一條基于EOS 開發(fā)的公鏈，目的是實現(xiàn)真正大規(guī)模商用。他的Token-Based 記賬模型，有利于區(qū)塊的快速回滾，大大提高TPS性能，達到10018/秒。大家都知道比特幣出塊時間是10分鐘，以太坊出塊時間是10秒，而everiToken出塊時間是0.5秒，只有他的高性能，才能支撐日常餐飲、日常消費這種高頻落地應(yīng)用場景的需求。
?
譚 琳：所以，我們的分潤系統(tǒng)是去中心化運作，可查看可追溯，不可篡改。那我們的消費合伙人的獎勵機制到底是什么樣的呢？
金欣然：大家省消費合伙人獎勵機制是一套鏈上分潤系統(tǒng)，所有加入大家省社區(qū)的個人，或者商戶都需要邀請人邀請，每個人通過自己的邀請碼來建立自己的合伙人社區(qū)。
我從三個層面詳細解釋一下消費合伙人獎勵機制：
一是消費本身的獎勵，每筆消費產(chǎn)生，根據(jù)在大家省生態(tài)消費的頻次，可以享受價值3%-10%的省點獎勵；
二是做任務(wù)，參與生態(tài)維護，比如點評、參加活動、參與社區(qū)各種身份等，都有一套省點獎勵機制；
三是邀請獎勵，根據(jù)身份鏈推薦記錄，一級邀請人，他終身在大家省生態(tài)的消費，你都能有6%的分潤；二級邀請人，他終身在大家省生態(tài)的消費，你都能有1%的分潤；如果邀請了商戶，那更厲害了，只要這個商戶一直活著，他在大家省的流水，你都能有1%的分潤。
?
文字說明可能晦澀，用數(shù)字來舉例說明：
1）第一層收益（Good）：消費獎勵
本人消費獎勵：3%-10%（如果每3天消費一次，能獲得消費金額10%的省點獎勵）假如每3天消費100元，那么你：1年=100元*120次*10%=1200元
?
2）第二層收益（Better）：邀請商戶獎勵
如果你邀請了100家餐飲商戶入駐大家省，假設(shè)每天有10人去這家餐廳消費，每次消費100元，那么一年餐廳的流水=10人*100元*360天=36萬，那么你：1年=100家*36萬*1%=36萬
?
3）第三層收益（Best）：邀請個人獎勵
如果你的1級邀請人有100人，每個人又邀請了100人，那么你的二級邀請人有10000人。假設(shè)每人每年消費12000元，那么你：?1年=100人*12000元*6%+10000人*12000元*1%=127.2萬元。
?
4）第四層收益（Great）：EVS通證增值
獎勵的穩(wěn)定通證省點，可以兌換成交易通證EVS，通過二級市場增值。
?
5）第五層收益（Super）：身份一旦綁定，價值返還機制終身享受
?
基于區(qū)塊鏈的安全合約分潤系統(tǒng)，是大家省生態(tài)的共識，也是每個合伙人利益的保障。
?大家省是否有盈利能力
譚 琳：商業(yè)的本質(zhì)是利潤，大家省的商業(yè)模式是否有盈利能力來兌現(xiàn)通證的價值？
金欣然：這個問題非常關(guān)鍵，我又要多花一點時間來說明：
大家省是雙通證設(shè)計，上面提到的獎勵都是省點，是價值穩(wěn)定的流通通證，簡稱SDX，1個SDX=0.1元。他就相當于現(xiàn)金，在大家省生態(tài)流通，所有消費合伙人得到的通證獎勵，都是SDX，價值恒定，不受市場變化的影響。
另一個通證，是EVS，交易通證，SDX和EVS可以互相等價值兌換，有升值的空間，在二級市場自由交易。SDX保障合伙人的眼前利益，EVS保障合伙人的長期利益。
譚琳：當我們拿到我們省點以后，它是怎么流通的呢？
金欣然：我們的合伙人拿到的都是省點獎勵，現(xiàn)在來看有4個方向：
1）兌換EVS，當黃金，實現(xiàn)增值；
2）當現(xiàn)金，在生態(tài)消費；
3）當燃料，參加社區(qū)的各種活動；
4）當作支付方式，跨平臺跨生態(tài)合作。
譚琳：大家省的贏利點在哪？如果一個項目他沒有一個閉環(huán)的盈利點的話，我就覺得他會是一個空氣幣。
金欣然：我想從以下幾個方面來回答：
1）商戶和平臺，也有一套分潤機制，商戶負責提供產(chǎn)品和服務(wù)，平臺負責組織消費者，獲得成交分潤（行業(yè)不一樣，分潤比例不一樣）；
2）金融增值服務(wù)收益：每家商戶或者個人消費者，都有一套鏈上財務(wù)數(shù)據(jù)，根據(jù)他的信用等級、消費能力和還款能力，平臺會計算出商戶或者個人的代幣融資額度，撮合代幣理財服務(wù)，收取交易服務(wù)費。
3）廣告收益：廣告收益，也是一套平臺和消費者的分潤機制，60%以通證獎勵形式返還給看廣告的人，40%當做平臺收益。
4）跨平臺跨生態(tài)合作分潤：當大家省的用戶或者省點，流向其他生態(tài)消費時，大家省平臺將獲得分潤。
值得特別強調(diào)的是，大家省的盈利，不是在一個中心化的銀行賬戶，而是部署在EveriToken公鏈上的區(qū)塊鏈賬戶，公開、透明，人人可以查看，人人可以監(jiān)督。80%盈利將用于EVS通證的回購銷毀，20%用于平臺運營。
