大家好，我是老K.。今天繼續(xù)分享借的智慧。

昨天很多人說沒看到干貨。。其實借的智慧懂的人懂，看不懂的，我也沒辦法幫到你。

借助別人的力量成就自己，這是生活中的大智慧，可能很多人都聽說過，也都知道。可就是不做。

大多數(shù)人希望躺著賺錢，可是又不做，那只好被各種人騙唄。

1個月前，一位生產(chǎn)塑料帶的老板羅總找到我們K總，希望我們能夠幫下他。

現(xiàn)在競爭實在是太激烈了。而且塑料袋的利潤非常低。工藝再怎么好，它也就是一個塑料袋，一捆塑料帶3~5塊錢。由于自己在工藝上面比比別人用心，造價也稍微高點。賣的價格也高點。

就因為自己的良心都用在提升產(chǎn)品上面，導(dǎo)致幾毛錢的差價。就很難賣出去。

這是中國市場的可悲之處，說到這里。我們K總當(dāng)然希望能夠幫到他。但是最近實在是忙，一直在搞共享按摩椅的事情。而且塑料袋這種生意又沒有競爭力，確實很傷腦筋。

后來我們K總想了一個辦法，希望能夠幫到他。到時候就看他能不能落地了。

首先我們的塑料袋，每帶5快錢的成本，賣7~8元，平均銷售一份2塊毛利潤，還不算業(yè)務(wù)各種開支。?？墒撬芰洗质翘焯煲玫南钠贰]有量起來這個就是雞肋，棄之可惜，食之無味。

