銷售員一定要明白自己的定位：企業(yè)要生存，就必須創(chuàng)造利潤。而利潤又是靠業(yè)績來實現(xiàn)的。如果一個企業(yè)就像一艘漏水的船，那遲早會沉沒。如果企業(yè)的銷售，不能創(chuàng)造業(yè)績，那么對企業(yè)是沒有價值的。

企業(yè)是一個以盈利為目的的組織，它必須靠業(yè)績才能生存。常常會有一個情況，當老板交給我們一個任務(wù)，問我們是否能完成，很多人也許都會這么回答：我不保證能一定完成，但我會盡最大努力。那么，老板是想聽到這種話嗎，市場是需要這種回答嗎？

不！不是！

而是要告訴老板，“是的，保證給你滿意結(jié)果， 否則我出局”，這樣才是態(tài)度正確的銷售員。沒有業(yè)績，沒有效益，就意味著在做無用功，市場就是這么的殘酷，說不定，下一個淘汰就是你。如何站穩(wěn)自己的腳跟，就要拿業(yè)績來說話。一個企業(yè)提供給銷售員是一個平臺，你能辦多少事，就值多少錢。所有的商業(yè)模式都是這樣。市場從不缺乏平庸的業(yè)務(wù)員，就缺優(yōu)秀的人才。所以，業(yè)績好的銷售員，工資也會水漲船高。