作者|格桑小巫
就在剛剛，在我的家里，一個(gè)年近半百的大姐，用幾分鐘的時(shí)間，用十瓶不知道是什么成分的液體，騙走了我600塊。
此時(shí)此刻，我和卞同學(xué)正在懊惱中。我知道他不是心疼那些錢，他是惱自己怎么就這么容易輕信了陌生人呢？尤其是對(duì)方使用的還是那么拙劣的騙術(shù)，簡直就是侮辱我們的智商。
年關(guān)將近，什么妖魔鬼怪都出來撈錢，偷盜搶騙，他們好過，我們就難過。
我決定，就算是智商曝光也要爆料，不能讓更多人上當(dāng)受騙了。也許每一個(gè)騙子的方法不一樣，但是套路都差不多。
下面的內(nèi)容詳細(xì)記錄了事情經(jīng)過，并作出分析，希望可以幫到大家。
午飯后，卞同學(xué)說：做完手上的事，就去看電影?？此臉幼樱粫r(shí)半會(huì)兒的弄不完，轉(zhuǎn)身回房，修改昨天寫的文章。
不一會(huì)兒，有人敲門，我心里特別激動(dòng)，大概是前天訂的跑步機(jī)到了，一路小跑到客廳，卞同學(xué)站在門口和一位陌生的大姐說話。
走近一看，心一沉，又是上門推銷，平日里最煩這種上門推銷。
以前，自己開店，經(jīng)常會(huì)有年輕的男孩女孩，背個(gè)大包，手上不是拿幾個(gè)牙刷，就是拿塊清潔布。上來就給你擦鞋擦地板，證明自己的產(chǎn)品效果奇好，熱情得不得了，不買你都不好意思。
因?yàn)槁犨^太多關(guān)于傳銷，街頭騙術(shù)的故事，打心底就不相信他們的產(chǎn)品，也不愿意給他們展現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
上前關(guān)門，推說：一會(huì)兒要出門，沒時(shí)間。
大姐好像習(xí)慣了被拒覺，也不惱，緩緩地說：“小姑娘，我們是做家政服務(wù)的，在你們小區(qū)做推廣，教你們一些日常清潔小技巧，尤其是廚房抽油煙機(jī)，你自己清洗會(huì)很麻煩，找人幫你清洗一次要好幾百，老是拆來拆去，還會(huì)把機(jī)器搞壞去，就兩分鐘，不耽誤你們出門?！?/p>
卞同學(xué)看了看我說：“可以試試，你學(xué)習(xí)一下?！?/p>
我還是不太放心，天下沒有免費(fèi)午餐，說是教我們技巧，到最后肯定還是賣產(chǎn)品。
我朝外邊探頭看了看，見她也沒帶產(chǎn)品，就讓她進(jìn)來了。
大姐進(jìn)屋放下背包，拿出一瓶清潔劑和一小塊海綿，一邊走進(jìn)廚房一邊對(duì)我說：“小姑娘，你家看起來挺干凈的。”
其實(shí)，我已經(jīng)一周沒做衛(wèi)生了。大部分時(shí)間都只有我一個(gè)人在家，不會(huì)太臟，一般都是每周一打掃。我看著做完飯還沒收拾好的廚房，有些亂，地面上還有腳印，自帶慚愧的笑了笑，心里卻是美滋滋。
她接著說：你家灶臺(tái)都是白色，看是好看，就是搞衛(wèi)生麻煩。說著就找了塊空地方，噴上清潔劑，用手上的海綿擦起來。邊擦邊說：“小姑娘，你過來看看，你家這白色灶臺(tái)特別容易滲色?！?/p>
我上前低頭一看，確實(shí)，她擦過的地方明顯要比旁邊白很多。雖然眼見為實(shí)，依然心存疑慮，鬼知道她耍了什么魔法。
大姐見我不信，又找了個(gè)地方繼續(xù)擦：“你看，我只是輕輕的這么一擦，多臟。說著，用自己的手從擦過的地方掃了一下，帶出來的是黑褐色的污漬?！?/p>
怎么可能，雖說沒有每天做清潔，但是每次做完飯，我和卞同學(xué)都會(huì)把灶臺(tái)墻面擦拭一遍，怎么也不至于臟到如此程度。
見我還是不信，繼續(xù)一邊噴清潔劑一邊擦，眼見半張臺(tái)面都擦完了。大姐直了直腰，對(duì)我說道：“你知道為什么不？炒菜的時(shí)候，會(huì)有油煙沾在上面，你用普通的清潔劑是擦不掉的，時(shí)間久了，油煙機(jī)就滲進(jìn)去了，擦不掉，很難看的。”
“你找個(gè)袋子來，我教你怎么清洗油煙機(jī)。說著就打開了油煙機(jī)，往吸油煙網(wǎng)格上噴了幾下清潔劑?！?/p>
見證奇跡的時(shí)刻到了。
只見，那網(wǎng)格里的油漬化成了水，順著棱角，匯集在出油口，滴了下來，噴過清潔劑的地方，瞬間就潔凈發(fā)亮。
