作為廣告學(xué)專業(yè)畢業(yè)，并進入這個行業(yè)多年的我來說，讀這本書更像是復(fù)習(xí)。里面提到的很多行業(yè)情況、不同廣告創(chuàng)作的原則都是以前曾經(jīng)學(xué)習(xí)過，并在工作中經(jīng)常遇到的，今天再讀不會覺得重復(fù)無意義，反而有一種恍然大悟和整體全局觀的感受。

1、為什么要看這本書呢？

這是知名廣告大師大衛(wèi)·奧格威的著作之一，奧格威是我進入這個行業(yè)知道的第一個大師級別的人，他的另一本書《一個廣告人的自白》也是想進入這個行業(yè)的必讀書籍之一。

本書系統(tǒng)講述了廣告從業(yè)者可能面臨的各種情況，以及平面、出版物、電視廣播、外國旅游、企業(yè)、公益、直郵等不同廣告的創(chuàng)作要領(lǐng)，和成功案例，想取得更多銷售的廣告必須遵從的法則，時至今日大部分仍然適用。

作者獨特的寫作風(fēng)格，使文章可讀性強，雖然行業(yè)特色濃厚，但不會生澀難懂。

2、這本書講了什么？

廣告的目的不是讓人記住，而是銷售產(chǎn)品。要創(chuàng)作有銷售力的廣告，這些基本原則必不可少：

充分了解產(chǎn)品

定位：產(chǎn)品是誰？為誰做什么？

廣告必須年復(fù)一年的反應(yīng)相同的品牌形象

好的創(chuàng)意可以持續(xù)使用30年，只要有效你就可以一直用

無論何時，產(chǎn)品都是廣告的主角

讓消費者知道自己產(chǎn)品確實很好就行，不一定非要比競爭者好。

效仿直效廣告人愿的做法

文案撰稿人、研究人員、媒介、首席執(zhí)行官、創(chuàng)意總監(jiān)、客戶代表、藝術(shù)指導(dǎo)等廣告從業(yè)者有很多職位可選擇。

怎樣經(jīng)營廣告公司，如何贏得客戶，客戶怎樣找代理公司等，作者都詳細說明了其中的注意事項。

廣告不同部分的創(chuàng)作要領(lǐng)：標(biāo)題（閱讀標(biāo)題的人數(shù)是閱讀正文的5倍）、插圖、正文、排版（要像新聞一樣排版）、長文案比短文案更有助于銷售。

電視廣告：要不斷出現(xiàn)品牌名稱，幽默、使用場景、顧客證言、事實證明、解決問題、原因探究（合理購買產(chǎn)品理由）、新聞、情感訴求（用理性的理由驗證感性的判斷）

食品類，要讓食品動起來。

廣播：盡早出現(xiàn)品牌標(biāo)志，盡早承諾利益，反復(fù)承諾。

做旅游廣告時，提供許多具體的信息，花費多少錢。選取人們認為這個國家最獨特的東西。

作者推崇的那些保潔廣告原則。

大多數(shù)廣告沒有給消費者足夠的信息。

多位著名廣告大師的傳奇一生等。

3、怎樣運用書中的提到的那些創(chuàng)作原則？

在遵循這些創(chuàng)作原則的同時，深度拆解已經(jīng)驗證成功的廣告，它們是怎么寫的，你也怎么寫。