在分享中，貓叔重點強調(diào)的一句話：需求是最好的老師。我認(rèn)為，有需求才能聚焦，聚焦才能專注。我所理解的需求是內(nèi)需加外需的結(jié)合。

一、先說內(nèi)需。

就目前我所從事的律師職業(yè)來看，我的需求是扎實的法律知識功底、良好的人脈資源和一定的影響力。這就得提到貓叔所說的理論建設(shè)、成績建設(shè)、背書建設(shè)和傳播建設(shè)。這四大建設(shè)實際上都是為自己的需求服務(wù)的。

對于理論建設(shè)，利用現(xiàn)在許多知識平臺就可以找到優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源。另外更重要的一點是向法律領(lǐng)域及其他學(xué)科領(lǐng)域的牛人討教。律師職業(yè)要求的綜合能力比較高，很多時候一個案件就包括了好幾個領(lǐng)域的知識。

對于成績建設(shè)，我得不斷的積累辦案經(jīng)驗，做出有一定影響力的成績。積累的途徑可以是給別人提供法律咨詢、分享法律知識、認(rèn)真踏實的辦好接手的每一個案件。

對于背書建設(shè)，其實是與成績建設(shè)掛鉤的，成績建設(shè)的好壞直接影響背書建設(shè)的效果。如今老百姓的法律意識越來越強，他們在委托律師的時候，心里是有預(yù)期的。作為一名合格的律師，不僅要在法律的框架內(nèi)給當(dāng)事人做解答，更要站在一個公平公正的位置上去和當(dāng)事人溝通，萬萬不能胡亂提高他們的心理預(yù)期。這樣是尊重法律的表現(xiàn)，也是對律師自身的一種保護。一個人的信譽就是一張行走的名片。

對于傳播建設(shè)，是讓更多的人知道你在做什么？做的怎么樣？要學(xué)會宣傳自己，盡可能讓大家知道你擅長的專業(yè)領(lǐng)域，因為知道才可能有回音。

二、再說外需。

任何行業(yè)都離不開客戶，律師行業(yè)也是如此。客戶的需求決定了你存在的意義及存在多久。在合法合理的范圍內(nèi)迎合客戶的需求是一種最接地氣的生存之道。有需求才有市場，有市場才有存在的意義。這就離不開優(yōu)質(zhì)的人脈資源，一個人的精力能力是有限的，那么十個人、一百人所輻射出的人脈資源就是無比強大的。在這巨大的一個圈子里，必定會有人對法律有需求，這就是一種隱形的人脈資源。

自己的需求是血液，客戶的需求是糧食。有血有肉才能有活下去的故事。