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問(wèn)：從乙方投身到甲方，創(chuàng)新了自己的品牌，從這個(gè)意義上講，從品牌創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新有什么體會(huì)？
陳：我覺(jué)得還是需要從根上去捋，商業(yè)經(jīng)營(yíng)或者去聚焦經(jīng)營(yíng)層面——精益求精，或者在策略層面，要有新的洞察。這個(gè)“新”或者是與眾不同的產(chǎn)品，或者是與眾不同的經(jīng)營(yíng)方式。
燕小嘜成立時(shí)間比較短，一年半時(shí)間，我們的創(chuàng)新點(diǎn)：一、我們有一個(gè)與眾不同的飲品，市面上比較少，所以我們后面很舒服；二、我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)方式上采用基于移動(dòng)社交媒體的病毒營(yíng)銷，以極低的成本獲得極高的曝光量，我覺(jué)得這是最重要的成型。
接著往下延伸，在4C層面，比如說(shuō)產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷層面創(chuàng)新，我覺(jué)得只是局部?jī)?yōu)化。最重要的還是在最前端，比如說(shuō)項(xiàng)目的立項(xiàng)選擇，核心的戰(zhàn)略之間的互相策略上，我們用了80%的力量，我認(rèn)為這是創(chuàng)新的創(chuàng)新。
整個(gè)事情就是一個(gè)用主觀不斷貼合客觀的過(guò)程，這個(gè)客觀就是80后、90后日益增長(zhǎng)的精神需求，和目前60后、70后所不能滿足他們需求的一個(gè)現(xiàn)狀，這個(gè)填平的鴻溝，我們需要策略和創(chuàng)意。
問(wèn)：燕小嘜是一聽(tīng)一聽(tīng)賣(mài)給消費(fèi)者的，從這里面的數(shù)據(jù)是怎么洞察消費(fèi)者的行為的？
陳：未來(lái)的商業(yè)一定是靠數(shù)據(jù)去驅(qū)動(dòng)的。我們最近在北京要布局10-30臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，這個(gè)目的不是to VC，不是單獨(dú)的to C ，而是為了數(shù)據(jù)。
通過(guò)沒(méi)有經(jīng)過(guò)污染的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)廣告?zhèn)鞑ィ@得真實(shí)的客戶選擇，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加權(quán)、評(píng)分，對(duì)后期的策略更加精準(zhǔn)化。這是后期想以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)燕小嘜前進(jìn)的一個(gè)思想。
現(xiàn)在還是以病毒營(yíng)銷去驅(qū)動(dòng)品牌，這是我們的專長(zhǎng)。在未來(lái)一定會(huì)在數(shù)據(jù)方面獲得一個(gè)更高的分銷比，更多的品牌曝光和美譽(yù)度。
這方面我們是把產(chǎn)品當(dāng)作廣告，品牌當(dāng)作媒體為策略推進(jìn)的。我們是2015年8月才成立，2016年6月才開(kāi)始在全國(guó)進(jìn)行推廣。我們賣(mài)出去了600萬(wàn)罐產(chǎn)品，把這600萬(wàn)罐產(chǎn)品當(dāng)作流量的入口，我希望用產(chǎn)品去抓人。
線下如果把每個(gè)產(chǎn)品當(dāng)作一個(gè)流量入口，然后流量來(lái)了，留住他，那后來(lái)就十分具有想象力。那我們的企業(yè)就不僅僅是，也不該是一個(gè)飲品企業(yè)，它可能是媒體公司，或者互聯(lián)網(wǎng)公司。
現(xiàn)在是一切失去邊界的時(shí)代，企業(yè)家也失去邊界，企業(yè)失去邊界，那運(yùn)營(yíng)方式也在融合。燕小嘜是從病毒營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，到未來(lái)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，數(shù)據(jù)一定是未來(lái)的方向。
我們現(xiàn)在的強(qiáng)項(xiàng)在于流量，比如我們?cè)谥跎夏称幕卮?，?00多個(gè)點(diǎn)贊，網(wǎng)易的一篇文章一天獲得300的曝光量，這只是流量，流量中有多少潛在消費(fèi)者，變成我們真實(shí)的客戶，我們是實(shí)體行業(yè)，數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資產(chǎn)，實(shí)體行業(yè)數(shù)據(jù)不是資產(chǎn)，它是比資產(chǎn)更重要，因?yàn)椴呗?，它代表了我們每一分錢(qián)，以更多的收入獲得更多的利潤(rùn)。
數(shù)據(jù)對(duì)我們的啟示是，我們一定要更加加速、更加精準(zhǔn)地把事情往前推進(jìn)。通過(guò)飲料來(lái)獲得客戶，通過(guò)內(nèi)容把客戶黏住，讓更多的信息進(jìn)來(lái)。最終形成長(zhǎng)生命周期的事。這樣能為社會(huì)節(jié)省更多的資本。
號(hào)外號(hào)外，陳總新書(shū)《財(cái)富自由，其實(shí)很簡(jiǎn)單》經(jīng)過(guò)1年時(shí)間打磨，即將上市啦。這是陳總繼《不奮斗，就等死》、《很毒很毒的病毒營(yíng)銷》之后的第3本書(shū)。
“你的人生高峰，難道真的只有上下班高峰了嗎？這些年，你錯(cuò)過(guò)了多少發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)？你為何離百萬(wàn)年薪這么遠(yuǎn)？”
不只是雞湯，更是一劑良藥。
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12月6日，燕小嘜微信指數(shù)爆表，達(dá)19654，日環(huán)比上漲163683.33%。作為一個(gè)以病毒營(yíng)銷為營(yíng)銷手段的團(tuán)隊(duì)，你以為我只是說(shuō)說(shuō)而已嗎？燕小嘜已被越來(lái)越多的人所關(guān)注和認(rèn)識(shí)。