我都不敢相信自己看到的景象，呼喚正在客廳趕方案的卞同學(xué)過來欣賞魔術(shù)。真的太神奇了！以前自己都只是用威猛、安利、去污克星清洗油煙機(jī)表面，從來沒想過還可以清洗里面的網(wǎng)格。
“這是什么牌子的清潔劑？”我迫不及待的詢問。
大姐把一瓶產(chǎn)品名為“凈舒家”的瓶子遞到我面前，“這個(gè)很好用的，你們小區(qū)很多阿姨都用這款，她們都是一箱一箱囤貨?！闭f完就蹲下了。
“你這地板是防滑的吧，灰塵都沉在里面了，你平常用拖把肯定拖不干凈，你看，噴點(diǎn)這個(gè)（清潔劑），輕輕一擦就行，你用拖布也能拖干凈，特別省力。”
接下來，她還在墻壁上和白色沙發(fā)上找到某處痕跡，證明她的清潔劑好用。搞得我再不買兩瓶都不好意思了。
問她：“怎么賣？“”
她說：“這款產(chǎn)品在蘇寧易購上賣六十九塊八一瓶，現(xiàn)在做促銷，五十九塊八一瓶。買十瓶還送三瓶。”
“太貴了，這都比超市的貴好多。”
“你可以買一箱，送你十瓶，很劃算，今天你們小區(qū)好幾家都是拿一箱（后面才知道一箱是六十瓶算下來要三千六）。”
我又不是開超市，買那么多干嘛？心里盤算著怎么還價(jià)，見她還是不急不慢的繼續(xù)擦灶臺(tái)，要不就一百塊拿兩瓶，好用再買。
糾結(jié)的時(shí)候我會(huì)習(xí)慣性的找卞同學(xué)幫我拿主意：“要買嗎，好貴?！?/p>
卞同學(xué)問我：“好用嗎？”
親眼見證過奇跡的我當(dāng)然只能回答：“好像還挺好用的，以后可以自己洗油煙機(jī)了?！?/p>
“你覺得好就買，反正也要用的。”他一如既往無條件的相信我。
“那就先買十瓶吧。”這家伙大概是瘋了，是要買了來喝還是要送人？
“我們家里沒有那么多現(xiàn)金?！苯o自己找一個(gè)反轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)。
大姐立馬接話：“支付寶也行，我沒有賬號(hào)，你可以轉(zhuǎn)到我同事的賬號(hào)。這樣吧，你們?cè)儋I十瓶，多送幾瓶，我再幫你把廚房和客廳的衛(wèi)生做了，沙發(fā)做個(gè)全套護(hù)理。”
在我們堅(jiān)決的拒絕后，她才打電話讓她的同伴送貨過來，電話里看似無意的提起：“你又賣了一箱，還有沒有貨”之類的話。
她其中一個(gè)同伴先到，同樣背著一個(gè)小背包，也想說服我：“你買一箱，我們幫你把玻璃也擦了?！蔽覀兗页舜皯羰遣ＡУ?，還有5扇玻璃門和5個(gè)超大的玻璃鏡。
超有誘惑力。好在理智控制了感性，不然損失更多。
等第三個(gè)背著小背包，手上提著一袋貨的同事到了之后，付完款，我還自作聰明的開了一瓶新的試試真假，看看有沒有被掉包，也沒發(fā)現(xiàn)什么不妥。
等她們?nèi)齻€(gè)都走了，才突然感覺不對(duì)勁。有一個(gè)小細(xì)節(jié)：在我拒絕她們的時(shí)候，一直在強(qiáng)調(diào)，用得好，我會(huì)再找她們買，還會(huì)介紹朋友給她們。但是他們不僅沒有問我要號(hào)碼，也沒有留下聯(lián)系方式。
這不是一個(gè)正常銷售人員會(huì)忘記的行為。
醒悟來得有點(diǎn)晚。
趕緊上網(wǎng)查品牌名，什么也沒有，淘寶里搜也沒有相關(guān)產(chǎn)品。輸入“清潔劑”，跳出來好幾條“清潔劑騙局”。其中有位受害人詳細(xì)描述了案發(fā)經(jīng)過，和我的情況一模一樣。還說，清潔劑本身是沒有作用的，有效果的是那塊海綿。
我趕緊找來抹布一試，果真無效。
真的被騙了。這么拙劣的騙術(shù)，我們竟然上當(dāng)了。智商自殺！
現(xiàn)在，我們來分析一下大姐的騙術(shù)。說實(shí)話，真的很簡單，都是一些常見的銷售套路，用好這些方法做正規(guī)的產(chǎn)品都不愁沒業(yè)績。想不明白他們?yōu)槭裁匆欢ㄒ呱线@條路。
大姐的業(yè)務(wù)能力在她們團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該屬于佼佼者。還在門外就使用了銷售話術(shù)：先是表明自己良民身份，只是幫忙別無他求。家政人員的穿著打扮，背小包，都是意在打消怕推銷的人的顧慮。
進(jìn)屋后，先贊美，獲取好感。動(dòng)手做家務(wù)，建立同理心，并埋下引子。利用擦拭灶臺(tái)制造假象，告訴你不清潔干凈的后果，制造危機(jī)感。
