SMART原則是制定目標(biāo)時(shí)常用的方法。最初，由德魯克在《管理的實(shí)踐》中提出目標(biāo)管理(MBO)，而這個(gè)目標(biāo)就需要按SMART原則制定。不是有了工作才有目標(biāo)，而是有了目標(biāo)才有工作。

SMART具體由下面5條組成：

（1）目標(biāo)必須是具體的(Specific)；

（2）目標(biāo)必須是可以衡量的(Measurable)；

（3）目標(biāo)必須是可以達(dá)到的(Attainable)；

（4）目標(biāo)必須和其他目標(biāo)具有相關(guān)性(Relevant)；

（5）目標(biāo)必須具有明確的截至期限(Time bound)。

以上5條原則缺一不可。

那么，對(duì)于教練，第四條也可以改成有價(jià)值(Rewarding)，也就是達(dá)成這個(gè)目標(biāo)能帶來(lái)什么價(jià)值。

目標(biāo)還要考慮積極正向和整體平衡兩個(gè)方面，也就是你好我好大家好。

教練過(guò)程是把目標(biāo)從宏大到細(xì)小，從抽象到具體的過(guò)程。目標(biāo)有高有低，需要和能力相匹配。如果目標(biāo)過(guò)大，那么把目標(biāo)分割和細(xì)化成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，去達(dá)成最終的大目標(biāo)，使一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)變?yōu)橐粋€(gè)個(gè)短期的目標(biāo)，這樣，每個(gè)短期目標(biāo)達(dá)成時(shí)，就會(huì)對(duì)被教練者產(chǎn)生激勵(lì)。目標(biāo)需要可控，即只有改變自己是可控的，最難的是改變他人。在衡量目標(biāo)時(shí)，開(kāi)啟畫(huà)面、開(kāi)啟感覺(jué)、進(jìn)行打分，從多維度去制定目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)是要內(nèi)求，而不是外求。對(duì)于被教練者的價(jià)值和意義是由被教練者自己覺(jué)察的，而不是教練強(qiáng)加的。