大家比較關(guān)注的EVS是通縮升值模型，發(fā)行總量100億，但最大流通量是1.5億，只有平臺回購銷毀足夠的EVS后，才能根據(jù)市場需求逐步釋放。通縮升值邏輯在兩個方面：
1）平臺回購：80%平臺利潤將回購銷毀EVS；
2）質(zhì)押鎖倉：消費合伙人、商家加入，都需要EVS質(zhì)押鎖倉。
怎么解決用戶增量問題？
譚琳：區(qū)塊鏈和通證經(jīng)濟還屬于特別小眾的范圍，用戶總盤有限，大家省如何解決生態(tài)用戶增量的問題？
金欣然：現(xiàn)在雖然還是小眾，但未來的趨勢已經(jīng)很明顯，國家層面已經(jīng)把區(qū)塊鏈定義為核心戰(zhàn)略。
并且分潤獎勵機制已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中得到驗證，只是加上AI、區(qū)塊鏈和通證經(jīng)濟后，更好的解決了平臺和個人之間的信任關(guān)系，以及協(xié)作關(guān)系，讓千千萬萬的人能夠在素不相識的情況下快速達成共識，用機制來保障每個人眼前的短期利益和未來的長遠利益。
每個人每天都需要消費，如果大家省能讓消費變成一種投資，我想通證經(jīng)濟的威力，將遠遠大于歷史上任何一次“打土豪、分田地”的社會革命，會快速傳播并吸引大量的人參與。
為何要使用通證？
譚琳：本質(zhì)上是利益分配的問題，直接分錢不好嗎，為什么搞那么復雜，要用通證呢？
金欣然：每個時代，都有和這個時代相符的商業(yè)模式和生產(chǎn)關(guān)系相匹配。在移動互聯(lián)網(wǎng)剛開始，每個人拿著手機創(chuàng)業(yè)賣貨，后來覺得不夠，又培訓別人建立了“微商”。
然而，大家很快發(fā)現(xiàn)，單個產(chǎn)品和幾個產(chǎn)品的銷售分配模式還不能使得幾萬人、幾十萬人長期共贏、良性發(fā)展的。
這個時候悄悄出現(xiàn)了社交電商平臺，用“自購省錢 分享賺錢”的方式，無需壓貨，無需發(fā)貨，實現(xiàn)了每個人依托平臺輕松創(chuàng)業(yè)。這種模式很快秒殺微商模式，成為創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩的新選擇！
大家又很快發(fā)現(xiàn)，如果只是“自購省錢分享賺錢”，實際上是一種“沒有底薪的打工”。無底薪，拿提成，甚至還稱不上創(chuàng)業(yè)！因此，必須有一種新型的商業(yè)模式，來解決個人和平臺之間的創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系。
這個時候，區(qū)塊鏈來了！區(qū)塊鏈對于當代商業(yè)最偉大的突破就是創(chuàng)造了通證（token），這種通證讓每一個人的貢獻都得到記錄，既有眼前的獎勵，又有未來的保障。既有看得見的實在，又有無限的想象空間。
區(qū)塊鏈和區(qū)塊鏈通證的誕生，很好地解決了平臺和個人的信任問題。可以斷言，未來沒有發(fā)行通證的平臺一定是做不大的。社交電商平臺必定被通證電商平臺所取代，通證經(jīng)濟將全面激活社會能量，聚合能量，推向世界。
大家省擁抱社區(qū)，招募了100個群主
譚琳：從社區(qū)了解到，大家省在全網(wǎng)招募了100個群主，擁抱社區(qū)是希望解決什么問題？有哪些利好？
金欣然：是的，100個群主只是第一步，大家省是一個消費合伙人超級社區(qū)，將通過社群的管理模式，吸引千千萬萬的人參與。
利好有兩點，一是EVS雖然最大流通量是1.5億，但目前流通量才50萬，未來有巨大的消費應(yīng)用場景，早期持有，有巨大的升值空間。
二是早起鳥兒有蟲吃，趕緊去綁定你的“人肉消費挖礦機”，終身受益。100個群主只是開始，以后會有1000個，1萬個超級群主，超級消費合伙人。
發(fā)展計劃？
譚琳：最后，大家省未來的發(fā)展計劃是什么？
金欣然：我們從今天開始就發(fā)起一個號召，招募我們的社區(qū)節(jié)點，一步步完成我們大家省社區(qū)節(jié)點建設(shè)。
四、互動環(huán)節(jié)
問題1：通證經(jīng)濟雖然有其本身的優(yōu)越性，但目前階段大多是中心化運營，那我們的通證分配機制與激勵機制是否有足夠的社區(qū)共識？
金欣然：這個問題比較抽象，要分幾個層面來說，首先通證經(jīng)濟的獎勵機制他一定是中心化設(shè)計的，比如比特幣，最開始是中本聰就設(shè)計好了一套獎勵機制，那大家省也是，我們已經(jīng)把一個獎勵機制已經(jīng)設(shè)置好了。至于運營，其實他不是中心化，接下來是靠我們的社區(qū)把這個機制運營下去。
問題2：近期有上其他所的計劃嗎？
金欣然：我的內(nèi)心里真正的想法是，未來我們大家省有了百萬千萬的用戶了之后，我們就可能自形成我們生態(tài)分布式的交易所，當然這是我的一個終極夢想。所以我們也會希望能夠上一些更知名的交易所，比如說幣安，我們也有開始再聊這個事情，但什么時候能上，還不確定。