教授清潔油煙機(jī)，強(qiáng)調(diào)自己是傳授經(jīng)驗(yàn)技能，樹立專業(yè)形象。告訴我小區(qū)里很多阿姨在用，說明產(chǎn)品很受歡迎，利用從眾心理影響我的決策。
有買有送，捆綁消費(fèi)，讓你有一種錯(cuò)覺，產(chǎn)品不單賣。不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品好，買得越多越劃算，不買或買少了會(huì)后悔。在我確定要購買時(shí)，一次又一次利用附加服務(wù)讓我增加購買數(shù)量。
只要第一步中了招，后面的步驟就都在她的掌控中了。不是她的騙術(shù)有多高明，反而是她不斷的向你示弱，告訴你，你很安全，我對(duì)你沒有企圖，，你不要把我當(dāng)壞人，我只是來幫你。
我們很容易拒絕一個(gè)騙子，但是，我們卻不好意思拒絕一個(gè)主動(dòng)幫助我們的“好人”。
我小的時(shí)候，十幾年前了，在我老家，發(fā)生過一次人數(shù)眾多的詐騙。
一個(gè)夏日清晨，一輛小車停在院子入口，下來四個(gè)西裝革履的外地人，用喇叭把大家吸引到一塊。
他們介紹自己是某中醫(yī)研究院的工作人員，說是新研究出一種治療風(fēng)濕的特效藥，需要找一些風(fēng)濕病患者試藥。
在我老家湖南，風(fēng)濕病太常見了，說十個(gè)人有九個(gè)得了風(fēng)濕也一點(diǎn)都不夸張。患上風(fēng)濕的人，一到刮風(fēng)下雨，就發(fā)作，骨子里傳出來的那種痛，是要人命的。
大家一聽，有免費(fèi)特效藥，都踴躍報(bào)名。大概只有得過這種病的人才能體會(huì)什么叫做“死馬當(dāng)做活馬醫(yī)”，只要聽說某種藥有效，都恨不得立即試用。
大概有七八個(gè)人拿到了藥。拇指大小的玻璃瓶，里邊是褐色的液體，每人除了領(lǐng)到一星期的藥，還有一份針對(duì)風(fēng)濕患者的食譜。他們要求大家在吃藥期間，一定要配合食譜。
一周后，他們又來了。對(duì)那些領(lǐng)了藥的人進(jìn)行了調(diào)查：是否有效？有沒有什么不良反應(yīng)？
藥吃完了的幾個(gè)人都一致反應(yīng)，有效果，癥狀減輕了，還想繼續(xù)吃。沒領(lǐng)到藥的人們，聽說有效果也想試試。
他們說：大家不要急，周邊其他地方也有很多病友在試藥，試用裝發(fā)完了，已經(jīng)生產(chǎn)好的成品藥肯定能滿足大家，但是，還得等幾天，藥品銷售許可證還沒到，還不能賣給大家，沒有證就賣藥是犯法的。
三天后，小車的后面跟著一輛貨車。那可是慢慢一車的藥。
車還沒停穩(wěn)，人都到齊了，每個(gè)人自覺的按先來后到的順序排隊(duì)。
那是用茅臺(tái)酒式的乳白色的酒瓶包裝的液體，500CC一瓶。
一瓶見效，三瓶斷根。內(nèi)部價(jià)，每人限購三瓶，僅限前100名：第一瓶100第二瓶80,第三瓶50，三瓶總共230.
大家生怕自己買不到，爭先恐后的插隊(duì)。一車藥酒，一哄而空。我們現(xiàn)在看，好像覺得錢不多，十幾年前，不管是幾百還是幾萬，都是一筆不少的數(shù)目。
等大家發(fā)現(xiàn)那藥一點(diǎn)效果也沒有時(shí)，人家早就遠(yuǎn)走高飛了。
第二個(gè)故事和第一個(gè)故事一樣，都是偽造身份，假扮好人做善事，讓人放松警惕心。選出特定對(duì)象制造假象，從而影響他人。
這種套路已經(jīng)很老了，為什么還是有人會(huì)上當(dāng)？不是騙術(shù)多厲害，只是他們?cè)缇妥龊霉φn，確定了你的需求，不斷的挖你的痛點(diǎn)（弱點(diǎn)），設(shè)計(jì)一個(gè)陷阱，再給你一個(gè)解決問題的方法（產(chǎn)品），你就掉了進(jìn)去。
難道這世上就沒有防騙的方法嗎？有，不要輕信陌生人，沒有人會(huì)無緣無故的來幫你。
天上從來就不會(huì)掉餡餅，只會(huì)掉鳥屎。
還有就是要多看一些關(guān)于詐騙的影視劇，如《毛騙》，《火柴人》、《飛天大盜》、綜藝節(jié)目《飯局的誘惑》等等，這里邊的案例都來自生活，很有借鑒意義。
我希望有一天，我們生活的世界沒有欺騙！
