DAY5作業(yè)主題： 選賽道和調(diào)整
項(xiàng)目方向：青少年素質(zhì)教育
項(xiàng)目名稱：“少年強(qiáng) 中國強(qiáng)”青少兒體適能項(xiàng)目
第一部分、九大選盤指標(biāo)
【1.定位】中端
【2.用戶場景痛點(diǎn)】孩子的肥胖、性格內(nèi)向、不自信等綜合素質(zhì)差
【3.場景解決方案】根據(jù)身體測試訓(xùn)練精確找到用戶問題并進(jìn)行針對性
【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】
微信小程序，微信朋友圈截圖
提供拍照氛圍和教具：組織舉辦拍照的活動，提供給家長拍照的工具。更好的宣傳
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】三場活動簽了8萬
【6.商業(yè)模式&市場規(guī)?！烤€下教育，線上推廣，區(qū)中小學(xué)生
【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】
【8.創(chuàng)始團(tuán)隊組成、分工及優(yōu)勢】
教務(wù)：
0更豐富的活動設(shè)計
1分學(xué)齡準(zhǔn)備教案
2維護(hù)教具和課程設(shè)計唯一性
3中心裝飾，讓家長有不一樣的氛圍。主題凸現(xiàn)。讓人期待。有特性
4老師個人IP的打造和投入程度
服務(wù) ：
專業(yè)上面加上一點(diǎn)點(diǎn)笑容、認(rèn)真
及時拿給孩子專屬的教具、衣服等
提醒家長下周上課時間及著裝
與家長和孩子及時打招呼，陪家長看課時間至少20min，及時在教練下課時和教練組反饋。
銷售：
與教務(wù)能進(jìn)行配合，了解課程設(shè)計安排
【9.融資目標(biāo)&用途】
全體各組員工的獎勵基金
中心活動舉辦 會員日、續(xù)費(fèi)活動、節(jié)日活動。
裝修場地
增加設(shè)備
第二部分、競品分析：
【1. 競品分析目標(biāo)】更好的進(jìn)步
【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】小班和大課的對比
競品1：
①產(chǎn)品簡介
萬國體育成立于北京，前身為萬國擊劍，起步于擊劍運(yùn)動培訓(xùn)，萬國體育旨在促進(jìn)擊劍運(yùn)動和擊劍文化在中國的普及發(fā)展，為青少年和成年人群提供擊劍培訓(xùn)服務(wù)
②公司規(guī)模
萬國體育擁有肖劍、米歇爾·德蘇羅、胡煥強(qiáng)和沈巍巍為代表的500人教練團(tuán)隊。
③公司地址
北京市順義區(qū)后沙峪
④產(chǎn)品官網(wǎng)
http://www.vangosports.com/
⑤發(fā)展路徑
生產(chǎn)型
⑥融資節(jié)奏
股票
⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)
順義區(qū)依托雄厚的產(chǎn)業(yè)資源吸引了大批國際優(yōu)秀人才，也形成了濃厚的國際化城市氛圍。據(jù)順義區(qū)總部人才中心資料，順義區(qū)現(xiàn)已擁有3所國際學(xué)校，及8所設(shè)置國際課程的學(xué)校，共計11所國際化學(xué)校，其中分布在后沙峪鎮(zhèn)4所，距離后沙峪10分鐘車程的空港街道5所，由此，后沙峪板塊形成了北京市最多最大的國際化教育集群。
順義國際化學(xué)校非常注重學(xué)生國際體育素質(zhì)方面的培養(yǎng)，長期舉辦擊劍相關(guān)活動及賽事。隨著萬國體育落戶順義后沙峪，這些“小小劍客”終于有了自己的練習(xí)主場，不再需要為了日常訓(xùn)練奔波市區(qū)，節(jié)約了時間和成本。同時，萬國體育也讓順義本土消費(fèi)者有了近距離感受這項(xiàng)運(yùn)動魅力的機(jī)會，相信隨著擊劍在順義的普及，參與擊劍的愛好者人數(shù)和水平都將提升。
近年來，借助冬奧會的東風(fēng)，順義政府一直致力于冰雪運(yùn)動及體育資源的開發(fā)建設(shè)，打造一個現(xiàn)代化都市體育休閑區(qū)，這是一個區(qū)別于以經(jīng)濟(jì)貿(mào)易為主體的轉(zhuǎn)型和升級。
2018年1月，國家體育總局頒布《擊劍運(yùn)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，該《規(guī)劃》的一項(xiàng)重要任務(wù)是要使體育產(chǎn)業(yè)與群眾體育、競技體育這三駕馬車協(xié)調(diào)同步、齊頭并進(jìn)。幾乎是同一時間段內(nèi)，教育部辦公廳印發(fā)了《關(guān)于做好2018年普通高等學(xué)校部分特殊類型招生工作的通知》，擊劍項(xiàng)目被納入了2018年全國統(tǒng)考。
從這個角度而言，擊劍運(yùn)動是國家非常重視的發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一，頂層政策設(shè)計不可謂不高。中國擊劍產(chǎn)業(yè)正是“蓄勢待發(fā)”之時，當(dāng)順義政府為體育產(chǎn)業(yè)積極做好規(guī)劃指引，當(dāng)久悅體育作為社會企業(yè)不斷導(dǎo)入高品質(zhì)項(xiàng)目，當(dāng)一流品牌萬國體育攜帶先進(jìn)理念和訓(xùn)練體系來到“家門口”，必然會促進(jìn)擊劍文化在順義更廣泛的傳播，從而形成整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)的良性循環(huán)。
在久悅體育看來，目前中國大眾擊劍發(fā)展，除了選擇和建立專業(yè)合理的訓(xùn)練體系，“更難的是洞察整個社會對體育運(yùn)動消費(fèi)升級”，久悅打造的體育文化綜合體，就是引導(dǎo)用戶從簡單參與過渡到深度體驗(yàn)，是體育消費(fèi)升級的顯著趨勢，這也是消費(fèi)需求個性化、品質(zhì)化、專業(yè)化的綜合體現(xiàn)。
⑧用戶評論
有的專業(yè)教練有責(zé)任心，大課也認(rèn)真對待每一個孩子。
⑨自我體驗(yàn)總結(jié)
競品2：（自選）個別教練對待孩子，小班的重點(diǎn)關(guān)注，大班的不管放任。
競品3：（自選）教練上課途中休息三分之一的時間
第三部分、優(yōu)勢研判：
行業(yè)基本方向 維持穩(wěn)定
差異化優(yōu)勢
制作小課，分班人數(shù)固定。
非教務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。
