2017年9月15日（連續(xù)第214天總結）

今日目標完成情況：

1:案例 ? ? ?100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學到什么：

一：課程總結：

孔子向師襄子學琴，學十天仍沒有學新曲，師襄子：“可增加學習內容了?！?/p>

孔子：我熟悉了樂曲形式，但還沒掌握方法

過了幾天，師襄子：你學會彈奏技巧了，可增加學習內容了。

孔子：“我還沒有領會曲子的意境?！?/p>

又過了幾天，師襄子：“你已經(jīng)領會曲子意境了，可以增加學習內容了?！?/p>

孔子：“我還不了解作者?！?/p>

又過了一段時間，孔子神情儼然，仿佛進到新的境界：時而莊重穆然，若有所思，時而怡然高望，志意深遠，最后孔子說；“我知道他是誰了；那人體形欣長，眼光明亮遠大，像個統(tǒng)治四方諸侯的王者，若不是周文王，還有誰能撰作這首曲子呢？”

師襄子聽到后，趕緊起身拜謝：“我的老師也認為這的確是文王操。”

關鍵詞：熟悉曲子、掌握曲子、學會曲子技巧、領會曲子意境、了解曲子背后的故事、產生困惑解決，了解背后的境界、了解作者風度成為知音

我今天的理解：

孔子有沒有做好準備再向師襄子請教呢？答案是有的。我們常說不做準備就準備失敗吧！那么怎么樣的準備才算是有所準備呢?孔子又是如何做到有所準備的呢？我認為有三點：第一：他本身對樂曲已經(jīng)有很有研究，已經(jīng)進階到某一個階段了，跟更高級的高手學習的時候高手輕輕點撥就知道如何去更好的做好。第二：他自己遇到問題的時候有自己的一套思維方式去分析和尋找答案并進行分階段實踐，根據(jù)分階段實踐的結果跟高手請教，高手指點一二，他進步得更快，自身處理問題的能力得到更大的提升。第三：他自身的態(tài)度有關，虛懷若谷，保持空杯心態(tài)，控制欲望，循序漸進，不為外界所干擾。

那么反觀自身，自己又是如何做準備的呢？基礎的專業(yè)知識和對自身產品的理解和根據(jù)不同客戶打磨的話術準備得怎么樣！如何進行提問和反問？如何在客戶提問的時候反問幾個問題了解客戶的麥凱也好專業(yè)上的問題也好，然后再針對對方的問題再進行回答，一來可以搜集更多的信息，而來可以更好的了解對方的想法。準備的內容包括什么呢？于公于私的準備充足嗎？對對方于公了解到什么有價值的信息？于私自己又把握到什么有價值的信息？特別是痛點方面準備了什么話術？這些痛點對對方會產生什么反映？痛點是否很小很痛？產品是否能滿足對方的心理預期？能為對方解決什么難題，帶來什么便利性？便利的程度如何？是否競品做得更完善？自己怎么樣進行拆分對比數(shù)據(jù)，知道基本的定局和突破方向。

舉個例子，前幾天開了一個客戶，然后看到客戶在競品的朋友圈針對同類產品點了個贊，引起了我的注意，一周去溝通了兩次，仍然避免不了被競品反挖，因為競品做得更完善更加便捷更能滿足客戶的需求。產品需求剛開發(fā)完成的時候已經(jīng)跟產品部和技術部反饋了N次實際場景使用情況和客戶需求反饋，產品經(jīng)理都沒有放在心上，感覺都是在對產品自我陶醉，而不是站在消費者競品角度上考慮問題。

總結：不做準備就準備失敗吧！這種準備無論是從自身競品消費者的角度進行更充分的準備，更要對自身提出更高的要求，保持不滿足的心態(tài)，專注專一專心最快速度完善某一個剛需的功能，做到斷其十指，不如斷其一指，才能更好的搶占市場！說到底，還是自己能力問題！

二：自我鼓勵：事必回復！真誠先付出盡力就好！慎思篤行一二！過渡期重心要把握住。切莫忘記主線，今天我是最棒，加油！修煉修煉再修煉！知識唯有應用，方能改變命運。裝在腦子里的知識不去分享不去實踐是沒有任何價值的。今天你有多大的力就出多大的力，不要輕易認輸。你自己做到了，那么幫助多一個人去做到，也是一種行善！

三：明日目標：

1:案例

2:抄寫概念1遍

3:人情做透固化