時下流行一個段子：不會帶貨的CEO，不是好CEO。

開年來勢洶洶的疫情，讓很多實體店都遭到了猛烈的沖擊，但同時也讓更多人看到了數(shù)字化在如今時代的領(lǐng)先性與必要性。直播帶貨在2020年可謂是發(fā)展到頂峰，大到火箭，小到一瓶礦泉水，都能出現(xiàn)在直播間，儼然一副“萬物皆可帶”的氣勢。

而我們以往所熟知的帶貨官都是像李佳琦、薇婭這種帶貨達人，亦或是明星帶貨，但近期眾多企業(yè)的CEO竟紛紛“下?！弊銎鹆藥ж浌佟?/p>

這究竟是怎么回事？

首先是林清軒的創(chuàng)始人、董事長孫來春，打響了CEO直播帶貨的頭陣。2月14日，孫來春進入直播間賣貨2小時，銷售額近40萬元；

2月28日，蘇寧徐海瀾直播帶貨，總銷售額突破350萬元；

2月29日，小龍坎、海底撈等火鍋店的總裁集體直播“深夜食堂”，4個小時便吸引了200萬網(wǎng)友圍觀。消費者們邊觀看直播，邊點外賣，正所謂“獨樂樂不如眾樂樂”，大家一起吃火鍋的罪惡感基本全部抵消；

3月7日，銀泰商業(yè)CEO陳曉東直播帶貨引來20余萬人圍觀；

4月15日，麥當(dāng)勞也走進了直播間。麥當(dāng)勞中國區(qū)CEO張佳茵在直播間中問：“很多小伙伴問麥當(dāng)勞是不是要出手機了，其實我們的新品就是5G炸雞——麥麥脆汁雞”，幽默詼諧的語氣引得眾多消費者捧腹大笑；

5月10日，格力的董明珠直播帶貨，短短半個小時就賣出了一個億；

……

從上述可見，CEO的帶貨能力根本不差于李佳琦、薇婭這種專業(yè)的帶貨官。那么，堂堂CEO為什么會紛紛選擇進入直播間帶貨呢？

其實，細究本質(zhì)我們會發(fā)現(xiàn)，CEO帶貨有著天然的合理性。不同于專業(yè)帶貨官帶的“貨”，CEO帶的其實是品牌。新品介紹、品牌曝光、理念解說等基本上是CEO進入直播間要對消費者傳達的東西，而不是僅僅像帶貨官一樣有目的地去帶某一件產(chǎn)品。

那么，接下來，就讓我們系統(tǒng)地來分析下CEO走進直播間的好處！

向消費者清晰地傳達企業(yè)戰(zhàn)略

前面已經(jīng)說過，CEO實際上帶的并不是貨，而是向消費者闡述企業(yè)從產(chǎn)品到戰(zhàn)略、布局、營銷、售后等方面的戰(zhàn)略規(guī)劃，從而打造出良好的品牌形象，加深品牌在消費者心中的印象。

打造個人IP

不知道大家還記不記得一句話：“我是陳歐，我為自己代言。”

想必大家曾經(jīng)都被這句話洗過腦，也大概率都是因為這句話而了解到“聚美優(yōu)品”，這其實就是基于企業(yè)品牌的個人IP打造。個人IP打造得有記憶點，就會對自身的品牌推廣產(chǎn)生正向作用。

能夠更好地規(guī)劃下一步發(fā)展

目前直播儼然成為了一個風(fēng)口，作為一個企業(yè)的leader，只有實踐才能出真知。不然紙上再高談闊論，也只是把握皮毛，只有走進直播間，才能真正了解直播，體會到直播的優(yōu)點及難點在哪，這樣更有利于做好下一步?jīng)Q斷。

除此之外，受疫情影響，目前市場大環(huán)境其實并不景氣，在這個特殊的時期，CEO親自下場直播也能夠穩(wěn)定軍心，做出表率，幫助企業(yè)一起渡過這個艱難的時期。

對標到我們行業(yè)，直播+社交新零售這套組合拳一定要打好。直播幾乎覆蓋了美妝、大健康、食品、服飾等所有社交新零售涉及的板塊，CEO作為一個掌舵者，一定要把握住直播的風(fēng)口