羅總主要是給賓館做這些業(yè)務(wù)?？墒怯譀]有太多關(guān)系。很難找到采購的人。又由于價格下不來，找到了也很難談。

有時候，我們就不該去做這樣的生意，但是已經(jīng)選擇了，沒有辦法，沒有回頭路。那就只能硬著往前走。

那我們一定不能按照傳統(tǒng)的方法去干事情，不然結(jié)果就是倒閉。為難自己，還不如換行業(yè)或者換玩法/。

我們K總的建議還是免費。

具體怎么免費呢？

由于你的量太小，根本賺不到i錢。索性把這塊業(yè)務(wù)的利潤不要了。

首先，先去找一些廣告公司，直接問他們，如果有一萬個廣告位，會不會有人去打廣告？

羅總所在的地方是小地方，但是小地方一般有哪些企業(yè)需要打廣告呢？

1金融公司。不管是理財還是貸款，他們的貸款需求跟融資需求還是非常旺盛的，

2地產(chǎn)公司。再小的地方，現(xiàn)在房地產(chǎn)都是要打廣告的。

3當(dāng)?shù)氐牡胤教禺a(chǎn)或者地方酒店。這些東西也是廣告需求旺盛的人。

我們先去了解下市場情況嘛。

他說合作的酒店全部加起來有5000~10000間房。我們在這上面做文章。

我們可以在門房上面張貼一個廣告位。現(xiàn)在我看到的酒店就是房間號，跟本沒有任何廣告。但是我加一個廣告在上面，我想問題也不會特別大/

電視機旁邊，貼一個小廣告位置，

衛(wèi)生間，張貼一個位置。

如果你現(xiàn)在有1萬間房的資源。。。。就相當(dāng)于有3萬個廣告位子

今天我免費把這些塑料袋都送出去。免費給賓館。但是我要求在這三個位置上留一點廣告位。

如果塑料袋的誘惑不夠大，洗發(fā)水，一次性拖鞋 牙膏 牙刷 或者其他的東西也免費送，或者半價給。

我相信這個肯定是有誘惑力的。賓館除了水電，就是這些日用品的損耗了?？催@些東西不多，日積月累也是一大筆開支。

這個就相當(dāng)于通過協(xié)議控制，我免費提供一些消耗品，去控制一萬家客房。

我們K總相信今天你去做廣告的生意，肯定會比你賣塑料袋賺錢。

而且，你不懂廣告業(yè)務(wù)沒關(guān)系。拉一個開廣告公司的人來一起玩就好了嘛。

今天只要你能把一萬家客房簽下來。那么這個東西怎么樣都是一個大生意。

當(dāng)然，我們K總也不是隨便意淫出來的。問了羅總，羅總說有開廣告公司的朋友。這樣完全可以把那個朋友拉過來一起玩。

如果沒有做廣告的朋友也可以找到，畢竟利潤非常大。無非就是利潤分配問題、

而且，如果哦你免費送這些塑料帶，洗發(fā)水什么的，我相信整個廣西，甚者全國的酒店都愿意跟你合作。

那到后期就不是一萬間房，可能是幾萬間，幾十萬間房，這是巨大的資源。

我們來測試算下成本。

今天你每天贈送的塑料袋+洗發(fā)水如果成本是1塊。一個月才30。我相信肯定沒有這么高。

如果我們每間房的收益能夠達到30就可以不虧本。

三個廣告位，一個月只需要30塊錢。我覺得很多人不會嫌貴。畢竟每天看到的人都不一樣。

一個月成本30萬。如果一個月3萬個廣告位能賣30萬以上就可以干。

前期先去做下市場調(diào)查。

如果1萬間房能夠賣30萬以上。這個方案就是可行的。

現(xiàn)在這個問題我們已經(jīng)通知羅總?cè)贤ā?br>

大家記住，今天我雖然沒有酒店房間，但是我通過塑料袋就可以把別人的房間變成自己的。

昨天我已經(jīng)說了，雖然世間萬物不是我的，但是都可以為我所用。

我不需要有，我只需要能夠用就好。

如果所以東西都自己來搞，那我們付出的代價太大了。

盡量把別人的東西借來為自己用。

第二種方案。

還是廣告公司，你今天免費給我廣告位，我去接單。然后按照房間數(shù)量分錢。

這種也應(yīng)該很好談的，我也不要你們錢，還分錢給你。

這個去拉廣告沒有壓力。反正接單了，大家都有錢賺。沒接到，賓館也沒什么損失。反正你那空著也是空著。

我們今天要借別人的東西成就自己。酒店不是我的，房間不是我的，。

但是我可以借來用啊。

這個不算空手套白狼，這個是大家都有好處的事情，就很好談。今天你從自己的利益出發(fā)談判很難。

從別人那邊出發(fā)不考慮自己的利益也不行。

那我們一定是要找到兩方都滿意的方案我們才去開始。

這樣就可以做到不戰(zhàn)而勝。簡單的交流就可以把生意做成。

我一直叫大家?guī)蛣e人減少成本，增加收入。朝這兩個方向去談，就一定會有人愿意合作。

我是幫助別人在原有的基礎(chǔ)上即減少開支，，(免費提供塑料袋或者其他產(chǎn)品)，又增加收入(廣告收入)

我個人覺得這個方案的可行性最高。

當(dāng)然。任何的生意都需要現(xiàn)取嘗試。如果你不去做，再牛逼的商業(yè)模式都是紙上談兵。

兩個月前，我說我要做共享按摩椅。

其實我的模式并不先進，很多人都可以干。

我分享出去了以后，很多人都覺得可行。。。。。

可是只有我去干了，所以我吸引了很多人，甚至現(xiàn)在我們已經(jīng)拿到了3500萬的天使輪融資。。

如果你去干了，說不定你也可以成為下一個億萬富翁。

還有方案3

這個就是把我們現(xiàn)有的所有產(chǎn)品全部拉出來，把利潤最高的產(chǎn)品直接免費送。

很多人會說，要送就送利潤最低的呀，不然很難賺錢啊

是的，常人都是這樣想的。但是你今天不給別人足夠多的好處的時候，別人都不想跟你說話。

大家都不是傻子，平時相差幾塊錢的東西，誰會太計較。

但是如果每個月可以幫你省幾百塊，甚至幾千塊的時候。這個時候別人可能會好好考慮的。

那我就建議他把利潤最高的洗發(fā)水免費送掉。

但是我要求其他產(chǎn)品都必須在我們這里采購。

這就是免費模式中典型的某一樣產(chǎn)品免費，然后壟斷其他產(chǎn)品的供求關(guān)系。

今天我們不要老是想著賺差價。我們?nèi)绻軌虬盐宜锌蛻羧看?lián)起來，去服務(wù)他們。而不是當(dāng)競爭對手，不是你贏我輸?shù)挠螒颉?br>

我們K總設(shè)計任何產(chǎn)品，任何模式永遠考慮的是雙贏，甚者是多贏。

我們頭腦風(fēng)暴也是一樣。把所有學(xué)員都串聯(lián)起來，一起做事情。大家一起賺錢。今天沒有這650位學(xué)員，K總可能也只是普通人。

正是K總的格局大，把所有人團結(jié)到一起，做為他的資源，今天才能很硬氣的跟資本談判。而且一直掌握主動權(quán)。

今天你只停留在做買賣上面，沒人看得起你。

但是今天你整合幾百幾千人跟你干的時候，誰都不敢小瞧你。

阿里巴巴也才30000人，造就了今天的商業(yè)帝國，我們普通人做不到馬云那樣的大平臺，但是我們有機會參與到幾萬人的平臺上去，那也是一種成功。

正是他一直想方設(shè)法去幫助大家，大家也愿意一起成就，做到了今天一榮俱榮！整個頭腦風(fēng)暴的影響力，每個學(xué)員的影響力都在提升。

現(xiàn)在每個頭腦風(fēng)暴的學(xué)員出去都會覺得自己倍有面子，因為他們是頭腦風(fēng)暴合伙人。

這是頭腦風(fēng)暴的第九期，我們的按摩椅項目也已經(jīng)上線了，到了月底就可以開始全國鋪設(shè)了。

微信社群是一個平凡人也可以逆襲的地方，是一個小白也可以迸發(fā)自己能量的平臺，是一個大眾都可以參與進來施展自己才華的舞臺。

如果你想創(chuàng)業(yè)，如果你想把事業(yè)做得更好，珍惜你現(xiàn)在擁有的社群，把大家團隊起來，任何項目都可以做得起來。

今天的分享到此結(jié)束，非常感謝大家！明天晚上給大家分享 ?如何借錢 ?期待大家的到來！