沒(méi)有降價(jià)一分錢抵消不了的顧客忠誠(chéng)。
——菲利普·科特勒
拼多多上市后，這兩天算是引爆了輿論熱點(diǎn)，爭(zhēng)議不斷，我們不能磕著瓜子、喝著肥宅快樂(lè)水光在那湊熱鬧看輿論，拼多多各項(xiàng)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)在那擺著，更號(hào)稱有三億人都在拼，有這么多用戶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在美國(guó)上市是必然，這個(gè)沒(méi)什么可爭(zhēng)議的，我們要看到更深一層，那就是拼多多背后的用戶，是拼多多創(chuàng)造了這些需求嗎？明顯不是，需求就在那擺著。
中國(guó)至少有5億人民還生活在農(nóng)村，至少有5億人買東西是圖便宜的，這本身就是一個(gè)天大的市場(chǎng)，而拼多多切的就是這個(gè)市場(chǎng)，做電商的都知道，拼多多出單量有多瘋狂，足以說(shuō)明貪圖便宜、掰著手指過(guò)日子的人太多了。
就像美團(tuán)王興所說(shuō)：“中國(guó)真的太大了，大到你認(rèn)為入門款吹風(fēng)機(jī)是200元起步，精致小姐姐都花2000元買戴森，但其實(shí)更多人還在用20元雜牌吹風(fēng)機(jī)，一用就是20年?！?/p>
如果光看以上這300多字，
那對(duì)你來(lái)說(shuō)卵用都沒(méi)。
回歸正題，
拼多多上大多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格低是一方面，
但別忘了還有拼團(tuán)啊，
這也是今天要說(shuō)的創(chuàng)富手段——促銷。
為什么促銷？
因?yàn)槿诵载?，受眾買你，
未必是你的產(chǎn)品或服務(wù)真便宜，
而是你給了他占便宜的感覺(jué)。
怎么促銷？
先給理由，再給方式
一、促銷理由
1丶定價(jià)促銷：
a、統(tǒng)一價(jià)促銷——全場(chǎng)X元，
b、特價(jià)促銷——僅售XX元，
c、滿額促銷——滿XX元就送、滿XX元就減，
2、附加值促銷：
a、服務(wù)性促銷——包郵、以舊換新，
b、故事性促銷——編故事造理由，
c、承諾式促銷——買了保證怎么樣怎么樣，
3、回報(bào)促銷
a、拼單促銷——團(tuán)購(gòu)價(jià)，
b、免費(fèi)式促銷——免單，
c、回扣式促銷——返現(xiàn)金，
4、紀(jì)念式促銷
a、會(huì)員式促銷——會(huì)員日、VIP特價(jià)，
b、節(jié)日促銷——三八節(jié)，
c、紀(jì)念日促銷——店慶、會(huì)員生日特惠，
5、獎(jiǎng)勵(lì)促銷
a、優(yōu)惠券促銷——優(yōu)惠券、抵價(jià)券，
b、抽獎(jiǎng)式促銷——購(gòu)買可抽大獎(jiǎng)，
c、互動(dòng)式促銷——簽到、收藏有禮，
6丶借力促銷
a、明星促銷——明星同款，
b、熱點(diǎn)促銷——蹭熱點(diǎn)，
7、臨界點(diǎn)促銷
a、最低額促銷——最低X折起、全網(wǎng)最低，
b、最高額促銷——XX元封頂，
8、名義主題促銷
a、主體性促銷——感恩回饋，
b、公益性促銷——拯救環(huán)境，
c、平臺(tái)性促銷——聚劃算、天貓新風(fēng)尚，
9、時(shí)令促銷
a、清倉(cāng)大甩賣——反季清倉(cāng)、季中清倉(cāng)，
b、季節(jié)性促銷——冬裝熱賣，
10、限定式促銷
a、限時(shí)促銷——限時(shí)秒殺，
b、限量促銷——限量銷售，
11、指定促銷
a、指定產(chǎn)品促銷——買A送B，
b、指定對(duì)象促銷——母親特惠價(jià)、老顧客優(yōu)惠，
12、組合促銷
a、搭配促銷——A、B一起買半價(jià)，
b、連貫式促銷——第二杯半價(jià)，
二、促銷方式
1、大減價(jià)：降價(jià)，直接體現(xiàn)在商品的價(jià)格上，
2、限量低價(jià)搶購(gòu)：對(duì)商品在某段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行低價(jià)促銷，
3、滿就減：對(duì)特定商品購(gòu)滿XXX元，減免XX元，
4、滿就折：購(gòu)買滿XXX金額后將合格購(gòu)物商品總價(jià)打X.X折，
5、滿就送：購(gòu)買滿XXX金額后免費(fèi)得到某些指定商品的N件，
6、買N件免X元：購(gòu)買一定數(shù)量的指定商品，可以獲得一定金額的優(yōu)惠，
7、買N件享X折：購(gòu)買一定數(shù)量的指定商品，合格購(gòu)物商品可享X.X折，
8、滿就優(yōu)惠得某商品：購(gòu)買XXX元后，另外購(gòu)買某些商品，可以節(jié)約XX元，
9、滿就折扣得某商品：購(gòu)買XXX元后，另外購(gòu)買某些商品，可以享受X.X折，
10、1件多少元，幾件多少元：比如1件20元，但買滿三件只需50元，六件100元，
11、滿XXX元，送XX現(xiàn)金券：滿XXX元后，送限定時(shí)間內(nèi)使用的現(xiàn)金券，
記住，
人性是真的貪，
顯得實(shí)惠的促銷，
是剛需。
