原本以為年前不用再出差的，上次回來后把夏天的衣服都打包收拾起來了，沒想到還是沒躲過，老板說再跟客戶交流交流，聯(lián)絡(luò)一下感情。

這一次因為沒有業(yè)務(wù)在（第一次沒有業(yè)務(wù)安排帶領(lǐng)），出發(fā)前還有些忐忑，這份忐忑并非害怕自己和其他同事一同去見客戶，而是習(xí)慣了有業(yè)務(wù)一同出行，打點好一切。還記得上一次一起越南出差的時候我直言不諱地說出他爹味很重，惹得他挺不高興，所以這次他跟同事們說，我長大了，可以獨自面對客戶了，就很氣人。

氣歸氣，該干的活還是要干的。

凌晨兩點多的胡志明入境處還是人山人海，看著這熙熙攘攘的人群，我和同事調(diào)侃，這要是老板來了，又要興奮地說這里有市場了。

話說有市場和跑市場還是有很大差別的。比如第一天我們?nèi)サ降目蛻裟抢?，做很多男裝休閑類上衣和褲子，很顯然我們的產(chǎn)品還不對路，這就挺尷尬，我跟同事打了個比喻，女朋友喜歡吃蘋果，男孩每次都帶香蕉，你說這事成不成？這比喻是低級了點，等我再練練，看下次能不能想到更好的比喻。

同一天去的第二個客戶，那個面料sourcing一看就是見過大世面，對于我們提交的樣品明擺著提不起興致，不過他還是很友好地給我們提供了信息和建議，4月份越南的服裝類展會可以參加，按下目前我們的工作計劃，2026年春季可以考慮安排。

就這樣第一天的行程潦草結(jié)束。

反思：客戶要什么？我們能提供什么？我們需要擴展哪一類產(chǎn)品，是否具有性價比？在沒有這類產(chǎn)品的時候我們怎樣做好客戶維護？

第二天因為越南辦同事請假，我們沒有約見客戶，本想著工作內(nèi)容不多，可以花點時間更新一下公眾號文章的，卻怎么也靜不下心來弄。說起來其實整一年都是這樣的心態(tài)，似乎習(xí)慣了上班就是干活，有干不完的活，即便有空閑的時間也是整理與工作相關(guān)的內(nèi)容。

今天（第四天）也是在辦公室工作，卻有了不一樣的心態(tài)，不知不覺我好想承擔(dān)起了很多不屬于自己的工作（壓力），比如業(yè)務(wù)的工作內(nèi)容，業(yè)務(wù)該承擔(dān)的壓力，業(yè)務(wù)擁有的話事權(quán)（對此我曾經(jīng)有諸多抱怨），我的身份定位變得模糊，過去的小半年里，原本兩個人做的工作內(nèi)容都是我一個人在做，其實也還好，就是一出差就覺得很吃力，是一種無力憋屈的孤獨感。我只有一雙手，兩條腿。我沒有分身術(shù)。

反思：需要解決的問題是，你的下一年身份定位是什么？怎樣讓團隊成員分別承擔(dān)起屬于自己的工作職責(zé)和壓力？（不在其位，不謀其政）如何配合各部門完成更高的目標(biāo)？

模糊不可取，目標(biāo)明確，有頭有尾，各司其職，才能一起做出更好的業(yè)績。

第三天約見的客戶一個產(chǎn)品，是上次（12月初）出差的時候開發(fā)的新產(chǎn)品，一個月過去一直沒有敲定下單，這次見面討論相關(guān)事項才了解到原來她們沒有下家，這意味著我們想要打進他們的系統(tǒng)，我們就必須把這個訂單接下來，因為要趕年前出貨，這對我們來說無疑是個挑戰(zhàn)，在多方協(xié)調(diào)后我們接下了這個訂單。

反思：任何一個訂單（機會）都有一個信息差，時間差，我們要怎樣改進來避免同樣的問題產(chǎn)生？前端（業(yè)務(wù)）信息很重要，決定了后面（生產(chǎn)）是否留有足夠的時間做出合格的產(chǎn)品。急不可取，急中恐生亂，這個已有前車之鑒，團隊合作是如何把一件事情用最順暢的方式做到最優(yōu)。

不幸地，來胡志明這幾天咳得厲害，連續(xù)兩天腦子昏昏沉沉的，說話也提不上氣力，趕緊回家，休息！